{"id":12068,"date":"2023-02-16T08:30:00","date_gmt":"2023-02-16T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-29-services-de-conseil-en-matiere-de-succession-des-pme-une-classification\/"},"modified":"2024-07-25T18:06:45","modified_gmt":"2024-07-25T16:06:45","slug":"blog-29-services-de-conseil-en-matiere-de-succession-des-pme-une-classification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-29-services-de-conseil-en-matiere-de-succession-des-pme-une-classification\/","title":{"rendered":"Blog 29 : Services de conseil en mati\u00e8re de succession des PME \u2014 une classification"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Le conseil en succession en tant que service a pris beaucoup d\u2019importance ces derni\u00e8res ann\u00e9es par rapport au pass\u00e9.\nC\u2019est ce qu\u2019af\u00adfirme Josef B\u00fchler, conseiller en succession qui accom\u00adpagne depuis de nombreuses ann\u00e9es les entre\u00adprises dans le changement de g\u00e9n\u00e9ration.\nIl explique dans cet article les raisons de cette \u00e9volution et les diff\u00e9rents types de services de succession qu\u2019il distingue.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<p>Le changement de g\u00e9n\u00e9ration dans une PME est de moins en moins \u00e9vident et la succession externe \u00e0 l\u2019entre\u00adprise prend de plus en plus d\u2019importance.\nParal\u00adl\u00e8\u00adlement, il existe de plus en plus de services li\u00e9s \u00e0 la succession.\nCes trois raisons expli\u00adquent pourquoi le conseil en succession est devenu un service plus important ces derni\u00e8res ann\u00e9es qu\u2019auparavant.&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aujour\u00add\u2019hui, le changement de g\u00e9n\u00e9ration est encore moins une \u201c\u00e9vidence\u201d qu\u2019au\u00adpa\u00adravant.\nLa trans\u00admission d\u2019une entre\u00adprise \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration suivante ne se fait plus que rarement de mani\u00e8re naturelle et sans trop de remous au sein de la famille.\nPar rapport au pass\u00e9, la g\u00e9n\u00e9ration qui reprend l\u2019entre\u00adprise dispose de beaucoup plus de voies ouvertes (mot-cl\u00e9 : soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 options multiples) et le d\u00e9sir de se r\u00e9aliser et de pr\u00e9server l\u2019\u00e9qui\u00adlibre entre vie profes\u00adsi\u00adon\u00adnelle et vie priv\u00e9e sont des valeurs qui carac\u00adt\u00e9\u00adrisent la jeune g\u00e9n\u00e9ration.\nL\u2019aca\u00add\u00e9\u00admi\u00adsation crois\u00adsante repr\u00e9\u00adsente \u00e9galement un nouveau d\u00e9fi pour les processus de succession.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019importance de la succession d\u2019entre\u00adprise extra\u00adfa\u00admi\u00adliale s\u2019est accrue.\nParal\u00adl\u00e8\u00adlement, les prix de vente ont eu tendance \u00e0 augmenter ces derni\u00e8res ann\u00e9es.\nCela signifie que l\u2019int\u00e9r\u00eat des investis\u00adseurs insti\u00adtu\u00adti\u00adonnels s\u2019est \u00e9galement accru dans le secteur des PME et que des int\u00e9r\u00eats d\u2019un autre ordre sont mis en avant comme par le&nbsp;pass\u00e9.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>De plus en plus de presta\u00adtaires de services d\u2019ori\u00adgines diverses souhaitent se tailler une part du g\u00e2teau de ces mandats int\u00e9res\u00adsants.\nEn cons\u00e9\u00adquence, les s\u00e9min\u00adaires sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9s, ax\u00e9s sur des sujets tr\u00e8s divers et organis\u00e9s par des presta\u00adtaires tr\u00e8s diff\u00e9rents, ont le vent en poupe.\nL\u2019ori\u00aden\u00adtation transac\u00adtion\u00adnelle s\u2019est fortement accrue au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qui propose des conseils en mati\u00e8re de succession&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Les presta\u00adtaires de services qui travaillent d\u00e9j\u00e0 avec le client et qui sont orient\u00e9s vers l\u2019\u00e9co\u00adnomie sont les mieux plac\u00e9s pour se voir confier la succession d\u2019une entre\u00adprise par un entre\u00adpreneur.