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Les strat\u00e9gies concur\u00adren\u00adti\u00adelles selon Porter<\/p>\n
Dans le cadre de la r\u00e9ali\u00adsation d\u2019avan\u00adtages concur\u00adren\u00adtiels, on peut distinguer quelques concepts de base pour les strat\u00e9gies concurrentielles.
\nPorter a pr\u00e9sent\u00e9 un syst\u00e8me tr\u00e8s r\u00e9pandu et mondia\u00adlement connu. <\/p>\n
L\u2019entre\u00adprise couvre soit l\u2019ensemble du march\u00e9(couverture totale du march\u00e9<\/strong>: l\u2019entre\u00adprise propose une large gamme de produits \u00e0 tous les groupes de clients), soit une partie du march\u00e9(couverture partielle du march\u00e9<\/strong>: l\u2019entre\u00adprise se concentre sur une niche de march\u00e9 sp\u00e9cifique). Sur la base de ces deux dimen\u00adsions, Porter recom\u00admande quatre concepts strat\u00e9\u00adgiques de base : Une strat\u00e9gie de leadership en mati\u00e8re de qualit\u00e9<\/strong> vise, sur l\u2019ensemble du march\u00e9, \u00e0 toujours r\u00e9aliser la meilleure qualit\u00e9 \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des avantages de perfor\u00admance dans l\u2019ensemble de la gamme (p. ex. l\u2019am\u00e9\u00adnagement int\u00e9rieur d\u2019une menui\u00adserie avec une part importante d\u2019archi\u00adtecture int\u00e9rieure et de design). Pour le d\u00e9velo\u00adp\u00adpement de strat\u00e9gies concur\u00adren\u00adti\u00adelles sp\u00e9ci\u00adfiques \u00e0 l\u2019entre\u00adprise, il est parti\u00adcu\u00adli\u00e8\u00adrement important de ne pas viser une position \u201cmoyenne\u201d dans l\u2019envi\u00adron\u00adnement concurrentiel. Pour en savoir plus, consultez le document suivant :<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Les strat\u00e9gies concur\u00adren\u00adti\u00adelles selon Porter Dans le cadre de la r\u00e9ali\u00adsation d\u2019avan\u00adtages concur\u00adren\u00adtiels, on peut distinguer quelques concepts de base pour les strat\u00e9gies concur\u00adren\u00adti\u00adelles. Porter a pr\u00e9sent\u00e9 un syst\u00e8me tr\u00e8s r\u00e9pandu et mondia\u00adlement connu. L\u2019entre\u00adprise couvre soit l\u2019ensemble du march\u00e9(couverture totale du march\u00e9: l\u2019entre\u00adprise propose une large gamme de produits \u00e0 tous les groupes de [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[292],"tags":[296,71],"class_list":["post-12048","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-questions-et-reponses-faq","tag-stabilite-et-forme-physique-strategie-dentreprise","tag-strategie"],"yoast_head":"\n
\nLes avantages concur\u00adren\u00adtiels peuvent \u00e0 leur tour se situer dans deux domaines diff\u00e9rents.
\nIl peut s\u2019agir d\u2019avantages en termes de co\u00fbts<\/strong>, l\u2019entre\u00adprise explo\u00aditant syst\u00e9\u00adma\u00adti\u00adquement les possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s de r\u00e9duction des co\u00fbts, ou d\u2019avan\u00adtages en termes de perfor\u00admances<\/strong> (par exemple, une meilleure qualit\u00e9 des produits, un service plus complet) qui lui permettent d\u2019obtenir des prix plus \u00e9lev\u00e9s aupr\u00e8s de ses clients. <\/p>\n
\nLa strat\u00e9gie de leadership agressif en mati\u00e8re de co\u00fbts<\/strong> vise \u00e0 obtenir la part de march\u00e9 la plus \u00e9lev\u00e9e possible sur l\u2019ensemble du march\u00e9, afin de profiter de la r\u00e9duction des co\u00fbts gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019effet de volume qui en r\u00e9sulte et de cr\u00e9er \u00e0 son tour des effets de volume suppl\u00e9\u00admen\u00adtaires en r\u00e9duisant les prix (exemple : meubles en libre-service).
\nLa strat\u00e9gie de leadership s\u00e9lectif en mati\u00e8re de qualit\u00e9 (sp\u00e9cia\u00adli\u00adsation de niche)<\/strong> se concentre sur un march\u00e9 partiel sp\u00e9ci\u00adfique (ou des march\u00e9s partiels s\u00e9lec\u00adtionn\u00e9s) sur lequel des avantages de perfor\u00admance sont r\u00e9alis\u00e9s.
\nCela permet \u00e9galement d\u2019exiger un prix corre\u00adspondant, justifi\u00e9 par les avantages de perfor\u00admance (exemple : lampes design).
\nLa strat\u00e9gie de prix bas s\u00e9lective<\/strong> se concentre sur un march\u00e9 partiel sp\u00e9ci\u00adfique (ou des march\u00e9s partiels s\u00e9lec\u00adtionn\u00e9s) sur lequel le service de l\u2019entre\u00adprise est propos\u00e9 \u00e0 des prix parti\u00adcu\u00adli\u00e8\u00adrement avantageux.
\nDans de nombreux cas, cette strat\u00e9gie est li\u00e9e \u00e0 l\u2019imi\u00adtation de produits.
\nLe fournisseur de niche tente de devenir le leader en mati\u00e8re de prix dans le sous-segment (exemple : magasin sp\u00e9cialis\u00e9 dans les ampoules \u00e0 bas prix). <\/p>\n
\nIl ne suffit pas de viser \u201cquelques\u201d avantages en termes de co\u00fbts, \u201cquelques\u201d avantages en termes de perfor\u00admances ou \u201cquelques\u201d sous-march\u00e9s.
\nCette affir\u00admation a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e dans de nombreux secteurs.
\nC\u2019est ce que l\u2019on appelle souvent le ph\u00e9nom\u00e8ne de \u201cperte du centre\u201d.
\nLes marques, tout comme les sites d\u2019achat, ont une chance de s\u2019en sortir si elles parvi\u00adennent \u00e0 obtenir les avantages concur\u00adren\u00adtiels corre\u00adspondants en se concen\u00adtrant syst\u00e9\u00adma\u00adti\u00adquement sur les prix ou la qualit\u00e9. <\/p>\n
\n(strat\u00e9gie d\u2019entreprise)<\/g> <\/a><\/h2>\n\n