{"id":34409,"date":"2025-05-27T05:30:00","date_gmt":"2025-05-27T03:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-49-win-win-win-pourquoi-il-ne-devrait-y-avoir-que-des-gagnants-dans-la-succession-dentreprise\/"},"modified":"2026-03-20T14:28:57","modified_gmt":"2026-03-20T13:28:57","slug":"blog-49-win-win-win-pourquoi-il-ne-devrait-y-avoir-que-des-gagnants-dans-la-succession-dentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-49-win-win-win-pourquoi-il-ne-devrait-y-avoir-que-des-gagnants-dans-la-succession-dentreprise\/","title":{"rendered":"Blog 49 | Gagnant-gagnant-gagnant : trois parties devraient gagner \u00e0 la succession"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group has-black-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-904f5c97813a819c8d23c1033c6da4bc is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-b8428188 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-top-style:none;border-top-width:0px;border-right-style:none;border-right-width:0px;border-bottom-style:none;border-bottom-width:0px;border-left-color:#5ecbd8;border-left-width:4px;background-color:#eef9fb;margin-top:24px;margin-bottom:24px;padding-top:28px;padding-right:28px;padding-bottom:28px;padding-left:28px\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Messages cl\u00e9s<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une succession r\u00e9ussie prend en compte les int\u00e9r\u00eats de toutes les parties concern\u00e9es et de toutes les parties.<\/li>\n\n\n\n<li>Pour qu\u2019un processus de succession soit gagnant-gagnant-gagnant, il doit \u00eatre accom\u00adpagn\u00e9 par toutes les parties.<\/li>\n\n\n\n<li>Un conseiller se met au service de la cause et donc de l\u2019entre\u00adprise. Il en va de m\u00eame pour l\u2019entrepreneur.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ces questions trouveront une r\u00e9ponse<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que signifie \u201cwin-win-win\u201d dans la succession d\u2019entreprise&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les condi\u00adtions requises&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment r\u00e9ussir \u00e0 \u00e9quilibrer les int\u00e9r\u00eats&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<p><em><em>Lorsque le processus de succession d\u2019une entre\u00adprise arrive \u00e0 son terme, trois parties devraient \u00eatre gagnantes. La partie vendeuse, la partie acheteuse et, surtout, l\u2019entre\u00adprise elle-m\u00eame. Pour atteindre cet objectif, il faut des conseillers qui accom\u00adpagnent le processus de mani\u00e8re impar\u00adtiale \u2014 une attitude qui ne va pas de soi partout. C\u2019est ce que montre une obser\u00advation critique du march\u00e9. Dans cet article de blog, Frank Halter partage ses r\u00e9fle\u00adxions person\u00adnelles \u00e0 ce sujet et ce qui est pour lui indis\u00adpensable lorsque des profes\u00adsi\u00adonnels accom\u00adpagnent des processus de succession.&nbsp;<\/em><\/em><\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Le th\u00e8me de la succession d\u2019entre\u00adprise est omnipr\u00e9sent et rev\u00eat une importance \u00e9cono\u00admique consid\u00e9\u00adrable. Selon <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/etude-2025-etude-pme-suisse-de-dun-bradstreet\/\">des \u00e9tudes r\u00e9centes<\/a>, pr\u00e8s de 100 000 entre\u00adprises devront r\u00e9gler d\u2019urgence leur succession au cours des cinq prochaines ann\u00e9es. Si elles n\u2019y parvi\u00adennent pas, elles risquent de perdre du savoir-faire, des recettes fiscales et pr\u00e8s d\u2019un demi-million d\u2019emplois. <\/p>\n\n<p>Une grande partie des succes\u00adsions sont toujours organis\u00e9es au sein de la famille (FBO) ou de l\u2019entre\u00adprise (MBO). Environ un tiers des entre\u00adprises sont actuel\u00adlement vendues \u00e0 des tiers externes (MBI ou M&amp;A). Chacun de ces processus pr\u00e9sente ses propres d\u00e9fis \u2014 le besoin de conseillers en succession comp\u00e9\u00adtents est donc r\u00e9el. Cela se ressent et se voit : de nombreuses personnes tentent de se positi\u00adonner sur ce march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cNous, les