{"id":12078,"date":"2023-01-17T11:56:35","date_gmt":"2023-01-17T10:56:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-28-reussir-sa-succession-avec-le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-guide\/"},"modified":"2024-07-25T18:06:45","modified_gmt":"2024-07-25T16:06:45","slug":"blog-28-reussir-sa-succession-avec-le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-28-reussir-sa-succession-avec-le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-guide\/","title":{"rendered":"Blog 28 : R\u00e9ussir sa succession avec le mod\u00e8le de succession de St. Gall comme&nbsp;guide"},"content":{"rendered":"\n<p><em>De nombreux chemins m\u00e8nent \u00e0 une succession r\u00e9ussie.\nChaque entre\u00adprise \u00e9tant unique, les solutions de succession et le chemin pour y parvenir le sont tout autant.\nMais ce qui reste constant, ce sont les points cl\u00e9s dont il faut tenir compte pour chaque succession.\nAvec le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/modele-de-suivi-de-saint-gall\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le de succession de Saint-Gall<\/a> comme cadre conceptuel et guide, vous \u00eates s\u00fbr de ne rien oublier, mais vous pouvez n\u00e9anmoins person\u00adna\u00adliser les r\u00e9ponses et les solutions et les adapter \u00e0 vos besoins.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<p>Un entre\u00adpreneur ne se pr\u00e9occupe jamais assez t\u00f4t de sa succession.\nIl y a des raisons \u00e0 cela.\nLes deux plus importantes : il s\u2019agit de l\u00e2cher prise.\nEt c\u2019est un processus qui s\u2019inscrit dans le temps.\nL\u00e2cher prise : aborder et mener \u00e0 bien sa propre succession est li\u00e9 \u00e0 un processus de <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/no-02-succession-des-pme-organiser-efficacement\/\">prise de conscience et de r\u00e9flexion<\/a> exigeant et souvent intense.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Un processus de succession est un processus de changement pour toutes les personnes impli\u00adqu\u00e9es (et oui, cela peut \u00eatre difficile) et pour la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet, il s\u2019agit \u00e9galement de l\u00e2cher prise.\nLes deux ne se g\u00e8rent pas avec la seule t\u00eate et la seule logique \u2014 les \u00e9motions marquent le processus et peuvent parfois vous surprendre et vous mettre \u00e0 l\u2019\u00e9preuve.\nDe plus, le processus de succession est un processus \u00e0 multiples facettes, dans lequel beaucoup de choses s\u2019imbri\u00adquent et o\u00f9 il faut r\u00e9pondre \u00e0 des questions complexes.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/modele-de-suivi-de-saint-gall\/\">mod\u00e8le de succession de Saint-Gall illustre<\/a>et pr\u00e9sente clairement tous ces aspects et toutes les facettes d\u2019une succession.\nLe mod\u00e8le est donc un guide id\u00e9al pour garder une vue d\u2019ensemble et aborder le processus de mani\u00e8re struc\u00adtur\u00e9e, le planifier, l\u2019orga\u00adniser et enfin le mettre en \u0153uvre.\nEt ce, <em>non pas<\/em> selon la devise \u201crecette miracle\u201d, mais <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-cadre-conceptuel-et-guide-pour-votre-propre-processus-de-succession\/\">de mani\u00e8re \u00e0 ce que les diff\u00e9rents th\u00e8mes, perspec\u00adtives et dimen\u00adsions puissent \u00eatre reli\u00e9s indivi\u00addu\u00adel\u00adlement<\/a>.  <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Si vous abordez la succession trop tard, vous perdez un temps pr\u00e9cieux et des possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s d\u2019orga\u00adni\u00adsation.\nLa meilleure solution de succession possible n\u2019est alors souvent plus possible.&nbsp;<\/p>\n<cite>Frank Halter, expert en succession St. Galler Nachfolge<\/cite><\/blockquote>\n\n<p>Un processus de succession se d\u00e9roule \u00e0 trois niveaux.\nIl est absolument essentiel qu\u2019une succession soit \u00e9labor\u00e9e \u00e0 ces trois niveaux et ne se concentre pas uniquement sur la mise en \u0153uvre op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelle.\nLes r\u00e9ponses aux questions norma\u00adtives et strat\u00e9\u00adgiques consti\u00adtuent la base des d\u00e9cisions de mise en \u0153uvre op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelle.\nDe quoi s\u2019agit-il concr\u00e8tement&nbsp;?&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Niveau normatif : valeurs, principes et culture<\/strong><br>A ce niveau, les besoins, les attentes et l\u2019attitude des personnes impli\u00adqu\u00e9es sont clarifi\u00e9s (et rendus trans\u00adparents).