{"id":37127,"date":"2026-03-26T07:30:00","date_gmt":"2026-03-26T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-55-pour-que-la-cle-soit-adaptee-recommandations-daction-pour-une-succession-reussie-rapport-dexperience-2e-partie\/"},"modified":"2026-03-20T13:52:19","modified_gmt":"2026-03-20T12:52:19","slug":"blog-55-pour-que-la-cle-soit-adaptee-recommandations-daction-pour-une-succession-reussie-rapport-dexperience-2e-partie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-55-pour-que-la-cle-soit-adaptee-recommandations-daction-pour-une-succession-reussie-rapport-dexperience-2e-partie\/","title":{"rendered":"Blog 55 | Pour que la cl\u00e9 soit adapt\u00e9e (2e partie) \u2014 Recommandations d\u2019action pour une succession r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group has-black-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-c0c80aadad85e110b5a9986f9a77ac74 is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-b8428188 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-top-style:none;border-top-width:0px;border-right-style:none;border-right-width:0px;border-bottom-style:none;border-bottom-width:0px;border-left-color:#5ecbd8;border-left-width:4px;background-color:#eef9fb;margin-top:24px;margin-bottom:24px;padding-top:28px;padding-right:28px;padding-bottom:28px;padding-left:28px\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Messages cl\u00e9s<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La clart\u00e9, l\u2019ori\u00aden\u00adtation vers les objectifs et une approche struc\u00adtur\u00e9e du processus de succession sont essentielles.<\/li>\n\n\n\n<li>Une succession d\u2019entre\u00adprise r\u00e9ussie n\u00e9cessite une plani\u00adfi\u00adcation pr\u00e9coce et une s\u00e9paration consciente de la direction, de la propri\u00e9t\u00e9 et du r\u00f4le personnel.<\/li>\n\n\n\n<li>La s\u00e9lection et l\u2019int\u00e9\u00adgration de succes\u00adseurs ad\u00e9quats ainsi qu\u2019un financement et une commu\u00adni\u00adcation trans\u00adparents sont essen\u00adtiels pour assurer la stabilit\u00e9 et la confiance dans le processus de succession.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ces questions re\u00e7oivent (entre autres) des r\u00e9ponses<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quand et \u00e0 quel niveau la succession d\u2019une entre\u00adprise doit-elle \u00eatre activement planifi\u00e9e&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>De quoi d\u00e9pend la valeur r\u00e9elle de l\u2019entre\u00adprise pour les succes\u00adseurs potentiels&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment identifier, impliquer et financer les succes\u00adseurs appropri\u00e9s&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<p><em><em>Cet article contient un examen technique des princi\u00adpales questions auxquelles un entre\u00adpreneur est confront\u00e9 lors d\u2019une succession. Patrik Landolfo, lui-m\u00eame conseiller d\u2019entre\u00adprise depuis de nombreuses ann\u00e9es, a planifi\u00e9 et mis en \u0153uvre sa propre succession. Il met en \u00e9vidence les \u00e9cueils et donne des conseils pour r\u00e9ussir sa succession. Il s\u2019agit de la deuxi\u00e8me partie de son t\u00e9moignage personnel sur son propre processus de succession.   <\/em><\/em>.<em> Vous pouvez lire la premi\u00e8re partie ici : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-54-donner-les-cles-en-tant-que-conseiller-en-succession-un-temoignage-1ere-partie\/\">Article 54 du blog<\/a>.