conseillers, devons mener le processus de mani\u00e8re impar\u00adtiale \u00e0 tout moment, avec l\u2019intention de nous rendre superflus \u00e0 un moment donn\u00e9\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Un processus de succession est individuel et complexe et je consid\u00e8re qu\u2019il est important qu\u2019un processus de changement aussi profond soit accom\u00adpagn\u00e9 par une personne ou un groupe de personnes exp\u00e9ri\u00adment\u00e9es. La motivation d\u2019un conseiller ne doit toutefois pas \u00eatre l\u2019argent facile ou l\u2019argent gros. L\u2019objectif devrait toujours \u00eatre qu\u2019il y ait trois parties gagnantes \u00e0 la fin d\u2019une succession d\u2019entre\u00adprise \u2014 la succession est alors r\u00e9ussie. L\u2019attitude de nous autres, conseillers, est ici d\u00e9cisive : nous devons \u00e0 tout moment mener ce processus de mani\u00e8re impar\u00adtiale, avec l\u2019intention de nous rendre superflus \u00e0 un moment donn\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseil et entrepreneuriat : une question d\u2019attitude<\/h2>\n\n<p>Cela rend ma position de base trans\u00adpa\u00adrente : le r\u00f4le d\u2019un conseiller ou d\u2019une conseill\u00e8re doit \u00eatre celui d\u2019un facili\u00adtateur ou d\u2019une facili\u00adta\u00adtrice qui, au cours du processus, donne \u00e0 ses clients les moyens de se rendre eux-m\u00eames superflus en tant que conseillers ou conseill\u00e8res.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Je ne veux pas dire par l\u00e0 qu\u2019un conseiller devrait se retirer pendant le processus de succession. Il s\u2019agit plut\u00f4t de dire que le conseiller est trans\u00adparent, qu\u2019il partage ses connais\u00adsances, qu\u2019il encourage la r\u00e9flexion, qu\u2019il demande aux parties de r\u00e9fl\u00e9chir ensemble et qu\u2019il les invite activement \u00e0 parti\u00adciper. Tout cela \u2014 et c\u2019est ma deuxi\u00e8me conviction \u2014 le conseiller le fait de mani\u00e8re impartiale.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Cela signifie qu\u2019elle se met au service de la cause et donc de l\u2019entre\u00adprise. L\u2019objectif est qu\u2019au final, tous adh\u00e8rent \u00e0 la solution de succession par conviction et qu\u2019elle soit con\u00e7ue de mani\u00e8re \u00e0 assurer l\u2019avenir de l\u2019entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201c<em>Se mettre au service de l\u2019entre\u00adprise, et donc de l\u2019entre\u00adprise elle-m\u00eame, est une attitude fonda\u00admentale que les consul\u00adtants et les entre\u00adpre\u00adneurs devraient adopter<\/em>\u201d<em>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Je pense que ce qui est valable pour les personnes qui conseillent s\u2019applique \u00e9galement aux person\u00adna\u00adlit\u00e9s entre\u00adpre\u00adneu\u00adriales. Ma conception person\u00adnelle de l\u2019entre\u00adpre\u00adneuriat est qu\u2019un entre\u00adpreneur se met durablement au service de la cause et donc de l\u2019entre\u00adprise. Tr\u00e8s important : je ne veux pas dire par l\u00e0 qu\u2019une entre\u00adpre\u00adneuse ou un entre\u00adpreneur ne doit rien gagner.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Les bonnes perfor\u00admances doivent \u00eatre r\u00e9com\u00adpens\u00e9es. Mais je consid\u00e8re qu\u2019il est important qu\u2019un successeur \/ acheteur potentiel soit motiv\u00e9 par l\u2019esprit d\u2019entre\u00adprise pour la succession et qu\u2019il n\u2019ait pas pour objectif premier, d\u00e8s son entr\u00e9e dans l\u2019entre\u00adprise, d\u2019uti\u00adliser l\u2019entre\u00adprise comme un v\u00e9hicule pour gagner rapidement de l\u2019argent (mot-cl\u00e9 : equity-mutliple \/ multi\u00adpli\u00adcateur de fonds propres) afin de g\u00e9n\u00e9rer du capital si possible sans payer d\u2019imp\u00f4ts. J\u2019ai du mal \u00e0 accepter une telle attitude.