\nLa culture de l\u2019entre\u00adprise et de la famille joue un r\u00f4le central dans ce processus.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Niveau strat\u00e9\u00adgique : strat\u00e9gie du propri\u00e9\u00adtaire et de l\u2019entre\u00adprise<\/strong><br>Ce niveau permet de clarifier la mani\u00e8re dont l\u2019entre\u00adprise et la famille souhaitent s\u2019ori\u00adenter et se positi\u00adonner strat\u00e9\u00adgiquement au cours des cinq \u00e0 dix prochaines ann\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Niveau op\u00e9ra\u00adti\u00adonnel : mise en \u0153uvre de la succession d\u2019entre\u00adprise<\/strong><br>C\u2019est maintenant que les objectifs d\u00e9finis sont traduits en solutions valides, contraignantes et op\u00e9rationnelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Dans la pratique, il arrive souvent que les processus de succession soient souda\u00adi\u00adnement perturb\u00e9s parce que les questions centrales au niveau normatif et strat\u00e9\u00adgique ont \u00e9t\u00e9 abord\u00e9es de mani\u00e8re insuf\u00adfi\u00adsante, trop tard ou pas du tout.\nSouvent, l\u2019accent est mis princi\u00adpa\u00adlement sur les aspects op\u00e9ra\u00adti\u00adonnels, comme l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise ou les concepts de financement.\nS\u2019occuper exclu\u00adsi\u00advement de la mise en \u0153uvre op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelle ne suffit g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement pas \u00e0 trouver une solution de succession durable.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SGNAFOModell_Folie6-1024x576.jpeg\" alt class=\"wp-image-7943\" width=\"840\" height=\"472\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SGNAFOModell_Folie6-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SGNAFOModell_Folie6-300x169.jpeg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SGNAFOModell_Folie6-768x432.jpeg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SGNAFOModell_Folie6-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SGNAFOModell_Folie6-2048x1152.jpeg 2048w\" sizes=\"(max-width: 840px) 100vw, 840px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em><mark class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Fig.\n1 : Pour une succession globale, la succession doit \u00eatre \u00e9labor\u00e9e \u00e0 trois niveaux.&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le processus de d\u00e9veloppement est central \u2014 ce n\u2019est qu\u2019ensuite qu\u2019il s\u2019agit de la transaction<\/h2>\n\n<p>Le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall repr\u00e9\u00adsente le processus de succession dans son ensemble.\nCela signifie qu\u2019avant que les experts techniques ne se penchent sur la trans\u00admission proprement dite et les facettes de la transaction, le processus de d\u00e9velo\u00adp\u00adpement de la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet et de celle qui reprend doit avoir&nbsp;lieu.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Alors que nous recom\u00admandons que le processus de trans\u00admission proprement dit se d\u00e9roule dans un laps de temps aussi court que possible (un an ou un an et demi), le processus de d\u00e9velo\u00adp\u00adpement peut facilement prendre plusieurs ann\u00e9es.\nLorsque nous accom\u00adpa\u00adgnons des entre\u00adprises et des entre\u00adpre\u00adneurs dans le processus de succession, notre exp\u00e9rience est claire : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-cadre-conceptuel-et-guide-pour-votre-propre-processus-de-succession\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pour des solutions de succession durables et de qualit\u00e9, il faut une approche globale, avec d\u2019abord le processus de d\u00e9velo\u00adp\u00adpement et ensuite le processus de transaction<\/a>. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Pour organiser sa succession, il convient de s\u2019int\u00e9\u00adresser de pr\u00e8s aux valeurs, aux besoins et aux attentes, ainsi qu\u2019\u00e0 la culture et \u00e0 la strat\u00e9gie.\nCe n\u2019est qu\u2019en\u00adsuite que l\u2019on passe \u00e0 la mise en \u0153uvre concr\u00e8te de la succession.&nbsp;<\/p>\n<cite>Frank Halter, expert en succession St. Galler Nachfolge<\/cite><\/blockquote>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Mais que faut-il clarifier concr\u00e8\u00adtement dans le cadre de ce processus de d\u00e9velo\u00adp\u00adpement, comme nous l\u2019appelons ?