{"id":12085,"date":"2022-09-08T08:00:00","date_gmt":"2022-09-08T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/"},"modified":"2024-07-25T18:06:45","modified_gmt":"2024-07-25T16:06:45","slug":"blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/","title":{"rendered":"Blog 25 : Comment financer la reprise d\u2019une PME ?\n\u2014 Possibilit\u00e9s et limites du financement de la succession"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Lorsqu\u2019il s\u2019agit de financer la succession d\u2019une PME, de nombreux int\u00e9r\u00eats doivent \u00eatre concili\u00e9s.\nDu point de vue de la g\u00e9n\u00e9ration suivante (acheteur:-euse), l\u2019achat de l\u2019entre\u00adprise est un investis\u00adsement dans l\u2019avenir personnel.\nUn financement solide est donc important.\nDu point de vue de la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise (vendeur), le prix de vente convenu est souvent un \u00e9l\u00e9ment important de la pr\u00e9voyance person\u00adnelle et donc une question existen\u00adtielle.\nQue signifie cette situation de d\u00e9part pour les diff\u00e9\u00adrentes possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s de financement&nbsp;?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019assurer le financement de la succession d\u2019une PME, la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise et celle qui la reprend ont d\u00e9j\u00e0 parcouru un chemin consid\u00e9\u00adrable.\nL\u2019entre\u00adprise a \u00e9t\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-21-quelle-est-la-valeur-de-mon-entreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e9valu\u00e9e<\/a> (en savoir plus sur l\u2019<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e9valuation des PME<\/a>), un <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prix<\/a> a \u00e9t\u00e9 convenu (un processus dans lequel <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">les \u00e9motions<\/a> jouent un r\u00f4le important) et enfin, il s\u2019agit maintenant d\u2019assurer le financement du&nbsp;prix.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le financement de la succession d\u2019entre\u00adprise concerne en premier lieu les acheteurs.\nMais il est \u00e9galement important pour les vendeurs de s\u2019en pr\u00e9oc\u00adcuper.\nLes diff\u00e9\u00adrentes situa\u00adtions fiscales ou juridiques ont en effet une influence consid\u00e9\u00adrable sur la possi\u00adbilit\u00e9 de financement.\nEn outre, la situation de d\u00e9part person\u00adnelle et les besoins propres ainsi que le type de succession jouent un r\u00f4le important lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019orga\u00adniser le processus de financement.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>La diversit\u00e9 du paysage des PME est \u00e0 l\u2019image de la diversit\u00e9 des possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s de financement d\u2019une succession de&nbsp;PME.<\/p><cite>Daniele Ruggeri, PME Succession d\u2019entre\u00adprise&nbsp;ZKB<\/cite><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une solution de financement implique souvent des conces\u00adsions, telles qu\u2019une r\u00e9duction du prix de vente ou des modalit\u00e9s de paiement flexibles.\nCes conces\u00adsions peuvent \u00eatre tr\u00e8s importantes, notamment dans le cas d\u2019une trans\u00admission au sein de la famille (FBO) ou \u00e0 la direction existante (MBO).\nLa <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-06-prevoyance-des-entrepreneurs-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9voyance person\u00adnelle<\/a> ou la situation finan\u00adci\u00e8re person\u00adnelle du vendeur jouent toutefois un r\u00f4le important.\nElles influencent consid\u00e9\u00adra\u00adblement le montant d\u2019un \u00e9ventuel rabais ou d\u2019une prime de la part du vendeur (voir \u00e9galement le document n\u00b0 08 : \u201c<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La succession des PME et la valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle<\/a>\u201d).   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Possibilit\u00e9s de financement du&nbsp;prix<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En principe, les capitaux propres et les capitaux \u00e9trangers sont dispo\u00adnibles pour financer le prix d\u2019achat d\u2019une PME.\nLes banques jouent souvent un r\u00f4le important.\nDans de nombreux cas, le vendeur joue \u00e9galement un r\u00f4le important.\nEn parti\u00adculier dans le cas de succes\u00adsions familiales ou internes \u00e0 l\u2019entre\u00adprise, mais aussi dans le cas de dispo\u00adsi\u00adtions externes telles que les rachats d\u2019entre\u00adprise par les cadres, il est rare qu\u2019une succession soit conclue sans un pr\u00eat important du vendeur.