<\/em><\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p>Au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019ai mis en \u0153uvre mon propre plan de succession \u2014 une phase intense et \u00e9moti\u00adon\u00adnelle. D\u00e9velopper une solution de succession viable est une t\u00e2che exigeante \u2014 m\u00eame avec plus de 20 ans d\u2019exp\u00e9\u00adrience dans l\u2019accom\u00adpa\u00adgnement des processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p>J\u2019ai \u00e9t\u00e9 surpris de voir \u00e0 quel point les tensions \u00e9moti\u00adon\u00adnelles entre le contr\u00f4le et le l\u00e2cher-prise influencent le processus. C\u2019est pr\u00e9cis\u00ad\u00e9ment dans ces moments-l\u00e0 que l\u2019on voit l\u2019importance de la clart\u00e9, de l\u2019ori\u00aden\u00adtation vers les objectifs et d\u2019une approche struc\u00adtur\u00e9e dans le processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Dans ce qui suit, j\u2019examine les questions centrales qui m\u2019ont pr\u00e9occup\u00e9 sous quatre angles&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Classi\u00adfi\u00adcation professionnelle<\/li>\n\n\n\n<li>Points d\u2019achop\u00adpement typiques<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience person\u00adnelle en tant que c\u00e9dant<\/li>\n\n\n\n<li>Possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s d\u2019action concr\u00e8tes<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Niveau de transmission : Quel est l\u2019enjeu de ma succession&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n<p><em>Quel est le bon moment pour organiser sa propre succession en tant que propri\u00e9\u00adtaire ou directeur&nbsp;?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consid\u00e9ration professionnelle :<\/strong><\/h4>\n\n<p>L\u2019\u00e9l\u00e9ment d\u00e9ter\u00adminant est le niveau de succession (direction, propri\u00e9t\u00e9 ou patri\u00admoine) auquel le propri\u00e9\u00adtaire cherche une solution. Les diff\u00e9rents niveaux doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re diff\u00e9\u00adrenci\u00e9e. Cela n\u00e9cessite une intention consciente et une volont\u00e9 claire.&nbsp;<\/p>\n\n<p>L\u2019approche pour traiter les questions de succession est diff\u00e9\u00adrente selon qu\u2019il s\u2019agit de trouver une solution de succession au niveau de la direction (compr\u00e9\u00adhension des affaires, gestion du personnel et autoge\u00adstion) ou au niveau de la propri\u00e9t\u00e9 (\u00e9valuation de l\u2019entre\u00adprise, financement, fiscalit\u00e9, contrats).&nbsp;<\/p>\n\n<p>Mais sans une volont\u00e9 claire, toute plani\u00adfi\u00adcation reste th\u00e9orique. Si vous ne souhaitez pas de succession, vous n\u2019avez rien \u00e0 planifier.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points d\u2019achoppement \/ Implications&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p>Report par commodit\u00e9 ou par attachement affectif, suresti\u00admation de son caract\u00e8re irrem\u00adpla\u00ad\u00e7able, manque de priorit\u00e9 dans la vie quotidienne.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p>Pour moi, en tant que personne inter\u00adrog\u00e9e, cette question initiale \u00e9tait un appel clair. En tant que conseiller en succession et propri\u00e9\u00adtaire d\u2019entre\u00adprise, vous voulez \u00eatre une sorte de mod\u00e8le pour vos clients. Vous voulez montrer que vos comp\u00e9\u00adtences peuvent apporter des solutions efficaces et r\u00e9ussies dans votre propre situation. Vous voulez \u00eatre cr\u00e9dible, tant vis-\u00e0-vis de vos clients et de vos colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs que de vos coll\u00e8gues de la direction&nbsp;!&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Possibilit\u00e9s d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>D\u00e9cider clairement de son propre horizon temporel, inclure rapidement des instru\u00adments de suivi et \u00e9changer de mani\u00e8re profes\u00adsi\u00adon\u00adnelle avec des tiers neutres.