\nAvant d\u2019entrer dans les d\u00e9tails, voici un aper\u00e7u des trois principes et donc des recom\u00adman\u00adda\u00adtions sur lesquels repose le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/modele-de-suivi-de-saint-gall\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le de succession de Saint-Gall<\/a>: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Soyez <strong>clair et r\u00e9pondez \u00e0 la question \u201cQu\u2019est-ce que je&nbsp;veux&nbsp;?<\/strong>\nD\u00e9veloppez la succession selon les six dimen\u00adsions de conception.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concevez et r\u00e9pondez \u00e0 la question \u201cComment le mettre en&nbsp;\u0153uvre&nbsp;?<\/strong>\nTraitez les cinq th\u00e8mes centraux de la succession (roue des 5 th\u00e8mes), \u00e0 la fois en tant que vendeur et acheteur.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>En fin de compte, une succession doit \u00eatre \u00e9labor\u00e9e et trait\u00e9e \u00e0 trois niveaux diff\u00e9rents<\/strong>: s\u00e9parer les questions norma\u00adtives, strat\u00e9\u00adgiques et op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelles.\nS\u2019occuper exclu\u00adsi\u00advement de la mise en \u0153uvre op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelle ne suffit g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement pas \u00e0 trouver une solution de succession durable.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Nous avons d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9 l\u2019importance de la clari\u00adfi\u00adcation des questions norma\u00adtives et strat\u00e9\u00adgiques <em>avant<\/em> de passer \u00e0 la mise en \u0153uvre op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelle.\nPenchons-nous \u00e0 pr\u00e9sent sur la question de savoir ce qui doit \u00eatre concr\u00e8\u00adtement mis en place lorsqu\u2019il s\u2019agit de la succession.\nCette question est centrale et souvent plus complexe qu\u2019il n\u2019y para\u00eet.\nLorsqu\u2019un processus de succession est en cours, la premi\u00e8re question \u00e0 se poser est la suivante : de quoi s\u2019agit-il concr\u00e8\u00adtement, qu\u2019est-ce que je veux ?\nPour \u00e9laborer une r\u00e9ponse claire \u00e0 cette question, le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall s\u2019oriente vers six dimen\u00adsions qui doivent \u00eatre prises en compte dans toute succession.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Premi\u00e8rement \u2014 \u00eatre clair : qu\u2019est-ce que je veux concr\u00e8tement&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>Le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall d\u00e9finit 6 dimen\u00adsions qui doivent \u00eatre g\u00e9r\u00e9es activement au cours du processus de succession.\nCes <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/02-00-Schrift-SGNafoModell.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dimen\u00adsions<\/a> sont les suivantes&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>l\u2019<strong>option de transfert<\/strong> et donc autour de la question \u201c\u00e0 qui doit aller l\u2019objet du transfert\u201d&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019objet de la <strong>trans\u00admission<\/strong> et, par cons\u00e9\u00adquent, la clari\u00adfi\u00adcation de l\u2019objet exact de la succession d\u2019entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>le <strong>niveau de trans\u00admission<\/strong> et donc la question de savoir s\u2019il s\u2019agit d\u2019une succession de propri\u00e9t\u00e9, de direction ou de patrimoine.<\/li>\n\n\n\n<li>la <strong>gestion de la justice et de l\u2019\u00e9quit\u00e9 <\/strong>et l\u2019ali\u00adgnement des attentes de toutes les parties prenantes autour de ces questions.<\/li>\n\n\n\n<li>la <strong>conception des struc\u00adtures<\/strong>, des instru\u00adments et des processus <strong>de gouver\u00adnance<\/strong>, et donc la question de savoir comment et par quels moyens la famille peut exercer une influence sur l\u2019entre\u00adprise, et plus tard sur le patrimoine.<\/li>\n\n\n\n<li>la <strong>gestion du temps et des projets<\/strong>, et donc de la plani\u00adfi\u00adcation concr\u00e8te de la succession de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Bildschirm\u00adfoto-2022-12-22-um-16.46.41-1024x516.png\" alt class=\"wp-image-7991\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em><mark class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Fig.\n2 : Dimen\u00adsions de la conception \u2014 comment on souhaite organiser la succession.