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Le type de succession influe \u00e9galement sur le financement.\nDans le cas des succes\u00adsions intra\u00adfa\u00admi\u00adliales, les acheteurs n\u2019ont souvent pas n\u00e9ces\u00adsairement besoin d\u2019un financement externe.&nbsp;<\/p><cite>Daniele Ruggeri, PME Succession d\u2019entre\u00adprise&nbsp;ZKB<\/cite><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le cas des trans\u00admis\u00adsions intra\u00adfa\u00admi\u00adliales, la pratique montre qu\u2019un financement bancaire n\u2019est souvent pas n\u00e9ces\u00adsaire.\nDe telles variantes de succession sont souvent financ\u00e9es \u201cintra\u00adfa\u00admi\u00adlia\u00adlement\u201d, soit dans le cadre des possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s offertes par le droit succes\u00adsoral, soit par un pr\u00eat familial ou un pr\u00eat du vendeur.\nLes trans\u00admis\u00adsions extra\u00adfa\u00admi\u00adliales n\u00e9ces\u00adsitent g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement l\u2019obtention d\u2019un pr\u00eat bancaire.\nOutre la prise de contact pr\u00e9coce avec le partenaire bancaire, une <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-entretien-avec-une-banque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bonne pr\u00e9pa\u00adration \u00e0 l\u2019entretien de cr\u00e9dit <\/a>est un facteur de r\u00e9ussite important.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour r\u00e9ussir le financement d\u2019une succession, il est recom\u00admand\u00e9 d\u2019examiner soigneu\u00adsement diff\u00e9\u00adrentes variantes de financement \u00e0 un stade pr\u00e9coce avec des experts.\nSouvent, une combi\u00adnaison de diverses sources de financement est choisie pour le financement d\u2019une&nbsp;PME.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"549\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Folie4-2-1024x549.jpeg\" alt class=\"wp-image-7617\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Folie4-2-1024x549.jpeg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Folie4-2-300x161.jpeg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Folie4-2-768x412.jpeg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Folie4-2-1536x824.jpeg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Folie4-2-2048x1099.jpeg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption><em><mark class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Fig.\n1 : \u00c9l\u00e9ments de financement d\u2019une succession d\u2019entreprise&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les fonds propres rev\u00eatent une grande importance dans le financement de la succession.\nSans fonds propres, il n\u2019y a pas de solution de financement (du moins dans le pr\u00e9sent contexte. Dans le cas de rachats de PME par des multi\u00adna\u00adtio\u00adnales, la situation est diff\u00e9\u00adrente).\nEn r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, plus le mod\u00e8le d\u2019entre\u00adprise ou le secteur est sujet \u00e0 des fluctua\u00adtions, plus les fonds propres sont n\u00e9cessaires.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Une base de fonds propres suffi\u00adsante garantit qu\u2019une entre\u00adprise ne sera pas confront\u00e9e \u00e0 des diffi\u00adcult\u00e9s existen\u00adti\u00adelles, m\u00eame en p\u00e9riode de temp\u00eate.<\/p><cite>Daniele Ruggeri, PME Succession d\u2019entre\u00adprise&nbsp;ZKB<\/cite><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La distinction entre fonds propres et fonds \u00e9trangers est perti\u00adnente pour plusieurs raisons.\nEntre autres, les consid\u00e9\u00adra\u00adtions suivantes doivent \u00eatre prises en compte&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le capital propre est une relation de parti\u00adci\u00adpation, tandis que le capital \u00e9tranger est une relation d\u2019obli\u00adgation.\nUne diff\u00e9\u00adrence importante r\u00e9side donc dans la responsa\u00adbilit\u00e9 : selon la forme juridique, les bailleurs de fonds propres sont respons\u00adables sur l\u2019ensemble de leur patri\u00admoine personnel, mais au moins sur leur propre apport.\nLes bailleurs de fonds \u00e9trangers ne sont pas responsables.&nbsp;<\/li><li>Les investis\u00adseurs en capital parti\u00adcipent aux b\u00e9n\u00e9fices, aux pertes et \u00e0 la gestion de l\u2019entre\u00adprise, les investis\u00adseurs en dette n\u2019y parti\u00adcipent pas.<\/li><li>Apr\u00e8s l\u2019apport de fonds propres, les associ\u00e9s sont int\u00e9gr\u00e9s dans l\u2019entre\u00adprise pour une dur\u00e9e illimit\u00e9e.\nLes capitaux \u00e9trangers sont limit\u00e9s dans le&nbsp;temps.