&nbsp;<\/p>\n\n<p>\ud83d\udca1 Mehr zum Thema <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/no-02-succession-des-pme-organiser-efficacement\/\">\u00dcbertra\u00adgungs\u00adebene (Eigentums\u2011, F\u00fchrung- und Verm\u00f6\u00adgens\u00adnach\u00adfolge) <\/a>finden Sie im Dossier von St. Galler Nachfolge \u201cKMU Nachfolge wirkungsvoll gestalten\u201d in Kapitel 2.3 (Schrift Nr.&nbsp;02).<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelle est la valeur de mon entreprise&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n<p><em>Was ist das Unter\u00adnehmen \u00fcberhaupt wert \u2013 ohne mich, mit \u00fcber 20 Jahren Gesch\u00e4fts\u00adbe\u00adziehung, selbst als Mandats\u00adtr\u00e4ger und Ertrags\u00adtr\u00e4ger? Und das aus der Sicht poten\u00adzi\u00adeller K\u00e4ufer\/Nachfolger:innen?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consid\u00e9ration professionnelle :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>Der Unter\u00adneh\u00admenswert entsteht aus wieder\u00adkeh\u00adrenden Ertr\u00e4gen, \u00fcbertrag\u00adbaren Struk\u00adturen und einem unabh\u00e4n\u00adgigen Team \u2013 nicht prim\u00e4r aus der Person des Inhabers.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points d\u2019achoppement \/ Implications&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\">Emotio\u00adnaler Besitz\u00adstand<\/a>, unrea\u00adli\u00adstische Preis\u00advor\u00adstel\u00adlungen, schwierige Abgrenzung zwischen Unter\u00adnehmer- und Personenwert.&nbsp;<\/p>\n\n<p>\ud83d\udca1 Welche <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\">Faktoren und Dynamiken den Unter\u00adneh\u00admenswert ebenfalls beein\u00adflussen<\/a>, dazu finden Sie mehr im Dossier von St. Galler Nachfolge \u201cKMU Nachfolge und der emotionale Wert\u201d (Schrift Nr.&nbsp;08).&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p>Ich musste erkennen, dass nicht mein pers\u00f6n\u00adliches Netzwerk, sondern die Zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhigkeit des Unter\u00adnehmens z\u00e4hlt. Wie <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quentend-on-par-dignite-de-la-succession\/\">nachfol\u00adge\u00adw\u00fcrdig<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quest-ce-que-la-capacite-de-succession\/\">nachfol\u00adge\u00adf\u00e4hig<\/a> ist mein Unter\u00adnehmen? Der Erfolg des Unter\u00adnehmens durfte nicht (mehr) von mir abh\u00e4ngig sein \u2014 ich musste jede Abh\u00e4n\u00adgigkeit von mir bestm\u00f6glich aufl\u00f6sen.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Zu diesem Zweck habe ich immer mehr Verant\u00adwor\u00adtungen an meine poten\u00adzi\u00adellen Nachfolger (interne Mitarbeitende\/F\u00fchrungskr\u00e4fte) abgegeben. Dies geschah, indem ich ihnen Bereiche entlang unserer <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quest-ce-que-la-chaine-de-valeur-value-chain\/\">Wertsch\u00f6p\u00adfungs\u00adkette<\/a> (Angebots\u00adma\u00adnagement, Projekte, Verrechnung etc.) zuordnete. Zudem gab ich ihnen die dazuge\u00adh\u00f6rige Unter\u00adzeich\u00adnungs\u00adbe\u00adrech\u00adtigung (HR-Eintrag), um ihre Verant\u00adwortung zu erh\u00f6hen.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abF\u00fcr mich war es wie ein Seiltanz \u2014 was, wenn mein Vertrauen missbraucht wird?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>F\u00fcr mich war es ein Seiltanz, bei dem ich manchmal in die Tiefe blickte. Wird mein Vertrauen vielleicht missbraucht und stehe ich am Ende ohne alles da? Nat\u00fcrlich war ich immer noch der Haupt\u00adin\u00adhaber, aber was w\u00e4re, wenn diese Schl\u00fcs\u00adsel\u00adper\u00adsonen das Gesch\u00e4ft verlassen w\u00fcrden?