&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p>Dans la pratique, il manque souvent une plani\u00adfi\u00adcation concr\u00e8te de la succession d\u2019entre\u00adprise \u2014 ce qui conduit g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement \u00e0 l\u2019immo\u00adbi\u00adlisme.\nSouvent, on perd ainsi un temps pr\u00e9cieux et donc de l\u2019espace pour concevoir la meilleure solution possible.\nNotre recom\u00adman\u00addation \u00e0 tous : une succession d\u2019entre\u00adprise doit toujours \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un projet et une personne exp\u00e9ri\u00adment\u00e9e en mati\u00e8re de processus doit \u00eatre d\u00e9sign\u00e9e pour diriger le projet, le concevoir et veiller \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-04-la-succession-des-pme-en-tant-que-processus-tout-au-bon-moment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ce que le processus reste en mouvement<\/a>.\nUn tel <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-12-conseil-en-succession-pour-les-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chef de projet ou un accom\u00adpa\u00adgnateur de processus<\/a> clarifie les r\u00f4les, fixe les \u00e9tapes, r\u00e9dige les proto\u00adcoles, les listes de choses \u00e0 faire, etc.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Pourquoi est-ce si important ?\nD\u2019une part, les activit\u00e9s op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelles font r\u00e9guli\u00e8\u00adrement dispa\u00adra\u00eetre de l\u2019ordre du jour des affaires en suspens \u2014 pr\u00e9tend\u00adument \u2014 non urgentes.\nCela entra\u00eene des retards ou des blocages, et il se peut que les discus\u00adsions n\u00e9ces\u00adsaires soient men\u00e9es trop tard, voire pas du&nbsp;tout.&nbsp;<\/p>\n\n<p>D\u2019autre part, le temps n\u00e9ces\u00adsaire \u00e0 la r\u00e9ussite d\u2019une succession d\u2019entre\u00adprise est \u00e9lev\u00e9 et souvent sous-estim\u00e9.\nDe plus, les retours en arri\u00e8re, les ajustements et les change\u00adments sont presque quoti\u00addiens dans un processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Lorsqu\u2019un processus de succession dure longtemps, les hypoth\u00e8ses faites au d\u00e9part peuvent \u00e9voluer au cours du processus.\nLes condi\u00adtions g\u00e9n\u00e9rales peuvent \u00e9galement \u00e9voluer consid\u00e9\u00adra\u00adblement au fil du temps, de sorte que, par exemple, la trans\u00admission ne soit plus possible au moment souhait\u00e9.\nEn plani\u00adfiant sa succession et en envisa\u00adgeant diff\u00e9rents sc\u00e9narios, on augmente la s\u00e9curit\u00e9 et la proba\u00adbilit\u00e9 d\u2019un processus durablement r\u00e9ussi.\nPour tout cela, il faut une personne exp\u00e9ri\u00adment\u00e9e qui garde \u00e0 l\u2019esprit les points menti\u00adonn\u00e9s, qui organise le processus en continu et qui le dirige de mani\u00e8re responsable et comp\u00e9tente.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Deuxi\u00e8mement \u2014 Mettre en \u0153uvre la succession : comment le faire concr\u00e8tement&nbsp;?<\/h2>\n\n<p>D\u00e8s que l\u2019on sait concr\u00e8\u00adtement de quoi il s\u2019agit dans le cadre de la succession, c\u2019est-\u00e0-dire ce que veut exactement l\u2019entre\u00adpreneur ou l\u2019entre\u00adpre\u00adneuse, la question se pose de savoir comment mettre en \u0153uvre concr\u00e8\u00adtement cette succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Afin de pouvoir proc\u00e9der de mani\u00e8re struc\u00adtur\u00e9e, le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall a d\u00e9fini <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/02-00-Schrift-SGNafoModell.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cinq domaines th\u00e9ma\u00adtiques<\/a> \u00e0 traiter dans le cadre d\u2019une succession d\u2019entre\u00adprise.\nCes th\u00e8mes sont inter\u00add\u00e9\u00adpen\u00addants et doivent \u00eatre r\u00e9fl\u00e9chis au fil du temps.\nL\u2019intensit\u00e9 du traitement d\u2019un domaine th\u00e9ma\u00adtique ou l\u2019importance qui lui est accord\u00e9e d\u00e9pendent d\u2019une part de la phase dans laquelle se trouve le processus de succession.\nD\u2019autre part, le fait que le th\u00e8me soit trait\u00e9 par le c\u00e9dant ou par le repreneur a une influence.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Les cinq th\u00e8mes suivants doivent \u00eatre abord\u00e9s lors de chaque succession&nbsp;:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Bildschirm\u00adfoto-2022-12-22-um-16.46.25-1024x457.png\" alt class=\"wp-image-7989\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em><mark class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Fig.