{"id":12115,"date":"2022-06-24T14:30:00","date_gmt":"2022-06-24T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions\/"},"modified":"2024-12-13T14:55:41","modified_gmt":"2024-12-13T13:55:41","slug":"blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-23-comment-negocier-un-prix-de-vente-equitable-malgre-les-emotions\/","title":{"rendered":"Blog 23 : Comment n\u00e9gocier un prix de vente \u00e9quitable \u2014 malgr\u00e9 les \u00e9motions ?"},"content":{"rendered":"\n

La plupart des entre\u00adpre\u00adneurs surestiment de trois \u00e0 cinq fois la valeur r\u00e9elle de leur entre\u00adprise.\nCela s\u2019explique par les \u00e9motions avec lesquelles les propri\u00e9\u00adtaires d\u2019entre\u00adprise abordent le sujet, le plus souvent incon\u00adsciemment.\nNous vous montrons des moyens de prendre conscience de vos \u00e9motions et vous expli\u00adquons le mod\u00e8le de la \u201cvaleur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle\u201d, qui rend les \u00e9motions plus tangibles\u2026 <\/em><\/p>\n\n

Lorsqu\u2019on poss\u00e8de une entre\u00adprise, on y met beaucoup d\u2019\u00e9nergie et de c\u0153ur pendant des ann\u00e9es \u2014 la plupart des entre\u00adpre\u00adneurs ont un lien \u00e9moti\u00adonnel avec leur entre\u00adprise.\nL\u2019entre\u00adpre\u00adneuriat sans \u00e9motion, c\u2019est difficile \u00e0 imaginer.\nEt ce n\u2019est pas non plus l\u2019objectif.\nMais le fait est que, dans les processus de succession, cet attachement \u00e9moti\u00adonnel peut rendre difficile non seulement le retrait des affaires courantes, mais aussi une estimation r\u00e9aliste de la valeur de l\u2019entre\u00adprise.\nCes deux \u00e9l\u00e9ments peuvent entraver, voire freiner compl\u00e8\u00adtement, un processus de succession. <\/p>\n\n

Que peut faire un entre\u00adpreneur pour \u00e9viter cela ?\nNotre premi\u00e8re recom\u00adman\u00addation, qui est aussi la plus importante, est de prendre conscience des \u00e9motions que vous ressentez. <\/p>\n\n

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Les \u00e9motions dont on n\u2019a pas conscience peuvent ralentir un processus de succession et compliquer inutilement les n\u00e9gocia\u00adtions de prix.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Ce qui semble logique peut \u00eatre un processus tr\u00e8s exigeant.\nDe nombreux entre\u00adpre\u00adneurs ont grandi et sont li\u00e9s \u00e0 leur entre\u00adprise, beaucoup de connais\u00adsances et une grande exp\u00e9rience sont impli\u00adci\u00adtement dispo\u00adnibles, dont beaucoup sont incon\u00adsci\u00adentes.\nIl en va de m\u00eame pour l\u2019atta\u00adchement \u00e9moti\u00adonnel.\nPour ne citer qu\u2019un exemple, beaucoup ne se rendent compte qu\u2019apr\u00e8s la trans\u00admission de l\u2019entre\u00adprise \u00e0 quel point celle-ci peut \u00eatre source d\u2019identit\u00e9 pour son propri\u00e9taire. <\/p>\n\n

Les choses peuvent se d\u00e9rouler diff\u00e9\u00adremment si les propri\u00e9\u00adtaires se penchent<\/a> tr\u00e8s t\u00f4t et tr\u00e8s honn\u00eatement sur diff\u00e9\u00adrentes questions<\/a>. Cela peut se faire de mani\u00e8re autonome ou en se procurant, par exemple, des documents<\/a> qui d\u00e9clen\u00adchent un processus de r\u00e9flexion. Il est \u00e9galement possible d\u2019avoir recours \u00e0 des sparring-partners, des coachs ou des personnes de son entourage avec lesquels on r\u00e9fl\u00e9chit de mani\u00e8re critique aux questions afin d\u2019obtenir des connais\u00adsances ou des \u00e9clair\u00adcis\u00adse\u00adments pour soi-m\u00eame.<\/p>\n\n

Cette clart\u00e9 est perti\u00adnente \u00e0 bien des \u00e9gards dans le cadre d\u2019un processus de succession.\nIl en va de m\u00eame lorsqu\u2019il s\u2019agit de d\u00e9finir un prix pour votre entreprise. <\/p>\n\n

Valeur, \u00e9motions et accessibilit\u00e9 financi\u00e8re<\/h2>\n\n

La valeur et le prix sont des variables cl\u00e9s<\/a> lorsqu\u2019il s\u2019agit de vendre ou d\u2019acheter une entre\u00adprise. Les personnes qui ach\u00e8tent une entre\u00adprise veulent savoir combien elle co\u00fbte. Et celui ou celle qui transmet une entre\u00adprise veut savoir ce qu\u2019il ou elle recevra en \u00e9change<\/a>. L\u2019affir\u00admation selon laquelle la valeur n\u2019est pas \u00e9gale au prix est centrale pour nos r\u00e9fle\u00adxions ult\u00e9ri\u00adeures. Du point de vue de l\u2019acheteur ou de l\u2019ache\u00adteuse, on pourrait \u00e9galement dire : \u201cLa valeur est ce que vous obtenez \u2014 le prix est ce que vous payez\u201d<\/a>.<\/p>\n\n

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Seules 10 \u00e0 15% des entre\u00adprises de taille moyenne estiment de mani\u00e8re r\u00e9aliste la valeur de leur entreprise.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

La fixation du prix d\u2019une entre\u00adprise est une question de n\u00e9gociation entre la partie c\u00e9dante et la partie acqu\u00e9\u00adreuse.\nTrois dimen\u00adsions consti\u00adtuent la base de la n\u00e9gociation : <\/p>\n\n