\nLes presta\u00adtaires de services qui ont d\u00e9j\u00e0 une relation client avec l\u2019entre\u00adpreneur connaissent l\u2019histo\u00adrique de l\u2019entre\u00adprise et de ses personnes cl\u00e9s et ont acc\u00e8s aux d\u00e9cideurs actuels.\nEn r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, il s\u2019agit d\u2019experts sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9s dans les domaines de l\u2019audit, de la fiduciaire, du conseil fiscal, du barreau ou de la banque.<br>Moins \u00e9vidents, mais toujours demand\u00e9s, les presta\u00adtaires de services orient\u00e9s processus se concentrent \u2014 contrai\u00adrement aux conseillers sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9s \u2014 sur des questions li\u00e9es \u00e0 la famille, \u00e0 la person\u00adnalit\u00e9, au d\u00e9velo\u00adp\u00adpement d\u2019\u00e9quipe, au d\u00e9velo\u00adp\u00adpement strat\u00e9\u00adgique, \u00e0 la commu\u00adni\u00adcation ou au coaching d\u2019affaires.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Le conseil sp\u00e9cialis\u00e9 et le conseil en processus sont deux approches diff\u00e9\u00adrentes du conseil, avec des disci\u00adplines distinctes (voir \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-12-conseil-en-succession-pour-les-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Le conseil n\u2019est pas identique au conseil<\/a> | Document n\u00b0 12 : Conseil en succession pour les&nbsp;PME)&nbsp;:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"378\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Beratungsformen_Schrift12_HalterSchroeder-1024x378.png\" alt class=\"wp-image-8136\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Beratungsformen_Schrift12_HalterSchroeder-1024x378.png 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Beratungsformen_Schrift12_HalterSchroeder-300x111.png 300w, 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Halter, Schr\u00f6der 2022, p.&nbsp;211).&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br>Quels sont les sujets abord\u00e9s dans le cadre d\u2019un conseil en succession&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Les th\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la succession d\u2019entre\u00adprise sont nombreux et complexes et concernent aussi bien des sujets dits \u201chard factor\u201d (par exemple les finances, les questions juridiques) que des sujets dits \u201csoft factor\u201d (sujets qui concernent les personnes, les relations, les sentiments).<\/p>\n\n<p>Sur le plan du contenu, je distingue trois niveaux diff\u00e9rents, dont l\u2019importance varie en fonction de la solution de succession choisie et qui inter\u00advi\u00adennent en cons\u00e9\u00adquence dans le conseil en succession.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Ebenen_HF_SF_Themen_JB-1024x576.jpeg\" alt class=\"wp-image-8191\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Ebenen_HF_SF_Themen_JB-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Ebenen_HF_SF_Themen_JB-300x169.jpeg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Ebenen_HF_SF_Themen_JB-768x432.jpeg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Ebenen_HF_SF_Themen_JB-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Ebenen_HF_SF_Themen_JB-2048x1152.jpeg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em><mark class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Fig.\n2 : Trois niveaux de conseil en succession&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p>Le niveau \u201cTh\u00e8mes techniques\u201d concerne des aspects tels que la gestion d\u2019entre\u00adprise, le droit civil ou le droit fiscal.\nLe niveau \u201cth\u00e8mes de processus\u201d comprend les processus techniques, organi\u00adsa\u00adti\u00adonnels et de commu\u00adni\u00adcation qui doivent \u00eatre garantis.\nAu niveau \u201cth\u00e8mes personnels\u201d, il s\u2019agit d\u2019aspects tels que le l\u00e2cher prise, il est question des comp\u00e9\u00adtences et des capacit\u00e9s de la g\u00e9n\u00e9ration qui reprend l\u2019entre\u00adprise ou des mesures de d\u00e9velo\u00adp\u00adpement d\u2019\u00e9quipe, pour ne citer que quelques exemples.