&nbsp;<\/li><li>Les int\u00e9r\u00eats sur les capitaux propres ne sont pas d\u00e9duc\u00adtibles fisca\u00adlement, les int\u00e9r\u00eats sur les capitaux emprunt\u00e9s peuvent \u00eatre \u201cd\u00e9duc\u00adtibles\u201d.<\/li><li>Selon la d\u00e9finition, le type de financement a \u00e9galement un impact sur diff\u00e9rents ratios d\u2019entre\u00adprise, par exemple le ratio de fonds propres, le ratio d\u2019endet\u00adtement, le rendement des fonds propres, etc.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans les micro et petites entre\u00adprises, les investis\u00adseurs en fonds propres (tels que la g\u00e9n\u00e9ration suivante \/ les acheteurs, seuls ou en coop\u00e9\u00adration avec des tiers) contri\u00adbuent souvent \u00e0 hauteur de 10% \u00e0 50% du prix de la transaction.\nLorsque plusieurs ou diff\u00e9rents investis\u00adseurs en fonds propres sont impliqu\u00e9s, il est important que les droits et obliga\u00adtions r\u00e9ciproques soient bien d\u00e9finis (par exemple sous la forme d\u2019un pacte d\u2019actionnaires).&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous trouverez un aper\u00e7u d\u00e9taill\u00e9 des <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">avantages et des incon\u00adv\u00e9\u00adnients des capitaux propres et des capitaux \u00e9trangers<\/a> dans notre dossier sur le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">financement des PME<\/a> (page 9, tableau 1).<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Combien d\u2019argent une banque donne-t-elle&nbsp;?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le bailleur de fonds classique est la banque.\nIl n\u2019existe pas de r\u00e9ponse g\u00e9n\u00e9rale \u00e0 la question de savoir combien de capital \u00e9tranger la banque peut apporter au prix d\u2019achat.\nLes facteurs les plus divers jouent un r\u00f4le dans la d\u00e9ter\u00admi\u00adnation du montant du financement, par exemple&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Compo\u00adsition du prix d\u2019achat<\/li><li>la structure actuelle et future du capital de l\u2019entreprise<\/li><li>les perspec\u00adtives g\u00e9n\u00e9rales d\u2019avenir<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le montant d\u2019un \u00e9ventuel financement bancaire ne s\u2019oriente jamais uniquement sur le prix d\u2019achat.\nPour la banque qui fournit le capital, il est essentiel de conna\u00eetre la structure de reprise et le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le commercial<\/a> de l\u2019entre\u00adprise, avec toutes ses forces, ses faiblesses, ses oppor\u00adtu\u00adnit\u00e9s et ses risques.\nElle s\u2019int\u00e9\u00adressera de pr\u00e8s au positi\u00adon\u00adnement de l\u2019entre\u00adprise sur le march\u00e9, mais aussi aux id\u00e9es strat\u00e9\u00adgiques et aux besoins de l\u2019acqu\u00e9reur.\nCeci afin d\u2019\u00e9valuer au mieux l\u2019\u00e9vo\u00adlution future de l\u2019entre\u00adprise.\nEn effet, si un financement bancaire est obtenu, la r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale veut que le financement externe soit soumis \u00e0 des int\u00e9r\u00eats et qu\u2019il doive \u00eatre rembours\u00e9 par le r\u00e9sultat d\u2019explo\u00aditation dans un d\u00e9lai de quatre \u00e0 six&nbsp;ans.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La struc\u00adtu\u00adration et l\u2019examen d\u2019un financement de succession impli\u00adquent un effort important pour toutes les parties.\nIl est important de commu\u00adniquer de mani\u00e8re trans\u00adpa\u00adrente et d\u2019\u00e9tablir une relation de confiance.\nL\u2019acheteur et la banque doivent exposer leurs id\u00e9es et leurs possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9but et fixer la proc\u00e9dure dans un calen\u00addrier contraignant.\nPr\u00e9parez donc soigneu\u00adsement l\u2019<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-entretien-avec-une-banque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">entretien avec la banque <\/a>- vous trouverez les princi\u00adpales questions de pr\u00e9pa\u00adration \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-entretien-avec-une-banque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ici<\/a>.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe en principe trois possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s pour choisir la banque comme partenaire financier : la banque du vendeur, la banque de l\u2019acheteur ou une banque qui n\u2019\u00e9tait pas encore impliqu\u00e9e.\nIl n\u2019est pas possible de dire de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale quel est le \u201cbon\u201d choix.