\n3 : Pour mettre en \u0153uvre une succession, cinq th\u00e8mes doivent \u00eatre abord\u00e9s.&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Il est judicieux de faire appel \u00e0 des experts techniques pour bon nombre des cinq th\u00e8mes.\nNous avons list\u00e9 pour vous les princi\u00adpales r\u00e9fle\u00adxions que vous devez avoir pour chaque th\u00e8me&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identit\u00e9 de l\u2019entre\u00adprise familiale<\/strong>: quels sont les objectifs et les pr\u00e9f\u00e9\u00adrences actuels et futurs ?\nQuelles sont les valeurs, les opinions, les besoins et les attentes, quel est le d\u00e9nomi\u00adnateur commun et quel est l\u2019objectif commun \u00e0 atteindre&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pr\u00e9voyance et s\u00e9curit\u00e9<\/strong>: comment est organis\u00e9e la <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-06-prevoyance-des-entrepreneurs-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9voyance vieil\u00adlesse<\/a>?\nComment g\u00e9rons-nous les risques li\u00e9s \u00e0 la vieil\u00adlesse, au d\u00e9c\u00e8s, \u00e0 l\u2019inva\u00adlidit\u00e9, \u00e0 la maladie et \u00e0 l\u2019indi\u00adgence mentale ou physique au sein de la famille ?\nComment souhaitons-nous organiser et entre\u00adtenir notre r\u00e9seau social et nos relations ?\nEt \u2014 chose tr\u00e8s importante et souvent n\u00e9glig\u00e9e \u2014 comment organisons-nous le statut social et le changement d\u2019entre\u00adpreneur \u00e0 retrait\u00e9&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stabilit\u00e9 et forme de l\u2019entre\u00adprise<\/strong>: l\u2019entre\u00adprise a\u2011t-elle une raison d\u2019\u00eatre sur le march\u00e9 au cours des 10 prochaines ann\u00e9es \u2014 <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-05-succession-des-pme-strategie-dentreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u2019entre\u00adprise est-elle digne d\u2019\u00eatre reprise<\/a>?\nEt tout aussi important : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-05-succession-des-pme-strategie-dentreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u2019entre\u00adprise est-elle apte \u00e0 la succession<\/a>?\nL\u2019entre\u00adprise est-elle organis\u00e9e de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir continuer \u00e0 \u00eatre g\u00e9r\u00e9e avec succ\u00e8s lorsque le vendeur ou la vendeuse ne sera plus aux commandes&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cadre juridique<\/strong>: les obstacles juridiques \u00e0 la mise en \u0153uvre d\u2019une succession sont nombreux et ne doivent pas \u00eatre sous-estim\u00e9s.\nLe droit des soci\u00e9t\u00e9s, le droit matri\u00admonial et succes\u00adsoral, le droit de la s\u00e9curit\u00e9 sociale et le droit fiscal, entre autres, entrent en jeu.\nIl vaut la peine de travailler avec des experts techniques qui sont pr\u00eats \u00e0 \u00e9laborer la meilleure solution possible dans l\u2019int\u00e9r\u00eat des parties.\nPour ce faire, il est n\u00e9ces\u00adsaire d\u2019aborder suffi\u00adsamment t\u00f4t les princi\u00adpales clari\u00adfi\u00adca\u00adtions relatives \u00e0 la pr\u00e9pa\u00adration de la succession (mots-cl\u00e9s : trans\u00adfor\u00adma\u00adtions, restruc\u00adtu\u00adra\u00adtions, d\u00e9mem\u00adbre\u00adments), car les d\u00e9lais s\u2019\u00e9tendent parfois sur plusieurs ann\u00e9es.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Co\u00fbts de transaction<\/strong>: lorsqu\u2019il s\u2019agit de d\u00e9ter\u00adminer le prix, il faut avant tout garder \u00e0 l\u2019esprit que la valeur n\u2019est pas le prix (voir notre <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">article \u201cComment n\u00e9gocier un juste prix de vente\u201d<\/a>).\nPour d\u00e9ter\u00adminer un prix de vente, l\u2019\u00e9va\u00adluation de l\u2019entre\u00adprise<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-21-quelle-est-la-valeur-de-mon-entreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">(quelle est la valeur de mon entre\u00adprise ?<\/a>) et le financement du prix<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">(comment financer la reprise d\u2019une PME ?<\/a>) jouent \u00e9galement un r\u00f4le.\nL\u00e0 encore, il convient de pr\u00e9voir suffi\u00adsamment de temps pour les clari\u00adfi\u00adca\u00adtions et les conseils correspondants.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Il n\u2019y a pas d\u2019ordre de traitement clair pour les cinq th\u00e8mes.