&nbsp;<\/p>\n\n<p><strong>Niveau \u201cTh\u00e8mes professionnels<\/strong><\/p>\n\n<p>Les questions les plus \u00e9videntes dans un processus de succession sont celles qui se situent au niveau profes\u00adsi\u00adonnel.\nIl s\u2019agit d\u2019aspects tels que l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise, la r\u00e9solution des questions de droit civil et de droit fiscal.\nIl s\u2019agit de sujets dits \u201chard factors\u201d, sans lesquels une succession d\u2019entre\u00adprise ne peut g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement pas \u00eatre r\u00e9solue. C\u2019est proba\u00adblement pour cette raison qu\u2019elles sont souvent au centre des conseils de nombreux conseillers en succession. Avec les connais\u00adsances actuelles, la r\u00e9solution de ces th\u00e8mes est g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement bien ma\u00eetris\u00e9e par des experts sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9s tels que des experts-comptables, des juristes et des conseillers fiscaux ou, comme on peut le lire sur le site Internet de nombreux presta\u00adtaires, \u201c\u00e0 r\u00e9gler\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Le terme souvent utilis\u00e9 de \u201cr\u00e8glement de la succession\u201d pourrait contribuer de mani\u00e8re non n\u00e9gli\u00adgeable \u00e0 ce que les parties impli\u00adqu\u00e9es pensent parfois que le traitement analy\u00adtique clair des th\u00e8mes permet de \u201cr\u00e9gler\u201d le changement de g\u00e9n\u00e9ration.\nLa succession est ainsi souvent \u201cd\u00e9grad\u00e9e\u201d \u2014 surtout au sein de la famille ou de l\u2019entre\u00adprise \u2014 en un projet technique.\nOr, il s\u2019agit \u00e0 mon avis d\u2019une erreur pour plusieurs raisons.\nL\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise, qui est en soi un aspect du r\u00e8glement de la succession, en est un bon exemple : si l\u2019on veut calculer le prix de l\u2019entre\u00adprise, il faut d\u2019une part une \u00e9valuation ration\u00adnelle et comp\u00e9\u00adtente de l\u2019entre\u00adprise.\nD\u2019autre part, les \u00e9motions jouent un r\u00f4le important dans la d\u00e9finition du prix final (voir \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Succession des PME et valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle<\/a>).    <\/p>\n\n<p><strong>Niveau \u201cTh\u00e8mes de processus<\/strong><\/p>\n\n<p>Les th\u00e8mes de processus comprennent \u00e0 la fois des aspects hard-factor et soft-factor.\nLes aspects hard-factor comprennent les questions relatives au d\u00e9rou\u00adlement du processus de succession d\u2019entre\u00adprise, telles que les questions organi\u00adsa\u00adti\u00adon\u00adnelles, la clari\u00adfi\u00adcation des d\u00e9lais, la tenue d\u2019une liste de choses \u00e0 faire et d\u2019autres t\u00e2ches similaires.\nEn revanche, les questions relatives \u00e0 la commu\u00adni\u00adcation et \u00e0 la mani\u00e8re dont on souhaite organiser la trans\u00adfor\u00admation entre deux g\u00e9n\u00e9ra\u00adtions ou au sein d\u2019une entre\u00adprise sont clairement des facteurs non contraignants de la conception du processus.\nAinsi comprise, la succession d\u2019entre\u00adprise n\u2019est pas exclu\u00adsi\u00advement une gestion de projet au sens strict, mais, selon la situation, une conception de la succession sensible et adapt\u00e9e \u00e0 la situation.\nDu point de vue de la comp\u00e9\u00adtence technique, des sp\u00e9cia\u00adlistes du d\u00e9velo\u00adp\u00adpement organi\u00adsa\u00adti\u00adonnel pourraient par exemple inter\u00advenir pour les facteurs durs, tandis que pour les facteurs doux, il s\u2019agirait de conseillers ayant une expertise en communication.&nbsp;<\/p>\n\n<p><strong>Niveau \u201cSujets personnels<\/strong><\/p>\n\n<p>Souvent, la person\u00adnalit\u00e9, la routine et les mod\u00e8les indivi\u00adduels des personnes cl\u00e9s impli\u00adqu\u00e9es jouent un r\u00f4le qui, selon la situation, peut favoriser ou entraver le processus de succession.