\nVous trouverez de plus amples r\u00e9fle\u00adxions \u00e0 ce sujet dans notre dossier sur le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">financement des PME<\/a> \u00e0 la page 15 (tableau 2).&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour la banque qui fournit le capital, il est essentiel de conna\u00eetre la structure de l\u2019acqui\u00adsition et le mod\u00e8le d\u2019entre\u00adprise de l\u2019entre\u00adprise avec toutes ses forces, ses faiblesses, ses oppor\u00adtu\u00adnit\u00e9s et ses risques.\nEn outre, les id\u00e9es strat\u00e9\u00adgiques et les besoins de l\u2019acqu\u00e9reur sont \u00e9galement int\u00e9res\u00adsants pour la banque.\nPour cela et pour \u00e9tablir la relation de confiance n\u00e9ces\u00adsaire, une commu\u00adni\u00adcation trans\u00adpa\u00adrente entre les diff\u00e9\u00adrentes parties est essentielle.&nbsp;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quand un pr\u00eat vendeur est-il utile&nbsp;?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si les fonds propres et le financement bancaire ne suffisent pas \u00e0 couvrir les besoins de financement, il faut trouver d\u2019autres sources de financement.\nC\u2019est tr\u00e8s souvent le cas.\nSouvent, les vendeurs eux-m\u00eames jouent alors un r\u00f4le important.\nL\u2019exp\u00e9\u00adrience de ces derni\u00e8res ann\u00e9es montre que 2\/3 des vendeurs sont pr\u00eats \u00e0 aider \u00e0 financer le prix d\u2019achat.\nCela se fait g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement par le biais d\u2019un pr\u00eat vendeur.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif d\u2019un pr\u00eat vendeur est que le prix convenu puisse \u00eatre pay\u00e9 non pas en une seule fois, mais sur une certaine p\u00e9riode.\nLe vendeur accorde \u00e0 son successeur un pr\u00eat sur la totalit\u00e9 du prix, permettant ainsi \u00e0 l\u2019acheteur de payer en plusieurs fois.\nLe montant d\u2019un tel pr\u00eat au vendeur d\u00e9pend essen\u00adti\u00adel\u00adlement de la mesure dans laquelle la vente de l\u2019entre\u00adprise sert de solution de \u201cpr\u00e9voyance\u201d pour le vendeur.\nSi les vendeurs d\u00e9pendent du produit de la vente pour leur retraite, cela a un impact important sur la d\u00e9finition du prix de vente et sur la solution de financement.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>En tant qu\u2019entre\u00adpreneur, il est important de clarifier sa propre pr\u00e9voyance \u00e0 temps et avec soin.\nAvec une pr\u00e9voyance r\u00e9gle\u00adment\u00e9e, on dispose d\u2019une bien plus grande flexi\u00adbilit\u00e9 lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019orga\u00adniser la succession de sa propre entreprise.&nbsp;<\/p><cite>Frank Halter, expert en succession<\/cite><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon une \u00e9tude du Credit Suisse de 2016, un vendeur sur deux d\u00e9pend du produit de la vente comme partie int\u00e9grante de sa <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-06-prevoyance-des-entrepreneurs-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9voyance vieil\u00adlesse<\/a>.\nCela limite fortement la flexi\u00adbilit\u00e9 dans la d\u00e9finition d\u2019un prix de vente et du financement qui y est associ\u00e9.\nDu point de vue du vendeur, les fonds propres de l\u2019acheteur et le financement bancaire sont importants pour assurer sa propre pr\u00e9voyance.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Un pr\u00eat vendeur signifie que le vendeur met \u00e0 la dispo\u00adsition de l\u2019acheteur une partie du prix de vente au moyen d\u2019un&nbsp;pr\u00eat.<\/p><cite>Daniele Ruggeri, expert en financement<\/cite><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/reprise-de-pme-possibilites-de-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00eat au vendeur peut donc s\u2019av\u00e9rer utile<\/a> et est tr\u00e8s r\u00e9pandu.\nMais il faut pour cela que les vendeurs disposent d\u2019une pr\u00e9voyance vieil\u00adlesse r\u00e9guli\u00e8re.\nEn outre, les \u00e9motions jouent \u00e9galement un r\u00f4le d\u00e9cisif (mot-cl\u00e9 : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">d\u00e9cote ou prime \u00e9moti\u00adon\u00adnelle<\/a>) lorsqu\u2019il s\u2019agit de contribuer \u00e0 une solution de financement.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outre les fonds propres et le cr\u00e9dit bancaire, le pr\u00eat du vendeur joue un r\u00f4le essentiel dans le financement d\u2019une succession d\u2019entre\u00adprise.\nUne \u00e9tude de la FH Ostschweiz a montr\u00e9 qu\u2019en\u00adviron 2\/3 de la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise (vendeurs) sont pr\u00eats \u00e0 aider au financement.