\nEn fonction de la phase dans laquelle se trouve le processus de succession, d\u2019autres th\u00e8mes sont mis en avant.\nLes domaines th\u00e9ma\u00adtiques peuvent \u00e9galement s\u2019influencer mutuel\u00adlement.\nLe processus visant \u00e0 d\u00e9ter\u00adminer quand et avec quelle intensit\u00e9 chaque th\u00e8me doit \u00eatre trait\u00e9 doit \u00eatre organis\u00e9 indivi\u00addu\u00adel\u00adlement.\nL\u2019id\u00e9al est qu\u2019une personne garde un \u0153il sur ce qui se passe et veille \u00e0 ce que le processus reste en mouvement.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Nous recom\u00admandons aux entre\u00adpre\u00adneurs et aux succes\u00adseurs de se pencher sur les cinq th\u00e8mes et les questions qui y sont li\u00e9es.\nIls cr\u00e9ent ainsi les bases d\u2019une solution de succession durable et traversent en m\u00eame temps un processus passi\u00adonnant de prise de conscience, de commu\u00adni\u00adcation et de transformation.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les principales recommandations pour une solution de succession r\u00e9ussie<\/h2>\n\n<p>Lors d\u2019un processus de succession, des d\u00e9velo\u00adp\u00adpe\u00adments doivent avoir lieu \u00e0 des niveaux tr\u00e8s diff\u00e9rents.\nAu niveau personnel en tant qu\u2019in\u00addividu, au niveau de l\u2019\u00e9quipe et entre les g\u00e9n\u00e9ra\u00adtions, ainsi qu\u2019au niveau de l\u2019entre\u00adprise, qui doit \u00e9galement \u00e9voluer au cours du processus.\nIl est n\u00e9ces\u00adsaire de clarifier les questions norma\u00adtives, strat\u00e9\u00adgiques et op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelles, et il y a de nombreux sujets \u00e0 traiter qui peuvent s\u2019av\u00e9rer diffi\u00adciles.\nDe plus, le processus de succession est un processus de changement qui s\u2019accom\u00adpagne g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement de fortes \u00e9motions.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La succession est un processus de commu\u00adni\u00adcation et de trans\u00adfor\u00admation qui est souvent sous-estim\u00e9.<\/p>\n<cite>Frank Halter, expert en succession St. Galler Nachfolge<\/cite><\/blockquote>\n\n<p>Le processus est \u00e0 la fois un d\u00e9fi et une oppor\u00adtunit\u00e9.\nD\u00e9fi parce qu\u2019il s\u2019agit de l\u00e2cher prise et de trans\u00adfor\u00admation \u00e0 diff\u00e9rents niveaux, ce qui peut \u00eatre tr\u00e8s fatigant.\nC\u2019est une chance parce qu\u2019un entre\u00adpreneur peut \u00e0 nouveau puiser dans ses ressources et cr\u00e9er un avenir durable pour son entre\u00adprise, qui est souvent l\u2019\u0153uvre de toute une&nbsp;vie.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"has-background wp-block-heading\" style=\"background-color:#def4f7\">Que faut-il pour r\u00e9ussir une succession&nbsp;?<\/h4>\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#eef9fb\">Il faut suffi\u00adsamment d\u2019anti\u00adci\u00adpation : donc beaucoup de temps.\nPr\u00e9oc\u00adcupez-vous suffi\u00adsamment t\u00f4t de la succession.\nLe processus peut prendre plusieurs ann\u00e9es.  <br><br>La clart\u00e9 est n\u00e9ces\u00adsaire.\nAu cours du processus, vous serez confront\u00e9 \u00e0 de nombreuses questions qui ne sont pas seulement de nature op\u00e9ra\u00adti\u00adon\u00adnelle.\nR\u00e9jouissez-vous d\u2019app\u00adrendre des choses passi\u00adon\u00adnantes sur lesquelles vous et la g\u00e9n\u00e9ration suivante pourrez vous appuyer.  <br><br>Il faut une volont\u00e9 de cr\u00e9ation et proba\u00adblement aussi la volont\u00e9 de penser diff\u00e9\u00adremment de temps en temps pour \u00e9laborer la meilleure solution possible.<br><br>Il faut \u00eatre pr\u00eat et capable de l\u00e2cher prise ou de prendre le relais.\nde prendre en charge.\nEt il faut avoir la permission de c\u00e9der et de prendre en charge.    <br><br>Il faut des experts techniques qui contri\u00adbuent \u00e0 la r\u00e9ussite du processus.  <br><br>Il faut une person\u00adnalit\u00e9 exp\u00e9ri\u00adment\u00e9e pour assumer la responsa\u00adbilit\u00e9 du processus, le concevoir et le diriger.  <br><br>Et il faut faire preuve de flexi\u00adbilit\u00e9 \u2014 car il se peut que les choses ne se passent pas comme on l\u2019avait imagin\u00e9 au d\u00e9part.<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Nous consid\u00e9rons l\u2019orga\u00adni\u00adsation de sa propre succession comme une grande oppor\u00adtunit\u00e9 person\u00adnelle de parti\u00adciper \u00e0 l\u2019avenir de sa propre entre\u00adprise et de trans\u00admettre ce que l\u2019on a cr\u00e9\u00e9 soi-m\u00eame.