{"id":11971,"date":"2022-04-04T11:30:00","date_gmt":"2022-04-04T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-21-quelle-est-la-valeur-de-mon-entreprise\/"},"modified":"2024-12-13T15:06:18","modified_gmt":"2024-12-13T14:06:18","slug":"blog-21-quelle-est-la-valeur-de-mon-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-21-quelle-est-la-valeur-de-mon-entreprise\/","title":{"rendered":"Blog 21 : Quelle est la valeur de mon entreprise&nbsp;?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Celui qui veut vendre son entre\u00adprise doit savoir quelle est la valeur de son entre\u00adprise et quel prix il souhaite \u2014 et tout aussi important : peut \u2014 demander pour son entre\u00adprise.\nEn effet, le prix devrait \u00eatre pay\u00e9 par l\u2019acqu\u00e9reur.\nLa premi\u00e8re chose \u00e0 savoir est que la valeur n\u2019est pas le prix.\nN\u00e9anmoins, l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise joue un r\u00f4le central dans la d\u00e9ter\u00admi\u00adnation du prix.\nNous vous montrons comment ma\u00eetriser le processus complexe de la d\u00e9ter\u00admi\u00adnation du prix et vous donnons les princi\u00adpales r\u00e9ponses n\u00e9ces\u00adsaires pour qu\u2019une \u00e9valuation soit solide.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<p>Lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019\u00e9valuer une entre\u00adprise, l\u2019entre\u00adpreneur peut avoir la t\u00eate qui fume.\nEt ce, avant m\u00eame d\u2019avoir commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9tudier les diff\u00e9\u00adrentes m\u00e9thodes d\u2019\u00e9va\u00adluation.\nNotre premier conseil est donc de commencer par suivre le processus avec un profes\u00adsi\u00adonnel qui conna\u00eet son m\u00e9tier et en qui vous avez confiance.\nEt pr\u00e9voyez suffi\u00adsamment de&nbsp;temps.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Pour vendre son entre\u00adprise et d\u00e9finir un prix de vente, il faut pr\u00e9parer des chiffres, s\u00e9parer les actifs d\u2019explo\u00aditation des actifs hors explo\u00aditation, r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019objet de la trans\u00admission, prendre conscience de l\u2019influence de ses propres \u00e9motions sur le prix, de la capacit\u00e9 de l\u2019acheteur \u00e0 financer le prix vis\u00e9, et bien d\u2019autres choses encore.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Selon que je suis acheteur ou vendeur, la d\u00e9finition du prix se focalise sur des questions diff\u00e9\u00adrentes.\nLa g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise s\u2019int\u00e9\u00adresse \u00e0 la question \u201cQue vais-je obtenir pour mon entre\u00adprise ?\u201d et la g\u00e9n\u00e9ration qui souhaite reprendre l\u2019entre\u00adprise aurait aim\u00e9 savoir combien co\u00fbte l\u2019entre\u00adprise et comment elle peut financer ce prix.\nLes attentes en mati\u00e8re d\u2019\u00e9va\u00adluation sont donc diff\u00e9\u00adrentes selon la perspective \u00e0 partir de laquelle on la regarde.\nCela rend le processus complexe.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La valeur de l\u2019entreprise n\u2019est pas le prix de&nbsp;vente<\/h2>\n\n<p>Le prix de vente d\u2019une entre\u00adprise est g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement une question de n\u00e9gociation entre le vendeur et l\u2019acheteur.\nDiff\u00e9\u00adrentes consid\u00e9\u00adra\u00adtions, chiffres et faits servent de base \u00e0 la n\u00e9gociation.\nL\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise est un \u00e9l\u00e9ment du prix de vente, mais pas le seul.\nEn effet, la valeur d\u2019une entre\u00adprise \u00e0 elle seule ne constitue g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement pas automa\u00adti\u00adquement son prix.\nCette affir\u00admation est centrale \u2014 \u00e9galement dans la roue des 5 th\u00e8mes du <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/modele-de-suivi-de-saint-gall\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le de succession de Saint-Gall<\/a>.    <\/p>\n\n<p>Les micro et petites entre\u00adprises en parti\u00adculier, qui sont souvent priv\u00e9es et familiales, ne devraient pas baser le prix de vente sur une approche purement finan\u00adci\u00e8re.\nLa valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle, par exemple, peut avoir une influence consid\u00e9\u00adrable sur le prix de la transaction dans les micro et petites entre\u00adprises et constituer \u00e0 la fois un danger et une oppor\u00adtunit\u00e9 pour un processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Wert_Preis_v20220404-1024x576.jpg\" alt class=\"wp-image-7087\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Wert_Preis_v20220404-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Wert_Preis_v20220404-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Wert_Preis_v20220404-768x432.jpg 768w, 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d\u2019entre\u00adprise : \u00e9valuation technique<\/li>\n\n\n\n<li>la valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle : les \u00e9motions ont une influence sur le prix de&nbsp;vente<\/li>\n\n\n\n<li>la viabilit\u00e9 finan\u00adci\u00e8re du prix de&nbsp;vente<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Derri\u00e8re chacune de ces trois dimen\u00adsions, il y a diff\u00e9\u00adrentes \u00e9tapes de travail \u00e0 prendre en compte.