\nJe pense par exemple aux capacit\u00e9s et aux comp\u00e9\u00adtences des personnes impli\u00adqu\u00e9es, au processus de l\u00e2cher-prise, \u00e0 la confiance en soi et \u00e0 la suresti\u00admation de ses capacit\u00e9s, \u00e0 la mani\u00e8re dont les relations sont g\u00e9r\u00e9es et \u00e0 la fa\u00e7on dont les peurs sont trait\u00e9es.\nAborder de tels sujets est un d\u00e9fi et y travailler est exigeant pour tous.\nPour traiter ces sujets avec succ\u00e8s, il faut des comp\u00e9\u00adtences profes\u00adsi\u00adon\u00adnelles person\u00adnelles, g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement beaucoup de temps et une relation de confiance marqu\u00e9e entre le profes\u00adsi\u00adonnel qui conseille et l\u2019individu concern\u00e9.\nLes profes\u00adsi\u00adonnels qui gagnent la confiance des entre\u00adprises dans ce domaine sont des conseillers personnels.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil en succession en tant que service compl\u00e9mentaire ou ind\u00e9pendant<\/h2>\n\n<p>Le conseil en succession en tant que service peut \u00eatre compl\u00e9\u00admen\u00adtaire des services d\u00e9j\u00e0 fournis au client ou ind\u00e9pendant si un presta\u00adtaire de services s\u2019est sp\u00e9cialis\u00e9 dans le domaine de la succession.<\/p>\n\n<p>Il y a <strong>conseil en mati\u00e8re de succession en tant que service compl\u00e9\u00admen\u00adtaire<\/strong>, par exemple lorsqu\u2019un comptable ou un expert-comptable, qui tient et v\u00e9rifie les comptes en tant que service initial, est \u00e9galement charg\u00e9 de la succession.\nOu encore lorsque la juriste, dont la comp\u00e9\u00adtence initiale est de r\u00e9soudre des questions juridiques et de fournir des infor\u00adma\u00adtions juridiques, est charg\u00e9e de la succession gr\u00e2ce \u00e0 la relation de confiance et en tant que compagne de longue date de l\u2019entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Dans le cadre d\u2019un conseil en succession en tant que service compl\u00e9\u00admen\u00adtaire, les questions suivantes doivent \u00eatre pos\u00e9es de mani\u00e8re critique et des r\u00e9ponses doivent \u00eatre apport\u00e9es&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le presta\u00adtaire de services de longue date risque-t-il d\u2019avoir des \u201cpoints aveugles\u201d chez les clients existants en ce qui concerne le changement de g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 venir et, par cons\u00e9\u00adquent, de manquer de la distance n\u00e9ces\u00adsaire ou souhait\u00e9e&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Le presta\u00adtaire de services de longue date est-il comp\u00e9tent pour les th\u00e8mes plus larges des niveaux th\u00e9ma\u00adtiques 2 et 3 d\u00e9crits ci-dessus et peut-il y r\u00e9pondre ou s\u2019agit-il \u00e9ventu\u00adel\u00adlement d\u2019un trop grand \u201cterrain inconnu\u201d en dehors de ses comp\u00e9\u00adtences principales&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Les questions d\u2019ordre personnel, en parti\u00adculier, ne peuvent pas \u00eatre r\u00e9solues uniquement \u00e0 l\u2019aide de connais\u00adsances \u00e9cono\u00admiques et juridiques ; il s\u2019agit plut\u00f4t de \u201cnaviguer dans des eaux psycho\u00adlo\u00adgiques peu profondes et souvent troubles\u201d, ce qui est exigeant et comporte de nombreux impon\u00add\u00e9\u00adrables, voire des erreurs et des confu\u00adsions inexpli\u00adcables.\nPatauger dans ces eaux exige g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement beaucoup de doigt\u00e9 et, en parti\u00adculier, la capacit\u00e9 du conseiller \u00e0 \u00e9couter tr\u00e8s atten\u00adti\u00advement et \u00e0 lire non seulement sur les lignes, mais aussi entre les lignes.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Le <strong style=\"font-weight: bold\">conseil en succession en tant que <\/strong><strong>service ind\u00e9pendant<\/strong><br>La profession de conseil en succession n\u2019existe pas en tant que telle.\nIl existe cependant des presta\u00adtaires de services sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9s dans le domaine de la succession.