&nbsp;<\/p>\n\n<p>Diese Gedanken veran\u00adlassten mich, ihnen mehr Anteile <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/no-10-justice-et-equite-dans-la-succession\/\">zu einem fairen Preis<\/a> zug\u00e4nglich zu machen, um eine h\u00f6here Verbind\u00adlichkeit zu erreichen. Das war nur m\u00f6glich, weil ich meinen Leuten zu 100 % vertraute. Ansonsten h\u00e4tte ich es nicht so angegangen.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Possibilit\u00e9s d\u2019action :  <\/h4>\n\n<p>Mise en place pr\u00e9coce de mandats bas\u00e9s sur l\u2019\u00e9quipe, volont\u00e9 de trans\u00adf\u00e9rer progres\u00adsi\u00advement les responsa\u00adbi\u00adlit\u00e9s, \u00e9labo\u00adration d\u2019un mod\u00e8le d\u2019\u00e9va\u00adluation objectif (\u00e9ventu\u00adel\u00adlement partie int\u00e9grante d\u2019un ABV), commu\u00adni\u00adcation trans\u00adpa\u00adrente de l\u2019approche de la valeur aux succes\u00adseurs potentiels.&nbsp;<\/p>\n\n<p>\ud83d\udca1 <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-11-succession-de-dirigeants-de-pme\/\">Wie F\u00fchrungs\u00adnach\u00adfolge gelingt<\/a> sowie wichtige Infor\u00adma\u00adtionen rund um ABV und Notfall\u00adordner werden im Dossier \u201cKMU F\u00fchrungs\u00adnach\u00adfolge\u201d vertieft (Schrift Nr.&nbsp;12).<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u201cQui est susceptible de lui succ\u00e9der&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n<p><em>Muss ich zuerst meine erwach\u00adsenen S\u00f6hne fragen oder schaue ich mich im eigenen Unter\u00adnehmen um, wer daf\u00fcr geeignet w\u00e4re? Wie soll die Zusam\u00admen\u00adarbeit mit den bestehenden Nachfol\u00adge\u00adan\u00adw\u00e4rtern bei Einbezug eines Dritten aussehen?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consid\u00e9ration professionnelle :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>Nachfol\u00adge\u00adent\u00adschei\u00addungen sollten Kompetenz, Motivation und Passung (Business-Kennt\u00adnisse, Mitar\u00adbei\u00adter\u00adf\u00fchrung sowie Selbst\u00adf\u00fchrung) priorisieren.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Grund\u00ads\u00e4tzlich gib es mehrere Optionen, um eine gute Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6sung zu finden: Ans\u00e4tze wie Family by out (FBO), Management by out (MBO) oder Management by in (MBI) verfolgen einer trans\u00adfor\u00adma\u00adtionale Logik. Merge and Akqui\u00adsition (M&amp;A) und Liqui\u00addation (Liq.) sind von einer trans\u00adak\u00adtio\u00adnalen Logik gepr\u00e4gt (<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quelles-sont-les-options-de-succession\/\">Nachfol\u00adge\u00adop\u00adtionen im \u00dcberblick<\/a>).<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points d\u2019achoppement \/ Implications&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p>Emotio\u00adnaler Druck in der Familie, Rollen\u00adkon\u00adflikte im Team, unklare Erwar\u00adtungen an eine <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-38-les-avantages-de-la-succession-dune-equipe-et-ce-quil-faut-pour-quune-equipe-de-succession-soit-durablement-performante\/\">Team-Nachfolge<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p>La proximit\u00e9 familiale ne facilite pas toujours la solution, elle emp\u00eache m\u00eame parfois l\u2019objec\u00adtivit\u00e9. N\u00e9anmoins, je voulais savoir si mes fils \u00e9taient int\u00e9ress\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abFamili\u00e4re N\u00e4he erleichtert nicht immer die L\u00f6sung, manchmal behindert sie die Objektivit\u00e4t.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>Le plus \u00e2g\u00e9 travaillait dans un autre secteur profes\u00adsi\u00adonnel et le plus jeune avait r\u00e9cemment obtenu son certi\u00adficat de capacit\u00e9 d\u2019infor\u00adma\u00adticien et effectu\u00e9 son \u00e9cole de recrues. J\u2019ai eu plusieurs entre\u00adtiens avec chacun d\u2019eux et tous deux ne pouvaient pas envisager une succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p>N\u00e9anmoins, ces discus\u00adsions nous ont rapproch\u00e9s. Finalement, j\u2019ai opt\u00e9 pour un m\u00e9lange de \u201cMBI\u201d et de \u201cMBO\u201d.   <\/p>\n\n<p>Bereits seit mehreren Jahren hatte ich festge\u00adstellt, dass sich zwei meiner sehr aktiven F\u00fchrungs\u00adkr\u00e4fte sehr stark mit unserem Unter\u00adnehmen identi\u00adfi\u00adzieren. Diese Signale veran\u00adlassten mich, zuerst im 1:1\u2011Dialog mit ihnen \u00fcber eine zuk\u00fcnftige Nachfolge zu sprechen. Schluss\u00adendlich ergab sich, dass beide in einer komple\u00admen\u00adt\u00e4ren Haltung eine starke Koh\u00e4sion bildeten.<\/p>\n\n<p>W\u00e4hrend dieses Prozesses bot sich die M\u00f6glichkeit, mit einer dritten, externen Person (MBO), mit der wir bereits seit Langem verschiedene Nachfol\u00adge\u00adsze\u00adnarien besprachen, zusammenzuarbeiten.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Alle drei konnten mich mit der neuen Strategie, die sie unter meiner Beauf\u00adtragung erarbeitet haben, und dem neuen F\u00fchrungs\u00adver\u00adst\u00e4ndnis, das sie unter sich ausge\u00admacht und mir pr\u00e4sen\u00adtiert haben, \u00fcberzeugen. F\u00fcr mich war klar: das sind die richtigen Personen, um meine Nachfolge umzusetzen.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Possibilit\u00e9s d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>V\u00e9rifi\u00adcation de l\u2019ad\u00e9\u00adquation, crit\u00e8res trans\u00adparents, pr\u00e9pa\u00adration cibl\u00e9e (par exemple via des mod\u00e8les de copropri\u00e9t\u00e9).&nbsp;<\/p>\n\n<p>\ud83d\udca1 Die <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-03-la-succession-des-pme-et-ma-vision\/\">KMU Nachfolge als Vision in die Realit\u00e4t umsetzen<\/a>. Mehr dazu im Dossier \u201cKMU Nachfolge und meine Vision\u201d (Schrift Nr.&nbsp;03).<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201cCombien de temps vais-je donner pour financer chaque part d\u2019action&nbsp;?<\/h2>\n\n<p><em>Was ist die Unter\u00adschrift auf einem Kaufvertrag wert, wenn das Gesch\u00e4ft weniger rund l\u00e4uft, in dem Wissen, dass das Einkommen der Nachfolger vom Gesch\u00e4fts\u00ader\u00adgebnis des Unter\u00adnehmens abh\u00e4ngig ist?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consid\u00e9ration professionnelle :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>Sowohl f\u00fcr den Nachfolger als auch f\u00fcr den die abtre\u00adtenden und \u00fcberge\u00adbende Partei m\u00fcssen Zahlungs\u00admo\u00addelle und Earn-out-Struk\u00adturen Stabi\u00adlit\u00e4t und Sicherheit gew\u00e4hrleisten.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Die Finan\u00adzierung der verkauften Anteile h\u00e4ngt h\u00e4ufig vom guten Gesch\u00e4fts\u00adverlauf des Unter\u00adnehmens ab. Die K\u00e4ufer bzw. Nachfolger sind auf das Einkommen und gegebe\u00adnen\u00adfalls auf Dividenden des Unter\u00adnehmens angewiesen. Dabei sind <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/planification-fiscale-lors-de-la-vente-dune-entreprise-opportunites-et-ecueils\/\">steuer\u00adliche Aspekte<\/a> sowohl f\u00fcr den Verk\u00e4ufer als auch f\u00fcr den K\u00e4ufer zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points d\u2019achoppement \/ Implications&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p>Dur\u00e9e de cr\u00e9dit trop longue, charge trop lourde pour les succes\u00adseurs, r\u00e8gles peu claires en cas de fluctua\u00adtions des performances.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p>Ich wollte fair bleiben, aber nicht naiv. Nachfolge ist schliesslich auch ein \u00f6kono\u00admi\u00adscher Prozess. Am Anfang, bis sich eine klarere Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6sung abzeichnete, bot ich kleine Betei\u00adli\u00adgungen an, um eine gewisse Verbind\u00adlichkeit zu erreichen.