\nCependant, seul 1\/8 de la g\u00e9n\u00e9ration reprenante (acheteurs) consid\u00e8re cette option comme possible.\nLes acheteurs pr\u00e9f\u00e8rent envisager la banque ou leur propre famille comme bailleur de&nbsp;fonds&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"625\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierungsformen-2-1024x625.jpg\" alt class=\"wp-image-7633\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierungsformen-2-1024x625.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierungsformen-2-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierungsformen-2-768x468.jpg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierungsformen-2-1536x937.jpg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierungsformen-2-2048x1249.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption><em><mark class=\"has-inline-color has-cyan-bluish-gray-color\">Fig.\n2 : Formes de financement du point de vue des acheteurs (IFU-FHS St. Gallen, KMU Spiegel 2015)&nbsp;<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi l\u2019accessibilit\u00e9 financi\u00e8re est-elle si importante&nbsp;?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour qu\u2019une transaction puisse \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e, elle doit \u00eatre <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/evaluation-dentreprise-recommandations-pour-les-pme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">finan\u00adci\u00e8\u00adrement viable<\/a>.\nCela est parti\u00adcu\u00adli\u00e8\u00adrement important lorsque des parten\u00adaires finan\u00adciers externes sont impliqu\u00e9s.\nLe prix d\u2019achat doit pouvoir \u00eatre amorti dans un d\u00e9lai raisonnable, en g\u00e9n\u00e9ral dans les 5 \u00e0 7&nbsp;ans.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>L\u2019entre\u00adprise doit \u00eatre en mesure de r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices afin de pouvoir verser des dividendes.\nLes dividendes permettent d\u2019amortir le prix d\u2019achat au fil du&nbsp;temps.&nbsp;<\/p><cite>Fabian Schmid, expert en \u00e9valuation d\u2019entreprise<\/cite><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une banque examine la capacit\u00e9 de financement ou ce que l\u2019on appelle le potentiel de financement (= dept capacity ou capacit\u00e9 d\u2019endet\u00adtement, c\u2019est-\u00e0-dire la capacit\u00e9 de l\u2019entre\u00adprise \u00e0 l\u2019avenir sur la base d\u2019un business plan plausible) et \u00e9value sur cette base le degr\u00e9 de dispo\u00adsition \u00e0 accorder un cr\u00e9dit.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019essentiel en&nbsp;bref<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le financement de la succession des micro et petites entre\u00adprises n\u2019est pas une mince affaire.\nDiff\u00e9\u00adrentes possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s de succession, tant internes (MBO, FBO) qu\u2019ex\u00adternes (MBI), sont dispo\u00adnibles.\nLe type de succession influence \u00e9galement le financement de la transaction.<br>Dans un premier temps, il faut se mettre d\u2019accord sur un prix de transaction.\nOn constate ici que plus le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lien \u00e9moti\u00adonnel<\/a> entre le vendeur et l\u2019acheteur est fort, plus la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise est pr\u00eate \u00e0 faire des conces\u00adsions sur le montant du prix et sur le financement qui suivra.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La g\u00e9n\u00e9ration c\u00e9dante peut faire des conces\u00adsions \u00e0 son successeur, par exemple en lui accordant un pr\u00eat vendeur.\nPlus le vendeur a r\u00e9gl\u00e9 avec soin sa propre pr\u00e9voyance, plus la marge de man\u0153uvre pour la transaction et le financement est grande.\nUn pr\u00eat vendeur peut permettre de se passer d\u2019un pr\u00eat bancaire ou du moins d\u2019\u00eatre rembours\u00e9 en second lieu par rapport au pr\u00eat bancaire.\nLa plupart du temps, la banque joue n\u00e9anmoins un r\u00f4le important en tant que bailleur de&nbsp;fonds.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toutefois, sans fonds propres, il n\u2019y aura pas de solution de financement.\nIl est important que les acqu\u00e9reurs apportent leurs propres fonds pour montrer qu\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 reprendre l\u2019entre\u00adprise et \u00e0 en assumer la responsabilit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelle que soit la structure de financement choisie, il est important de prendre en compte le bien-\u00eatre des salari\u00e9s : Le bien-\u00eatre de l\u2019entre\u00adprise et de ses colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs devrait \u00eatre un facteur \u00e0 ne pas sous-estimer, en parti\u00adculier dans le cas de succes\u00adsions de micro et petites entre\u00adprises.