\nN\u00e9anmoins, les services, les mod\u00e8les commer\u00adciaux sous-jacents et les exp\u00e9ri\u00adences sont tr\u00e8s diff\u00e9rents, de sorte que des profes\u00adsi\u00adonnels de tous horizons peuvent se qualifier de conseillers en succession.\nLes entre\u00adpre\u00adneurs ont ainsi du mal \u00e0 s\u00e9parer le bon grain de l\u2019ivraie et \u00e0 trouver la forme qui leur convient.&nbsp;<\/p>\n\n<p>En substance, trois cadres possibles peuvent et doivent \u00eatre r\u00e9fl\u00e9chis en relation avec la complexit\u00e9 \u00e0 venir pour la coop\u00e9ration&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Variante I : l\u2019entre\u00adpreneur c\u00e9dant lui-m\u00eame conserve la responsa\u00adbilit\u00e9 du processus de succession et fait appel ponctu\u00adel\u00adlement \u00e0 des sp\u00e9cia\u00adlistes pour r\u00e9soudre des questions techniques (avec des aspects hard factor et soft factor).<\/li>\n\n\n\n<li>Variante II : l\u2019entre\u00adpreneur c\u00e9dant confie le mandat de succession \u00e0 un g\u00e9n\u00e9ra\u00adliste ind\u00e9pendant qui conna\u00eet bien les questions de hard et de soft factors ; celui-ci r\u00e9sout lui-m\u00eame les questions en suspens gr\u00e2ce \u00e0 ses connais\u00adsances sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9es et \u00e0 son exp\u00e9rience.<\/li>\n\n\n\n<li>Variante III : la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise confie le mandat de succession \u00e0 un conseiller en processus disposant de connais\u00adsances en mati\u00e8re d\u2019entre\u00adprise commune ; celui-ci fait avancer le processus de succession en faisant appel \u00e0 des sp\u00e9cia\u00adlistes pour r\u00e9soudre les questions parti\u00adcu\u00adli\u00e8res, en coordonnant les r\u00e9sultats et en d\u00e9fendant aupr\u00e8s du mandant les options de solution pour la succession de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Dans le monde des PME suisses et pour des raisons de co\u00fbts, la variante II devrait \u00eatre privil\u00e9gi\u00e9e par de nombreux clients.\nLa variante I va \u00e0 l\u2019encontre du principe selon lequel on est mauvais conseiller dans sa propre affaire ; la variante III exige une certaine taille de mandat et implique que le conseiller en entre\u00adprise g\u00e9n\u00e9rale apporte une comp\u00e9\u00adtence profes\u00adsi\u00adon\u00adnelle et person\u00adnelle s\u00e9rieuse sur tous les sujets.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment mesurer la valeur ajout\u00e9e d\u2019un service de succession autonome&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Au vu de ce qui pr\u00e9c\u00e8de, il reste \u00e0 savoir comment mesurer la valeur ajout\u00e9e d\u2019un service de succession ind\u00e9pendant.\nLa v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e du service de succession n\u2019est pas toujours mesurable \u00e0 court terme ; c\u2019est plut\u00f4t au fil des ann\u00e9es que l\u2019on voit si la solution de succession choisie avec l\u2019aide du conseiller en succession est durable.\nLa question peut se poser de savoir pour qui la solution choisie doit \u00eatre bonne en fin de compte.\nLa solution doit-elle \u00eatre bonne en premier lieu pour le vendeur, la g\u00e9n\u00e9ration suivante et \/ ou l\u2019entreprise&nbsp;?&nbsp;<\/p>\n\n<p>Dans l\u2019id\u00e9al, les trois \u201cparties\u201d peuvent ensuite dire en toute bonne conscience que la solution est coh\u00e9rente et fonctionne \u2014 m\u00eame si, \u00e0 mon avis, une solution adopt\u00e9e n\u2019est jamais parfaite, dans le sens o\u00f9 les souhaits de toutes les parties peuvent \u00eatre satis\u00adfaits au maximum.\nCe n\u2019est pas possible.\nL\u2019objectif d\u2019une succession r\u00e9ussie devrait plut\u00f4t \u00eatre de parvenir \u00e0 une situation gagnant-gagnant-gagnant dans le triangle \u201cg\u00e9n\u00e9ration qui transmet \u2014 g\u00e9n\u00e9ration qui reprend \u2014 entreprise\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"has-background wp-block-heading\" style=\"background-color:#def4f7;font-size:15px;font-style:normal;font-weight:600\">Quelle personnalit\u00e9 de conseil me convient et convient \u00e0 mon processus de succession&nbsp;?