\nPourtant, nous constatons r\u00e9guli\u00e8\u00adrement que des person\u00adna\u00adlit\u00e9s entre\u00adpre\u00adneu\u00adriales occultent, refoulent ou remettent \u00e0 plus tard la question de la succession.\nIls agissent comme s\u2019ils \u00e9taient immortels \u2014 et n\u2019assument donc pas leur responsa\u00adbilit\u00e9 d\u2019entre\u00adpreneur.\nIls remettent \u00e0 plus tard la question de la succession, de leur propre d\u00e9tachement et de la s\u00e9paration de l\u2019entre\u00adprise, parce qu\u2019ils ne peuvent ou ne veulent pas imaginer un \u201capr\u00e8s\u201d.\nCela n\u2019est pas sans cons\u00e9\u00adquence : un temps pr\u00e9cieux est perdu, et avec lui les possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s d\u2019orga\u00adni\u00adsation.\nLa meilleure solution de succession possible est alors souvent impos\u00adsible \u00e0 mettre en&nbsp;\u0153uvre.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>En tant qu\u2019entre\u00adpreneur, il est de sa responsa\u00adbilit\u00e9 d\u2019aborder la question de la succession \u00e0 un stade pr\u00e9coce et de la g\u00e9rer activement.<\/p>\n<cite>Frank Halter, expert en succession St. Galler Nachfolge<\/cite><\/blockquote>\n\n<p>En raison du manque de temps, les options d\u2019action pour une succession sont alors nettement limit\u00e9es ; le temps manque pour une plani\u00adfi\u00adcation suffi\u00adsante.\nIl n\u2019est plus possible de penser et d\u2019agir en termes de sc\u00e9narios.\nDe plus, l\u2019entre\u00adprise n\u2019est g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement plus au sommet de sa perfor\u00admance et de sa capacit\u00e9 de d\u00e9velo\u00adp\u00adpement \u00e0 ce moment-l\u00e0, ce qui r\u00e9duit les chances d\u2019avenir et donc le prix de vente.\nIl est possible que l\u2019entre\u00adprise ait d\u00e9j\u00e0 perdu de la substance, que sa renta\u00adbilit\u00e9 se soit d\u00e9t\u00e9rior\u00e9e et qu\u2019elle ait perdu des colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs pr\u00e9cieux (parce qu\u2019ils n\u2019ont peut-\u00eatre pas de perspectives).&nbsp;<\/p>\n\n<p>Mais tout cela n\u2019est pas n\u00e9ces\u00adsaire.\nVous pouvez d\u00e8s aujour\u00add\u2019hui r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui sera important pour vous lors de votre succession.\nDe quoi s\u2019agit-il exactement ?\nVous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 si vous aviez une entre\u00adprise ou si vous \u00e9tiez l\u2019entre\u00adprise ?\nEt qui \u00eates-vous lorsque vous n\u2019avez plus l\u2019entre\u00adprise, parce que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 la trans\u00admettre et \u00e0 la laisser partir&nbsp;?&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En savoir plus sur le&nbsp;sujet<\/h2>\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-modell.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">livre \u201cDas St. Galler Nachfolge-Modell\u201d<\/a> est paru en juin 2022 dans sa 5e \u00e9dition r\u00e9vis\u00e9e et peut \u00eatre obtenu <a href=\"https:\/\/www.haupt.ch\/buecher\/soziales-wirtschaft\/das-st-galler-nachfolge-modell.html?listtype=search&amp;searchparam=st.%20galler%20nachfolge\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ici sous forme de livre<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.haupt.ch\/apps-e-books\/e-books\/das-st-galler-nachfolge-modell.html?listtype=search&amp;searchparam=st.%20galler%20nachfolge\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">de livre \u00e9lectro\u00adnique (PDF)<\/a>.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall sous forme de <a href=\"https:\/\/www.haupt.ch\/buecher\/soziales-wirtschaft\/das-st-galler-nachfolge-modell.html?listtype=search&amp;searchparam=st.%20galler%20nachfolge\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">livre<\/a> (5e \u00e9dition r\u00e9vis\u00e9e en&nbsp;2022)<\/li>\n\n\n\n<li>Le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall sous forme de <a href=\"https:\/\/www.haupt.ch\/apps-e-books\/e-books\/das-st-galler-nachfolge-modell.html?listtype=search&amp;searchparam=st.