&nbsp;<\/p>\n\n<p>Tats\u00e4chlich gab es in diesem Zusam\u00admenhang eine Berei\u00adnigung, da ein damaliger poten\u00adzi\u00adeller Nachfolger seine Rechte abtrat. Das hat mir viele unruhige und schlaflose N\u00e4chte beschert, teilweise hatte ich sogar Zukunfts\u00e4ngste.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abIch wollte fair sein, aber nicht naiv. Nachfolge ist auch ein \u00f6kono\u00admi\u00adscher Prozess.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>Ab dem Moment, in dem die Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6sung wieder eindeu\u00adtiger war und der Wille da, einen verein\u00adbarten Plan mit gr\u00f6sseren Betei\u00adli\u00adgungs\u00adschritten umzusetzen, erfolgte die Trans\u00adaktion etappen\u00adweise, Jahr f\u00fcr Jahr. Dabei orien\u00adtierte sich der Preis jeweils am inneren <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\">Wert<\/a> (Substanzwert + 2 x Ertragswert \/&nbsp;3).<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Possibilit\u00e9s d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>Des mod\u00e8les d\u2019\u00e9che\u00adlon\u00adnement clairs, un transfert de propri\u00e9t\u00e9 \u00e9chelonn\u00e9, des garanties compl\u00e9\u00admen\u00adtaires ou des formes de participation.&nbsp;<\/p>\n\n<p>\ud83d\udca1 Die <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\">Grund\u00adlagen f\u00fcr ein Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adkonzept<\/a> sind im Dosser \u201cKMU Nachfolge und die Finan\u00adzierung\u201d (Schrift Nr. 09) ausge\u00adf\u00fchrt. Im Dossier <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\">\u201cKMU Nachfolge und die Bewertung\u201d<\/a> f\u00fchren wir die wesent\u00adlichen Grund\u00adlagen rund um das Thema Bewertung aus.<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Communication de la succession<\/strong><\/h2>\n\n<p><em>Wann und wie kommu\u00adni\u00adzieren wir den F\u00fchrungs\u00adwechsel den Kunden und Partnern?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consid\u00e9ration professionnelle :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>Une commu\u00adni\u00adcation ouverte et bien dos\u00e9e cr\u00e9e la confiance et la stabilit\u00e9 \u2014 en interne comme en externe.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points d\u2019achoppement \/ Implications&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p>Infor\u00admation trop pr\u00e9coce ou trop tardive, incer\u00adtitude des clients, r\u00f4les peu clairs pendant la phase de transition.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abMeine Nachfolge zu kommu\u00adni\u00adzieren \u2014 das war der emotio\u00adnalste Schritt f\u00fcr&nbsp;mich.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p>Ce fut le moment le plus \u00e9mouvant \u2014 la recon\u00adnais\u00adsance publique de ma retraite.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Possibilit\u00e9s d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p>Plan de commu\u00adni\u00adcation avec une r\u00e9par\u00adtition claire des r\u00f4les, entre\u00adtiens personnels avec les clients cl\u00e9s, moments de transfert visibles.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit:<\/strong> intensiv und spannend!<\/h2>\n\n<p>Organiser ma propre succession a \u00e9t\u00e9 un voyage intense et passi\u00adonnant. Voici les recom\u00adman\u00adda\u00adtions que j\u2019ai tir\u00e9es de mon exp\u00e9rience&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acceptez le fait que vous ne pouvez pas toujours contr\u00f4ler totalement la situation.<\/li>\n\n\n\n<li>Halte dir immer vor Augen, dass es einen Weg zur L\u00f6sung gibt, wenn du ein klares Ziel verfolgst \u2013 aber auch nur dann, wenn du wirklich ein Ziel hast: denke in Szenarien!