\nAu cours de l\u2019ann\u00e9e, la Pratique de la succession de Saint-Gall examinera chaque dimension de mani\u00e8re plus appro\u00adfondie dans un document sp\u00e9cifique.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Nous commen\u00e7ons aujour\u00add\u2019hui avec le num\u00e9ro 07, consacr\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9va\u00adluation des PME.\nD\u2019ici la fin de l\u2019ann\u00e9e, nous publierons sur notre plate\u00adforme le n\u00b0 08 sur la \u201cvaleur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle\u201d et le n\u00b0 09 sur le \u201cfinancement\u201d. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La valeur est ce que vous obtenez \u2014 le prix est ce que vous payez.\nIl est essentiel d\u2019en \u00eatre conscient lorsque l\u2019acheteur et le vendeur n\u00e9gocient le prix de vente d\u2019une entreprise.&nbsp;<\/p>\n<cite>Frank Halter, expert en succession<\/cite><\/blockquote>\n\n<p>Le prix est toujours le r\u00e9sultat d\u2019une n\u00e9gociation et cette n\u00e9gociation repose essen\u00adti\u00adel\u00adlement sur les trois dimen\u00adsions de la figure 1 : il s\u2019agit de finances, de chiffres cl\u00e9s, de condi\u00adtions g\u00e9n\u00e9rales et d\u2019attentes des deux parties.\nL\u2019objectif est que les parties \u00e0 la n\u00e9gociation (vendeur et acheteur) se mettent d\u2019accord sur un chiffre qui constitue le&nbsp;prix.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle m\u00e9thode d\u2019\u00e9valuation me permettra d\u2019atteindre mon objectif&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Pour \u00e9valuer une PME, les m\u00e9thodes utilis\u00e9es dans la pratique sont presque exclu\u00adsi\u00advement la valeur substan\u00adtielle, la valeur de rendement, la m\u00e9thode du praticien et le Discounted-Cash Flow (DCF).\nNous recom\u00admandons \u00e0 ceux qui souhaitent appro\u00adfondir la question de lire notre document.\nLes diff\u00e9\u00adrentes m\u00e9thodes d\u2019\u00e9va\u00adluation y sont expli\u00adqu\u00e9es en d\u00e9tail.\nSi une \u00e9valuation est pr\u00e9vue, nous vous recom\u00admandons de faire appel \u00e0 un expert (par exemple un fiduciaire ou un comptable).\nL\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019une entre\u00adprise requiert des connais\u00adsances et de l\u2019exp\u00e9rience.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Je vois \u00e9galement une grande utilit\u00e9 de l\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019entre\u00adprise dans le fait que l\u2019on s\u2019int\u00e9\u00adresse de pr\u00e8s \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n<cite>Andreas Salcher, expert en succession<\/cite><\/blockquote>\n\n<p>Selon la m\u00e9thode d\u2019\u00e9va\u00adluation, les valeurs d\u2019entre\u00adprise peuvent \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9\u00adrentes.\nSelon le secteur d\u2019activit\u00e9, les diff\u00e9\u00adrences entre les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre importantes.\nNous recom\u00admandons donc un m\u00e9lange des diff\u00e9\u00adrentes approches d\u2019\u00e9va\u00adluation, car c\u2019est ainsi que les forces, les faiblesses et le potentiel d\u2019une entre\u00adprise apparaissent le mieux.\nNous pensons qu\u2019une \u00e9valuation d\u2019entre\u00adprise qui r\u00e9pond \u00e0 ces crit\u00e8res est la plus perti\u00adnente.\nPour cela, il faut non seulement m\u00e9langer les m\u00e9thodes d\u2019\u00e9va\u00adluation, mais aussi inter\u00adpr\u00e9ter les chiffres de mani\u00e8re comp\u00e9\u00adtente et diff\u00e9renci\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n<p>En effet, l\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019une entre\u00adprise ne se r\u00e9sume jamais aux chiffres bruts qui figurent au final sur le papier.\nCe qui compte, c\u2019est la mani\u00e8re dont les chiffres sont inter\u00adpr\u00e9t\u00e9s.\nLes chiffres des PME doivent \u00eatre examin\u00e9s de mani\u00e8re diff\u00e9\u00adrenci\u00e9e et les relations essen\u00adti\u00adelles doivent \u00eatre comprises afin de pouvoir tirer des conclu\u00adsions pertinentes.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que peut faire une \u00e9valuation d\u2019entreprise&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Le motif le plus courant pour une \u00e9valuation d\u2019entre\u00adprise de PME est la succession d\u2019entre\u00adprise.