\nLa volont\u00e9 des deux parties d\u2019agir dans l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019entre\u00adprise peut consid\u00e9\u00adra\u00adblement faciliter les questions de financement.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">business plan bien structur\u00e9<\/a> est recom\u00admand\u00e9 dans tous les cas et utile tant pour les bailleurs de fonds que pour les acheteurs, afin d\u2019obtenir une vision globale de l\u2019entre\u00adprise et de son potentiel.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span>En savoir plus<\/span>sur le financement de la succession des&nbsp;PME<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons pr\u00e9par\u00e9 des contenus utiles pour tous ceux qui souhaitent appro\u00adfondir le th\u00e8me \u201cSuccession et financement des&nbsp;PME\u201d&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger la brochure 09<\/a> \u2014 Financement<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/reprise-de-pme-possibilites-de-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entretien<\/a> avec Daniele Ruggeri <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/reprise-de-pme-possibilites-de-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">: \u00c9valuation des PME \u2014 l\u2019essentiel en&nbsp;bref<\/a><\/li><li>Pr\u00e9parez-vous \u00e0 l\u2019entretien avec la banque : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-entretien-avec-une-banque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Liste de questions<\/a><\/li><li>\u00c9laborez un business plan : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outil-de-travail-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guide<\/a><\/li><li>Budget annex\u00e9 au business plan : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/outils-de-travail-budgetisation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">un compte de r\u00e9sultat pr\u00e9vi\u00adsi\u00adonnel et un tableau de financement pr\u00e9visionnel<\/a><\/li><\/ul>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger Police 08<\/a> \u2014 Valeur \u00e9motionnelle<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9l\u00e9charger la police 07<\/a> \u2014 \u00c9valuation<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/centre-de-telechargement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, vous trouverez \u00e9galement des fiches de travail compl\u00e9\u00admen\u00adtaires sous le mot-cl\u00e9 \u201cco\u00fbts de transaction\u201d.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9dit photo : Shutter\u00adstock | Illustra\u00adtions : \u00a9 St. Galler Nachfolge<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/centre-de-telechargement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, vous trouverez \u00e9galement des fiches de travail compl\u00e9\u00admen\u00adtaires sous le mot-cl\u00e9 \u201cco\u00fbts de transaction\u201d.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Litt\u00e9\u00adrature sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9e sur le&nbsp;sujet&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>FH Ostschweiz (\u00e9d.) 2015 : Anthony Castig\u00adlioni, Marco Gehrig, Wilfried Lux et autres : Miroir PME 2015.\nSuccession d\u2019entre\u00adprise dans les petites et moyennes entre\u00adprises suisses.&nbsp;<\/li><li>Credit Suisse (\u00e9d.) 2016 : Mateja Andric, Andreas Christen, Emilie Gachet, e.a. : La succession d\u2019entre\u00adprise dans la pratique.\nLe d\u00e9fi du changement de g\u00e9n\u00e9ration.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9dit photo : Shutter\u00adstock | Illustra\u00adtions : \u00a9 St. Galler Nachfolge<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsqu\u2019il s\u2019agit de financer la succession d\u2019une PME, de nombreux int\u00e9r\u00eats doivent \u00eatre concili\u00e9s. Du point de vue de la g\u00e9n\u00e9ration suivante (acheteur:-euse), l\u2019achat de l\u2019entre\u00adprise est un investis\u00adsement dans l\u2019avenir personnel. Un financement solide est donc important. Du point de vue de la g\u00e9n\u00e9ration qui transmet l\u2019entre\u00adprise (vendeur), le prix de vente convenu est&nbsp;[\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11106,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[305,284],"tags":[310,343,318,324,347,309,348,344],"class_list":["post-12085","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-fr","category-non-classifiee","tag-couts-de-transaction","tag-evaluation-dentreprise","tag-justice-et-equite","tag-objet-de-transmission","tag-pret-au-vendeur","tag-prevoyance-et-securite-strategie-du-proprietaire","tag-prix-de-vente","tag-vente-dentreprise"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Financement de la succession | Solutions de financement | Processus de succession<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lorsque les fonds propres ne suffisent pas \u00e0 l&#039;achat d&#039;une PME, il faut combler les lacunes de financement. Possibilit\u00e9s et limites autour du financement de la reprise d&#039;une PME.