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201c<em>Pour moi, une solution de succession est bonne et r\u00e9ussie si, au moment de la signature (et aussi quelques ann\u00e9es plus tard), il y a trois parties qui sont gagnantes. Le mot d\u2019ordre doit \u00eatre : WIN \u2014 WIN \u2014 WIN. <\/em>\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Dans la pratique, j\u2019observe que ces cas, o\u00f9 l\u2019argent facile prime sur l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entre\u00adprise, se multi\u00adplient. Je me pose donc de plus en plus la question de savoir ce qu\u2019est une bonne solution de succession. Et la r\u00e9ponse reste pour moi la m\u00eame : une solution de succession est bonne et r\u00e9ussie lorsque, \u00e0 la fin, le vendeur, l\u2019acheteur et l\u2019entre\u00adprise sont tous gagnants, et ce de mani\u00e8re durable, c\u2019est-\u00e0-dire encore quelques ann\u00e9es plus&nbsp;tard.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trois partis devraient gagner \u2014 et durablement<\/h2>\n\n<p>La succession implique toujours trois parties : la partie qui vend et qui transmet. La partie qui ach\u00e8te et reprend. Et l\u2019entre\u00adprise pour laquelle la succession est organis\u00e9e. Qui a quels int\u00e9r\u00eats et qu\u2019est-ce que cela signifie pour le processus de succession&nbsp;?&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1417\" height=\"797\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/SGNafo-Master-Nafo-15-WinWinWin-edited.jpg\" alt class=\"wp-image-34377\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/SGNafo-Master-Nafo-15-WinWinWin-edited.jpg 1417w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/SGNafo-Master-Nafo-15-WinWinWin-edited-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/SGNafo-Master-Nafo-15-WinWinWin-edited-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/SGNafo-Master-Nafo-15-WinWinWin-edited-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1417px) 100vw, 1417px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fig. 01 : Trois parties devraient \u00eatre gagnantes dans une trans\u00admission d\u2019entre\u00adprise<\/em>.<\/figcaption><\/figure>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Un <strong>vendeur<\/strong> ou une vendeuse a des int\u00e9r\u00eats personnels et l\u00e9gitimes. Cette personne a investi de nombreuses ann\u00e9es dans l\u2019entre\u00adprise et il est fort probable qu\u2019elle ait connu et travers\u00e9 des hauts et des bas.  Cela laisse des traces et des \u00e9motions, \u00e0 la fois positives et n\u00e9gatives.&nbsp;<\/p>\n\n<p>En cons\u00e9\u00adquence, l\u2019entre\u00adprise a \u00e9galement une \u201cvaleur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle\u201d pour un entre\u00adpreneur ou une entre\u00adpre\u00adneuse. Un vendeur a le sentiment d\u2019\u00eatre gagnant si les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019il retire de la succession sont \u00e9lev\u00e9s. Mais cela ne signifie pas \u2014 et c\u2019est toujours l\u2019id\u00e9e fausse des \u00e9cono\u00admistes rationnels \u2014 que seule la maximi\u00adsation du prix de vente est au centre des pr\u00e9occupations.&nbsp;<\/p>\n\n<p>M\u00eame une vente \u00e0 un prix inf\u00e9rieur peut \u00eatre per\u00e7ue comme un avantage et faire de la vendeuse une gagnante per\u00e7ue. La condition pr\u00e9alable est que certaines condi\u00adtions soient remplies (pour ceux qui souhaitent appro\u00adfondir ce sujet, voir le document n\u00b0 08 : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\">\u201cLa succession des PME et la valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle\u201d<\/a>).   <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201c<em>M\u00eame une vente \u00e0 un prix inf\u00e9rieur peut \u00eatre per\u00e7ue comme un avantage et faire de la vendeuse une gagnante per\u00e7ue<\/em>\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Un <strong>acheteur<\/strong> a \u00e9galement ses propres int\u00e9r\u00eats l\u00e9gitimes. Il est certain que la partie acheteuse ne veut pas payer trop cher. Les chances et les risques sont mis en balance (r\u00e9flexion classique sur le rendement et le risque). Ici aussi, il n\u2019y a de rende\u00adments \u00e9lev\u00e9s qu\u2019avec des risques crois\u00adsants.    