<\/li>\n\n\n\n<li>Du bist nicht allein in so einer Situation. Hab den Mut, dir Hilfe und Unter\u00adst\u00fctzung zu holen. Fachper\u00adsonen mit Erfah\u00adrungen auf dem Gebiet stehen dir zur&nbsp;Seite.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Eine Nachfolge zu regeln erfordert Arbeit, Mut und einen klaren Blick in die Zukunft. Sich den Fragen ehrlich zu stellen \u2013 das ist bereits die \u201ehalbe Miete\u201c. Sowie fr\u00fchzeitig mit der Planung zu beginnen.<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En savoir plus sur le&nbsp;sujet<\/h2>\n\n<p>Pour ceux qui souhaitent appro\u00adfondir certains sujets, nous vous invitons \u00e0 parcourir les <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/instrumente-fr\/blog-fr\/\">articles de notre blog<\/a>, \u00e0 regarder les <a href=\"https:\/\/che01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.sgnafo-praxis.ch%2Finstrumente%2Fvideos%2F&amp;data=05%7C02%7Cmonika.waldburger%40sgnafo.ch%7C71093770e3a946675f1b08de2cd5102f%7Cd576e27278ed481a904cb6d327de0b73%7C0%7C0%7C638997490769100055%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&amp;sdata=hTggzL8f0EWkldjszjf9nO0DE3oZBNv50uDE0IV%2B5Gg%3D&amp;reserved=0\">entre\u00adtiens vid\u00e9o<\/a> ou \u00e0 vous plonger dans nos <a href=\"https:\/\/che01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.sgnafo-praxis.ch%2Finstrumente%2Fschriftenreihe%2F&amp;data=05%7C02%7Cmonika.waldburger%40sgnafo.ch%7C71093770e3a946675f1b08de2cd5102f%7Cd576e27278ed481a904cb6d327de0b73%7C0%7C0%7C638997490769118068%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&amp;sdata=BlmXG5FsKIq4A2gAngXYBILpQigdgTfnhQ1aYGR26Bc%3D&amp;reserved=0\">dossiers sp\u00e9cia\u00adlis\u00e9s <\/a>, que nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition en t\u00e9l\u00e9chargement.<\/p>\n\n<p>Dans le <a href=\"https:\/\/che01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.sgnafo-praxis.ch%2Fdownload-center%2F&amp;data=05%7C02%7Cmonika.waldburger%40sgnafo.ch%7C71093770e3a946675f1b08de2cd5102f%7Cd576e27278ed481a904cb6d327de0b73%7C0%7C0%7C638997490769136537%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&amp;sdata=7r05UTjFUrOgXrOMcUHpKylsj0ZLoEElePsQYZezMwo%3D&amp;reserved=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition divers documents et fiches de travail.<\/p>\n\n<p>Dans l\u2019<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-54-donner-les-cles-en-tant-que-conseiller-en-succession-un-temoignage-1ere-partie\/\">article 54 du blog <\/a>, Patrik Landolfo d\u00e9crit son exp\u00e9rience person\u00adnelle au cours du processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p><strong>\u00c0 PROPOS DE PATRIK LANDOLFO<\/strong><\/p>\n\n<p>Patrik Landolfo est d\u00e9velo\u00adppeur organi\u00adsa\u00adti\u00adonnel et conseiller en succession. Pour son entre\u00adprise five\u2011e business AG, dont il a \u00e9t\u00e9 le propri\u00e9\u00adtaire et le directeur pendant plus de vingt ans, il a men\u00e9 \u00e0 bien la succession de la direction et de la propri\u00e9t\u00e9 en mars 2026. Aujour\u00add\u2019hui, il est toujours actif en tant que manda\u00adtaire dans le domaine de la succession. Gr\u00e2ce \u00e0 son expertise de m\u00e9diateur \u00e9cono\u00admique et de conseiller en organi\u00adsation, il accom\u00adpagne ses clients dans les processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Cr\u00e9dit photo : Shutterstock<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment r\u00e9ussir concr\u00e8\u00adtement une succession d\u2019entre\u00adprise ? Patrik Landolfo pr\u00e9sente des recom\u00adman\u00adda\u00adtions pratiques, les principaux domaines de d\u00e9cision et les sources d\u2019erreurs typiques. 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