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Financement de la succession | Solutions de financement | Processus de succession\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lorsque les fonds propres ne suffisent pas \u00e0 l&#039;achat d&#039;une PME, il faut combler les lacunes de financement. Possibilit\u00e9s et limites autour du financement de la reprise d&#039;une PME.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"St. Galler Nachfolge Praxis\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-09-08T06:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-07-25T16:06:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1565\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika Waldburger\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika Waldburger\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika Waldburger\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/516ad36b285efddf60c4b6b6f990c3fa\"},\"headline\":\"Blog 25 : Comment financer la reprise d\u2019une PME ? \u2014 Possibilit\u00e9s et limites du financement de la succession\",\"datePublished\":\"2022-09-08T06:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-25T16:06:45+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/\"},\"wordCount\":2770,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/08\\\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"Co\u00fbts de transaction\",\"\u00c9valuation d'entreprise\",\"Justice et \u00e9quit\u00e9\",\"Objet de transmission\",\"Pr\u00eat vendeur\",\"Pr\u00e9voyance et s\u00e9curit\u00e9 (strat\u00e9gie du propri\u00e9taire)\",\"Prix de vente\",\"Vente d'entreprise\"],\"articleSection\":[\"Blog\",\"Non classifi\u00e9(e)\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/\",\"name\":\"Financement de la succession | Solutions de financement | Processus de succession\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/08\\\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2022-09-08T06:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-25T16:06:45+00:00\",\"description\":\"Lorsque les fonds propres ne suffisent pas \u00e0 l'achat d'une PME, il faut combler les lacunes de financement. Possibilit\u00e9s et limites autour du financement de la reprise d'une PME.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/08\\\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/08\\\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1565},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Blog 25 : Comment financer la reprise d\u2019une PME ? \u2014 Possibilit\u00e9s et limites du financement de la succession\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/\",\"name\":\"St. Galler Nachfolge Praxis\",\"description\":\"Praxis\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"St. Galler Nachfolge Praxis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/SGNAFO_Praxis_ICON.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/SGNAFO_Praxis_ICON.jpg\",\"width\":580,\"height\":544,\"caption\":\"St. Galler Nachfolge Praxis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/516ad36b285efddf60c4b6b6f990c3fa\",\"name\":\"Monika Waldburger\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/58792fc398b81b5866880f41a2c024ee5d8fcc14df715bb6e614105193109a0e?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/58792fc398b81b5866880f41a2c024ee5d8fcc14df715bb6e614105193109a0e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/58792fc398b81b5866880f41a2c024ee5d8fcc14df715bb6e614105193109a0e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika Waldburger\"},\"description\":\"Monika Waldburger ist in einem Familienunternehmen aufgewachsen, kennt die Welt der KMU und weiss, wie komplex und vielf\u00e4ltig ein Nachfolgeprozess sein kann. Sie ist Master Coach und Kommunikationsexpertin. Als Sparringpartnerin begleitet und ber\u00e4t sie Menschen, Teams und KMU bei Erkenntnis-, Ver\u00e4nderungs- und Transformationsprozessen.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sgnafo-praxis.ch\\\/fr\\\/author\\\/monika-waldburger\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Financement de la succession | Solutions de financement | Processus de succession","description":"Lorsque les fonds propres ne suffisent pas \u00e0 l'achat d'une PME, il faut combler les lacunes de financement. Possibilit\u00e9s et limites autour du financement de la reprise d'une PME.