C\u2019est souvent la confiance, la force de conviction, l\u2019iden\u00adti\u00adfi\u00adcation avec les personnes et\/ou les produits et bien d\u2019autres \u00e9motions qui peuvent faire pencher la balance en faveur de la poursuite de l\u2019activit\u00e9 d\u2019une entre\u00adprise et de l\u2019accep\u00adt\u00adation de la responsa\u00adbilit\u00e9 de la poursuite de son histoire.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Heureu\u00adsement, ce sont rarement des incita\u00adtions finan\u00adci\u00e8res qui poussent les succes\u00adseurs poten\u00adtiels \u00e0 reprendre une entre\u00adprise \u2014 nous l\u2019observons \u00e9galement dans la pratique. Les aspects finan\u00adciers doivent \u00eatre bien r\u00e9fl\u00e9chis lors de l\u2019achat d\u2019une entre\u00adprise. Acheter une entre\u00adprise, c\u2019est s\u2019investir et, en contre\u00adpartie, il faut g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement renoncer \u00e0 consommer ici et maintenant.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201c<em>C\u2019est pr\u00e9cis\u00ad\u00e9ment dans le processus de n\u00e9gociation entre la partie acheteuse et la partie vendeuse que l\u2019entre\u00adprise elle-m\u00eame devrait, \u00e0 mon avis, \u00eatre plac\u00e9e au centre<\/em>\u201d<em>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Comment le vendeur et l\u2019acheteur se trouvent-ils ? Ils se trouvent en n\u00e9gociant. Et \u00e0 la fin du processus, ils parvi\u00adennent ou non \u00e0 un accord commercial. Ce processus de n\u00e9gociation est un moment sensible. Si des conseillers prennent parti et avancent tous les arguments pour expliquer pourquoi le prix devrait \u00eatre plus ou moins \u00e9lev\u00e9, nous nous trouvons au plus tard \u00e0 ce moment-l\u00e0 dans une transaction pure et simple et la proba\u00adbilit\u00e9 de parvenir \u00e0 une solution de succession gagnant-gagnant-gagnant pour les trois parties devient tr\u00e8s vite tr\u00e8s faible.&nbsp;<\/p>\n\n<p>En effet, c\u2019est l\u2019<strong>entre\u00adprise<\/strong> elle-m\u00eame qui est oubli\u00e9e en ce moment ! Qui repr\u00e9\u00adsente les int\u00e9r\u00eats de l\u2019entre\u00adprise lorsque les int\u00e9r\u00eats indivi\u00adduels d\u2019une seule partie sont souda\u00adi\u00adnement mis en avant ? Ce n\u2019est pas suffisant de se focaliser sur les deux protago\u00adnistes principaux, l\u2019acheteur et le vendeur. Je pense que l\u2019entre\u00adprise elle-m\u00eame doit \u00eatre plac\u00e9e au centre. Et c\u2019est la t\u00e2che d\u2019un accom\u00adpa\u00adgnateur de processus ou d\u2019un conseiller en succession impartial de s\u2019en assurer.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cLa succession d\u2019une entre\u00adprise doit \u00eatre g\u00e9r\u00e9e de mani\u00e8re entre\u00adpre\u00adneu\u00adriale, avec prudence et clairvoyance\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>Pendant le processus de n\u00e9gociation, il faut s\u2019assurer que les investis\u00adse\u00adments de rempla\u00adcement, les nouveaux investis\u00adse\u00adments, les d\u00e9velo\u00adp\u00adpe\u00adments, le d\u00e9velo\u00adp\u00adpement du personnel, le d\u00e9velo\u00adp\u00adpement de l\u2019orga\u00adni\u00adsation, le d\u00e9velo\u00adp\u00adpement du march\u00e9 et bien d\u2019autres choses encore sont et resteront possibles pour l\u2019entre\u00adprise \u2014 et ce \u00e0 long&nbsp;terme.&nbsp;<\/p>\n\n<p>L\u2019entre\u00adprise en tant que \u201cmoteur\u201d doit \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e en perma\u00adnence et le carburant pour cela s\u2019appelle le free cash-flow. L\u2019entre\u00adprise doit disposer de suffi\u00adsamment de moyens finan\u00adciers \u00e0 la fin d\u2019une p\u00e9riode pour pouvoir r\u00e9aliser ces investissements.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Le calcul ne doit jamais \u00eatre fait sans l\u2019h\u00f4te (au sens biolo\u00adgique du terme) ! L\u2019entre\u00adprise, dont tout d\u00e9pend en fin de compte, doit \u00e9galement avoir sa voix dans le processus de succession et, \u00e0 mon avis, la plus (importante).   <\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prudence et clairvoyance en mati\u00e8re de succession<\/h2>\n\n<p>Alors, qu\u2019est-ce qu\u2019une succession r\u00e9ussie ? Dans ma compr\u00e9\u00adhension, la succession est encore <em><u>pas<\/u><\/em> La succession est r\u00e9ussie au moment o\u00f9 l\u2019on se met d\u2019accord et o\u00f9 les contrats viennent d\u2019\u00eatre sign\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Cette date est bien s\u00fbr une \u00e9tape tr\u00e8s importante, mais elle ne doit pas pr\u00e9juger de la qualit\u00e9 de la solution de succession. L\u2019objectif doit \u00eatre que, m\u00eame apr\u00e8s la succession, c\u2019est-\u00e0-dire trois ou quatre ans apr\u00e8s la signature du contrat, les trois parties puissent se dire avec bonne conscience et des senti\u00adments positifs : Je me sens gagnant:in, tout comme les deux autres parties.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cCe n\u2019est qu\u2019apr\u00e8s coup que l\u2019on sait si une succession a \u00e9t\u00e9 durablement r\u00e9ussie\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>L\u2019entre\u00adprise se porte bien \u00e9cono\u00admi\u00adquement et la solution de succession est toujours accep\u00adtable pour l\u2019acheteur et le vendeur. Pour le processus de succession, cela signifie que le vendeur, l\u2019acheteur ET l\u2019entre\u00adprise doivent \u00e0 tout moment avoir leur mot \u00e0 dire et \u00eatre pris en compte, de sorte que le r\u00e9sultat final soit le suivant : WIN \u2014 WIN \u2014&nbsp;WIN.&nbsp;<\/p>\n\n<p>En ce sens, il convient d\u2019orga\u00adniser une succession de mani\u00e8re entre\u00adpre\u00adneu\u00adriale avec prudence et clair\u00advoyance \u2014 de mani\u00e8re impar\u00adtiale et toujours avec l\u2019exi\u00adgence qu\u2019aucune des parties impli\u00adqu\u00e9es ne reste sur le carreau.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En savoir plus sur le&nbsp;sujet<\/h2>\n\n<p>Vous trouverez sur notre plate-forme des documents compl\u00e9\u00admen\u00adtaires sur le sujet, notamment les dossiers suivants&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment les \u00e9motions d\u00e9ter\u00adminent le prix : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\">\u201cLa succession des PME et la valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle\u201d<\/a> (Fascicule n\u00b0&nbsp;08)<\/li>\n\n\n\n<li>Comment organiser effica\u00adcement la succession dans le temps : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-04-la-succession-des-pme-en-tant-que-processus-tout-au-bon-moment\/\">\u201cLa succession des PME en tant que processus : tout au bon moment ?\u201d<\/a> (Document n\u00b0&nbsp;04)<\/li>\n\n\n\n<li>Tous les conseils ne se valent pas :<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-12-conseil-en-succession-pour-les-pme\/\"> \u201cConseils en mati\u00e8re de succession pour les PME\u201d <\/a>(Document n\u00b0&nbsp;12)<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Dans le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/centre-de-telechargement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition divers documents et fiches de travail.<\/p>\n\n<p>Cr\u00e9dit photo : Shutter\u00adstock<br>Illustra\u00adtions : St. Galler Nachfolge<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une succession d\u2019entre\u00adprise est r\u00e9ussie lorsque trois parties sont gagnantes : le vendeur, le successeur et l\u2019entre\u00adprise elle-m\u00eame. Frank Halter montre comment organiser une succession avec prudence et clair\u00advoyance et quelles condi\u00adtions doivent \u00eatre remplies pour un accord gagnant-gagnant.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":34387,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[305],"tags":[319,318,311,296],"class_list":["post-34409","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-fr","tag-gestion-de-projet-et-du-temps","tag-justice-et-equite","tag-limage-de-lentreprise-familiale","tag-stabilite-et-forme-physique-strategie-dentreprise"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Blog 49 | Gagnant-gagnant-gagnant : trois parties devraient gagner \u00e0 la succession - St. Galler Nachfolge Praxis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment r\u00e9ussir une succession d&#039;entreprise gagnant-gagnant-gagnant ? 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