%20galler%20nachfolge\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">livre \u00e9lectro\u00adnique<\/a> (5e \u00e9dition r\u00e9vis\u00e9e en&nbsp;2022)<\/li>\n\n\n\n<li>Vid\u00e9o : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/le-modele-de-succession-de-st-gall-comme-cadre-conceptuel-et-guide-pour-votre-propre-processus-de-succession\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Frank Halter sur le mod\u00e8le de succession de Saint-Gall<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Organiser effica\u00adcement la succession : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-questionnaire-pour-les-vendeurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Questi\u00adon\u00adnaire pour la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet <\/a>(vendeurs)<\/li>\n\n\n\n<li>Organiser effica\u00adcement la succession : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-catalogue-de-questions-pour-les-successeurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Questi\u00adon\u00adnaire pour la g\u00e9n\u00e9ration de repre\u00adneurs<\/a> (acheteurs)<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Cr\u00e9dit photo : Shutter\u00adstock | Repr\u00e9\u00adsen\u00adta\u00adtions : St. Galler Nachfolge<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aper\u00e7u de nos dossiers actuels sur le th\u00e8me de la succession des&nbsp;PME<\/h2>\n\n<p>Cliquez ici pour acc\u00e9der \u00e0 tous les dossiers th\u00e9ma\u00adtiques : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/instrumente-fr\/serie-de-publications\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cahiers de la succession saint-galloise<\/a><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cahier n\u00b0 1 : Succession des PME en Suisse \u2014 Quo&nbsp;Vadis&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 2 : Organiser effica\u00adcement la succession d\u2019une&nbsp;PME&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 3 : Le suivi des PME et ma vision<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 4 : La succession des PME en tant que processus : tout au bon moment&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 5 : Succession des PME : l\u2019h\u00e9ritage est-il l\u2019avenir&nbsp;?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 6 : Pr\u00e9voyance des entre\u00adpre\u00adneurs&nbsp;PME&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 7 : La succession des PME et l\u2019\u00e9valuation&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 8 : La succession des PME et la valeur \u00e9motionnelle&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 9 : La succession des PME et le financement&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 10 : Justice et \u00e9quit\u00e9 dans la succession&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 11 : Succession de dirigeants de&nbsp;PME&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 12 : Conseils en mati\u00e8re de succession pour les&nbsp;PME&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cahier n\u00b0 13 : La cessation d\u2019activit\u00e9 ordonn\u00e9e&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Glossaire \u2014 Les termes cl\u00e9s expliqu\u00e9s en&nbsp;bref<\/h2>\n\n<p><strong>Options de succession<\/strong><br>Dans prati\u00adquement tous les processus de succession des PME, l\u2019une des <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/tag\/options-de-transmission\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">options de succession<\/a> suivantes est mise en&nbsp;\u0153uvre&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>transfert intra\u00adfa\u00admilial (family buy-out)<\/li>\n\n\n\n<li>transfert intra-entre\u00adprise (management buy-out)<\/li>\n\n\n\n<li>transfert externe \u00e0 l\u2019entre\u00adprise (management buy-in) par&nbsp;vente.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Family-Buy-Out (FBO)<\/strong><br>Dans un FBO, l\u2019entre\u00adprise est transmise \u00e0 un ou plusieurs descen\u00addants du propri\u00e9\u00adtaire ou \u00e0 d\u2019autres membres de la famille.\nLa succession de la propri\u00e9t\u00e9 se fait au sein de la famille.&nbsp;<\/p>\n\n<p><strong>Management-Buy-Out (MBO)<\/strong><br>Dans le cadre d\u2019un MBO, le propri\u00e9\u00adtaire vend l\u2019entre\u00adprise \u00e0 la direction actuelle, \u00e0 un ou plusieurs cadres sup\u00e9rieurs.<\/p>\n\n<p><strong>Management Buy-In (MBI)<\/strong><br>Dans le cas du MBI, le propri\u00e9\u00adtaire vend l\u2019entre\u00adprise \u00e0 une personne qui n\u2019est pas active dans l\u2019entre\u00adprise.\nIl peut s\u2019agir d\u2019un parti\u00adculier, d\u2019une entre\u00adprise du m\u00eame secteur ou d\u2019un secteur connexe, ou d\u2019un simple investisseur.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De nombreux chemins m\u00e8nent \u00e0 une succession r\u00e9ussie. Chaque entre\u00adprise \u00e9tant unique, les solutions de succession et le chemin pour y parvenir le sont tout autant. Mais ce qui reste constant, ce sont les points cl\u00e9s dont il faut tenir compte pour chaque succession. 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