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Financement de la succession | Solutions de financement | Processus de succession","og_description":"Lorsque les fonds propres ne suffisent pas \u00e0 l'achat d'une PME, il faut combler les lacunes de financement. Possibilit\u00e9s et limites autour du financement de la reprise d'une PME.","og_url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/","og_site_name":"St. Galler Nachfolge Praxis","article_published_time":"2022-09-08T06:00:00+00:00","article_modified_time":"2024-07-25T16:06:45+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1565,"url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika Waldburger","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Monika Waldburger","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"13 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/"},"author":{"name":"Monika Waldburger","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#\/schema\/person\/516ad36b285efddf60c4b6b6f990c3fa"},"headline":"Blog 25 : Comment financer la reprise d\u2019une PME ? \u2014 Possibilit\u00e9s et limites du financement de la succession","datePublished":"2022-09-08T06:00:00+00:00","dateModified":"2024-07-25T16:06:45+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/"},"wordCount":2770,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg","keywords":["Co\u00fbts de transaction","\u00c9valuation d'entreprise","Justice et \u00e9quit\u00e9","Objet de transmission","Pr\u00eat vendeur","Pr\u00e9voyance et s\u00e9curit\u00e9 (strat\u00e9gie du propri\u00e9taire)","Prix de vente","Vente d'entreprise"],"articleSection":["Blog","Non classifi\u00e9(e)"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/","url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/","name":"Financement de la succession | Solutions de financement | Processus de succession","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg","datePublished":"2022-09-08T06:00:00+00:00","dateModified":"2024-07-25T16:06:45+00:00","description":"Lorsque les fonds propres ne suffisent pas \u00e0 l'achat d'une PME, il faut combler les lacunes de financement. Possibilit\u00e9s et limites autour du financement de la reprise d'une PME.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Finanzierung_KMUNAchfolge-scaled.jpg","width":2560,"height":1565},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-25-comment-financer-la-reprise-dune-pme-possibilites-et-limites-du-financement-de-la-succession\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blog 25 : Comment financer la reprise d\u2019une PME ? \u2014 Possibilit\u00e9s et limites du financement de la succession"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#website","url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/","name":"St. Galler Nachfolge Praxis","description":"Praxis","publisher":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#organization","name":"St. Galler Nachfolge Praxis","url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/SGNAFO_Praxis_ICON.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/SGNAFO_Praxis_ICON.jpg","width":580,"height":544,"caption":"St. Galler Nachfolge Praxis"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/#\/schema\/person\/516ad36b285efddf60c4b6b6f990c3fa","name":"Monika Waldburger","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/58792fc398b81b5866880f41a2c024ee5d8fcc14df715bb6e614105193109a0e?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/58792fc398b81b5866880f41a2c024ee5d8fcc14df715bb6e614105193109a0e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/58792fc398b81b5866880f41a2c024ee5d8fcc14df715bb6e614105193109a0e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika Waldburger"},"description":"Monika Waldburger ist in einem Familienunternehmen aufgewachsen, kennt die Welt der KMU und weiss, wie komplex und vielf\u00e4ltig ein Nachfolgeprozess sein kann. Sie ist Master Coach und Kommunikationsexpertin. Als Sparringpartnerin begleitet und ber\u00e4t sie Menschen, Teams und KMU bei Erkenntnis-, Ver\u00e4nderungs- und Transformationsprozessen.","url":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/author\/monika-waldburger\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12085","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12085"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12085\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12654,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12085\/revisions\/12654"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}