<\/h4>\n\n<ul class=\"has-background wp-block-list\" style=\"background-color:#eef9fb\">\n<li>Quel est le degr\u00e9 de proximit\u00e9 et de distance entre le client et le conseiller&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est le degr\u00e9 de d\u00e9pen\u00addance et d\u2019ind\u00e9\u00adpen\u00addance sain entre le client et le conseiller&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est le degr\u00e9 de motivation intrin\u00ads\u00e8que ou p\u00e9cuniaire du conseiller&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Le conseil doit-il repr\u00e9\u00adsenter les int\u00e9r\u00eats d\u2019une partie ou apporter une impartialit\u00e9&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment organiser l\u2019\u00e9qui\u00adlibre entre les comp\u00e9\u00adtences de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 et les connais\u00adsances g\u00e9n\u00e9ralistes&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>O\u00f9 se situe l\u2019\u00e9qui\u00adlibre entre les questions de hard factor et de soft factor&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment assurer une commu\u00adni\u00adcation ad\u00e9quate avec les diff\u00e9\u00adrentes parties prenantes&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En savoir plus sur le conseil en succession<\/h2>\n\n<p>Pour tous ceux qui souhaitent appro\u00adfondir le sujet du conseil en succession pour les PME, nous recom\u00admandons les contenus compl\u00e9\u00admen\u00adtaires suivants&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Document n\u00b0 12 : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-12-conseil-en-succession-pour-les-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conseil en succession pour les&nbsp;PME<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Outil de travail : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-catalogue-de-questions-pour-les-conseillers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Questi\u00adon\u00adnaire pour les conseillers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Vid\u00e9o : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-cadre-conceptuel-et-guide-pour-votre-propre-processus-de-succession\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Frank Halter sur le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Cr\u00e9dit photo : Su_Gus \/ Shutterstock.com | Repr\u00e9\u00adsen\u00adta\u00adtions : St. Galler Nachfolge, Josef B\u00fchler<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p><strong>\u00c0 PROPOS DE JOSEF B\u00dcHLER<\/strong><\/p>\n\n<p>En tant que conseiller et accom\u00adpa\u00adgnateur en mati\u00e8re de succession, Josef B\u00fchler soutient et conseille les entre\u00adpre\u00adneurs.\nIl poursuit l\u2019objectif d\u2019une succession d\u2019entre\u00adprise durable.\nIl g\u00e8re le processus de succession dans l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019entre\u00adprise, en tenant compte \u00e0 la fois de la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise et de celle qui la reprend.&nbsp;<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le conseil en succession en tant que service a pris beaucoup d\u2019importance ces derni\u00e8res ann\u00e9es par rapport au&nbsp;pass\u00e9. C\u2019est ce qu\u2019af\u00adfirme Josef B\u00fchler, conseiller en succession qui accom\u00adpagne depuis de nombreuses ann\u00e9es les entre\u00adprises dans le changement de g\u00e9n\u00e9ration. Il explique dans cet article les raisons de cette \u00e9volution et les diff\u00e9rents types de services&nbsp;[\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":11158,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[305,284],"tags":[319,308],"class_list":["post-12068","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-fr","category-non-classifiee","tag-gestion-de-projet-et-du-temps","tag-marche-total"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Conseil en succession pour les PME | Comment les services se diff\u00e9rencient-ils ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Les conseils en mati\u00e8re de succession gagnent en importance et les services propos\u00e9s sont de plus en plus nombreux. 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