\nMais une \u00e9valuation peut \u00e9galement \u00eatre effectu\u00e9e pour d\u00e9ter\u00adminer le statut, sans changement de propri\u00e9taire.&nbsp;<\/p>\n\n<p>L\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019une entre\u00adprise peut \u00eatre une \u00e9valuation objective et neutre (par exemple \u00e0 des fins judiciaires) ou une \u00e9valuation subjective de la valeur, influenc\u00e9e par ses propres objectifs et diff\u00e9\u00adrentes attentes (\u00e9moti\u00adon\u00adnelles et rationnelles).<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"388\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Unternehmensbewertung_Erwartung_S7-1024x388.png\" alt class=\"wp-image-7092\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Unternehmensbewertung_Erwartung_S7-1024x388.png 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Unternehmensbewertung_Erwartung_S7-300x114.png 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Unternehmensbewertung_Erwartung_S7-768x291.png 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Unternehmensbewertung_Erwartung_S7.png 1295w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fig.\n2 : Diff\u00e9\u00adrentes attentes en mati\u00e8re d\u2019\u00e9valuation&nbsp;<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p>Ces diff\u00e9\u00adrentes attentes (ration\u00adnelles et \u00e9moti\u00adon\u00adnelles) vis-\u00e0-vis d\u2019une \u00e9valuation peuvent donner lieu \u00e0 des discus\u00adsions lors d\u2019un processus de succession.\nEn parti\u00adculier lorsque l\u2019\u00e9va\u00adluation doit \u00eatre une estimation subjective de la valeur, qui est \u00e9galement influenc\u00e9e par ses propres fonctions d\u2019objectif.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment aborder l\u2019\u00e9valuation d\u2019une entreprise&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Nous recom\u00admandons de consid\u00e9rer l\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019une entre\u00adprise comme un projet et de la planifier en cons\u00e9\u00adquence, en adoptant une approche syst\u00e9matique&nbsp;:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Systematische-Vorgehensweise_v20220404-1024x576.jpg\" alt class=\"wp-image-7086\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Systematische-Vorgehensweise_v20220404-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Systematische-Vorgehensweise_v20220404-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Systematische-Vorgehensweise_v20220404-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Systematische-Vorgehensweise_v20220404-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Systematische-Vorgehensweise_v20220404-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fig.\n3 : Approche syst\u00e9\u00adma\u00adtique de l\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019entreprise&nbsp;<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p>La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de se procurer les bonnes infor\u00adma\u00adtions.\nCela se fait g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement par le biais de la compta\u00adbilit\u00e9 finan\u00adci\u00e8re ou de la compta\u00adbilit\u00e9 d\u2019entre\u00adprise.\nCelle-ci constitue la base pour calculer diff\u00e9rents ratios pour l\u2019entre\u00adprise.\nLa deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 inter\u00adpr\u00e9ter les donn\u00e9es chiffr\u00e9es dispo\u00adnibles.\nPour inter\u00adpr\u00e9ter les donn\u00e9es chiffr\u00e9es, il faut disposer des principaux ratios.\nLa derni\u00e8re \u00e9tape est l\u2019\u00e9valuation.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/MagischesDreieck_v20220404-1024x576.jpg\" alt class=\"wp-image-7085\" 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entre les dimen\u00adsions de liquidit\u00e9, de renta\u00adbilit\u00e9 et de s\u00e9curit\u00e9.\nPour assurer la \u201csurvie\u201d \u00e0 long terme de l\u2019entre\u00adprise, il est n\u00e9ces\u00adsaire de trouver le meilleur \u00e9quilibre possible entre ces trois objectifs.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion \u2014 l\u2019essentiel en&nbsp;bref<\/h2>\n\n<p>Nous savons par exp\u00e9rience que l\u2019\u00e9va\u00adluation d\u2019une entre\u00adprise cr\u00e9e souvent des attentes en mati\u00e8re de prix de vente qui ne peuvent ensuite pas \u00eatre satis\u00adfaites.\nL\u2019une des cons\u00e9\u00adquences peut \u00eatre l\u2019abandon d\u2019un processus de succession.\nNous recom\u00admandons donc d\u2019\u00e9la\u00adborer le prix d\u2019une entre\u00adprise par \u00e9tapes et sur la base de diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments.&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le prix d\u2019une entre\u00adprise est une question de n\u00e9gociation et se base sur l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise, la valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle et la capacit\u00e9 de financement.<\/li>\n\n\n\n<li>Les mod\u00e8les d\u2019\u00e9va\u00adluation purement finan\u00adciers ne sont pas suffi\u00adsants.\nLe prix de vente doit \u00eatre bas\u00e9 sur une vision globale.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Il est important que je sois acheteur ou vendeur. Selon les cas, les questions centrales sont diff\u00e9\u00adrentes et les attentes en mati\u00e8re d\u2019\u00e9va\u00adluation sont diff\u00e9rentes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La valeur n\u2019est pas le prix.\nLa valeur est ce que vous obtenez \u2014 le prix est ce que vous&nbsp;payez.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Travaillez avec des experts lorsqu\u2019il s\u2019agit de r\u00e9aliser une \u00e9valuation d\u2019entre\u00adprise et d\u2019inter\u00adpr\u00e9ter les chiffres. Les chiffres doivent \u00eatre inter\u00adpr\u00e9t\u00e9s de mani\u00e8re experte et dans leur contexte.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9langez les m\u00e9thodes d\u2019\u00e9va\u00adluation afin d\u2019obtenir les chiffres les plus pertinents possibles.\nL\u2019inter\u00adpr\u00e9\u00adtation experte des chiffres permet de tirer des conclu\u00adsions sur les forces, les faiblesses et le potentiel d\u2019une entreprise.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Des facteurs tels que les d\u00e9lais de plani\u00adfi\u00adcation, la taille de l\u2019entre\u00adprise, la mobilit\u00e9 du capital ou l\u2019envi\u00adron\u00adnement \u00e9cono\u00admique jouent \u00e9galement un r\u00f4le important dans la fixation des prix sur le march\u00e9.\nCes facteurs doivent faire l\u2019objet d\u2019une grande attention dans la plani\u00adfi\u00adcation de la succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Le moment o\u00f9 l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise a lieu est \u00e9galement un facteur important.\nNous recom\u00admandons de r\u00e9duire au maximum l\u2019inter\u00advalle de temps entre la d\u00e9finition d\u2019un prix de vente (bas\u00e9 sur l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise) et la transaction de&nbsp;vente.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span>En savoir plus<\/span>sur l\u2019\u00e9valuation des&nbsp;PME<\/h2>\n\n<p>Nous avons pr\u00e9par\u00e9 des contenus utiles pour tous ceux qui souhaitent appro\u00adfondir le th\u00e8me \u201cSuccession et \u00e9valuation des&nbsp;PME\u201d&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger la police 07<\/a> \u2014 \u00c9valuation<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/instrumente-fr\/outils-de-travail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger les outils de travail<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/instrumente-fr\/videos-fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entretien<\/a> avec Andreas Salcher <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/instrumente-fr\/videos-fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">: \u00c9valuation des PME \u2014 l\u2019essentiel en&nbsp;bref<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/evaluation-dentreprise-recommandations-pour-les-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entretien<\/a> avec Fabian Schmid <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/evaluation-dentreprise-recommandations-pour-les-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">: \u00e9valuation d\u2019entre\u00adprise \u2014 recom\u00adman\u00adda\u00adtions pour les&nbsp;PME<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger Police 08<\/a> \u2014 Valeur \u00e9motionnelle<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger la brochure 09<\/a> \u2014 Financement<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Dans le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/centre-de-telechargement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, vous trouverez \u00e9galement des fiches de travail compl\u00e9\u00admen\u00adtaires sous le mot-cl\u00e9 \u201cco\u00fbts de transaction\u201d.<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Cr\u00e9dit photo : Shutter\u00adstock | Illustra\u00adtions : \u00a9 St. Galler Nachfolge<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Celui qui veut vendre son entre\u00adprise doit savoir quelle est la valeur de son entre\u00adprise et quel prix il souhaite \u2014 et tout aussi important : peut \u2014 demander pour son entre\u00adprise. En effet, le prix devrait \u00eatre pay\u00e9 par l\u2019acqu\u00e9reur. La premi\u00e8re chose \u00e0 savoir est que la valeur n\u2019est pas le&nbsp;prix. 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