{"id":38174,"date":"2026-05-05T08:05:00","date_gmt":"2026-05-05T06:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-56-vendre-son-entreprise-vente-dentreprise-externe-comme-solution-de-succession-ce-que-les-proprietaires-de-pme-doivent-savoir\/"},"modified":"2026-05-11T10:11:37","modified_gmt":"2026-05-11T08:11:37","slug":"blog-56-vendre-son-entreprise-vente-dentreprise-externe-comme-solution-de-succession-ce-que-les-proprietaires-de-pme-doivent-savoir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-56-vendre-son-entreprise-vente-dentreprise-externe-comme-solution-de-succession-ce-que-les-proprietaires-de-pme-doivent-savoir\/","title":{"rendered":"Blog 56 | Vendre son entreprise : Vente d\u2019entreprise externe comme solution de succession \u2014 ce que les propri\u00e9taires de PME doivent savoir"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group has-black-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-31c19578cb66ab2b935a47096d3fd6ab is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-b26afb10 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-top-style:none;border-top-width:0px;border-right-style:none;border-right-width:0px;border-bottom-style:none;border-bottom-width:0px;border-left-color:#5ecbd8;border-left-width:4px;background-color:#eef9fb;margin-top:24px;margin-bottom:24px;padding-top:28px;padding-right:28px;padding-bottom:28px;padding-left:28px\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Messages cl\u00e9s<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019une des grandes diff\u00e9\u00adrences entre la vente interne et la vente externe est l\u2019asy\u00adm\u00ad\u00e9trie d\u2019infor\u00admation qui doit \u00eatre compens\u00e9e entre les parties.<\/li>\n\n\n\n<li>La vente externe d\u2019une entre\u00adprise est un processus clairement structur\u00e9 en plusieurs \u00e9tapes, qui dure typiquement de 9 \u00e0 18&nbsp;mois.<\/li>\n\n\n\n<li>Le choix du type d\u2019acqu\u00e9reur appropri\u00e9 (MBI, investisseur financier, investisseur strat\u00e9\u00adgique, IPO) a une grande influence sur le prix d\u2019achat et le d\u00e9velo\u00adp\u00adpement futur de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ces questions trouveront une r\u00e9ponse<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment une entre\u00adprise doit-elle \u00eatre pr\u00e9par\u00e9e sur le plan organi\u00adsa\u00adti\u00adonnel et financier pour \u00eatre attractive pour une vente d\u2019entre\u00adprise externe&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les \u00e9tapes de la vente externe d\u2019une entre\u00adprise et combien de temps faut-il y consacrer&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels types d\u2019ache\u00adteurs peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s pour une vente d\u2019entre\u00adprise externe&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dans les entre\u00adprises familiales en parti\u00adculier, le r\u00e8glement de la succession en interne \u2014 au sein de la famille (FBO) ou \u00e0 la direction de l\u2019entre\u00adprise (MBO) \u2014 est souvent privil\u00e9gi\u00e9. N\u00e9anmoins, de plus en plus d\u2019entre\u00adpre\u00adneurs consid\u00e8rent la cession de leur entre\u00adprise \u00e0 un acheteur externe comme un sc\u00e9nario de succession d\u2019entre\u00adprise. Cette vente de l\u2019entre\u00adprise \u00e0 des personnes externes est l\u2019un des diff\u00e9rents sc\u00e9narios de succession et peut poursuivre diff\u00e9rents objectifs selon la constellation.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Succession d\u2019entreprise externe : quelle est la diff\u00e9rence&nbsp;?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019un entre\u00adpreneur envisage une solution de succession, il existe cinq options de succession possibles&nbsp;:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2059\" height=\"780\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten.jpg\" alt class=\"wp-image-38148\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten.jpg 2059w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten-300x114.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten-1024x388.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten-768x291.jpg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten-1536x582.jpg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Bild3-Nachfolgevarianten-2048x776.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2059px) 100vw, 2059px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 01 : Options de succession : \u00e0 qui souhaitez-vous trans\u00admettre l\u2019entre\u00adprise ? (pr\u00e9sen\u00adtation ZKB)&nbsp;<\/figcaption><\/figure>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>FBO \u2014 Family Buy-out : <\/strong><br>L\u2019entre\u00adprise est transmise au sein de la famille \u2014 \u00e0 un membre de la famille (ou plusieurs) de la g\u00e9n\u00e9ration suivante.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>MBO \u2014 Management Buy-out : <\/strong><br>Dans le cadre d\u2019un MBO, la succession de la propri\u00e9t\u00e9 s\u2019effectue au sein de l\u2019entre\u00adprise, les colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs reprenant l\u2019entre\u00adprise. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, il s\u2019agit du management existant \u2014 c\u2019est-\u00e0-dire des cadres internes qui connaissent d\u00e9j\u00e0 l\u2019entreprise.&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>MBI \u2014 Management Buy-in : <\/strong><br>La propri\u00e9t\u00e9 de l\u2019entre\u00adprise est trans\u00adf\u00e9r\u00e9e \u00e0 une ou plusieurs person\u00adna\u00adlit\u00e9s entre\u00adpre\u00adneu\u00adriales qui la rejoignent de l\u2019ext\u00e9\u00adrieur. Une \u00e9quipe de gestion ou un dirigeant externe reprend l\u2019entre\u00adprise et la dirige \u00e0 nouveau.&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>M&amp;A \u2014 Mergers and Acqui\u00adsi\u00adtions <\/strong>(fusions et acqui\u00adsi\u00adtions) : <br>L\u2019entre\u00adprise est vendue \u00e0 un investisseur strat\u00e9\u00adgique ou financier \u2014 par exemple \u00e0 une autre entre\u00adprise du m\u00eame secteur ou \u00e0 un investisseur financier tel que le private equity.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cessation d\u2019activit\u00e9 ordonn\u00e9e <\/strong>(\u00e9galement appel\u00e9e liqui\u00addation) : <br>L\u2019entre\u00adprise n\u2019est pas trans\u00adf\u00e9r\u00e9e, mais dissoute de mani\u00e8re d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e et planifi\u00e9e. Le propri\u00e9\u00adtaire met fin \u00e0 l\u2019activit\u00e9, liquide les contrats et les dettes en cours de mani\u00e8re ordonn\u00e9e, et l\u2019entre\u00adprise cesse d\u2019exister.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La principale diff\u00e9\u00adrence entre les ventes d\u2019entre\u00adprises internes et externes r\u00e9side dans le fait que, dans le cas d\u2019une vente d\u2019entre\u00adprise externe, l\u2019asy\u00adm\u00ad\u00e9trie d\u2019infor\u00admation entre les parties est importante. Le vendeur conna\u00eet son entre\u00adprise, alors que la partie int\u00e9ress\u00e9e par l\u2019achat ne le fait pas. Cette asym\u00e9trie doit \u00eatre compens\u00e9e au mieux et influence consid\u00e9\u00adra\u00adblement les pr\u00e9pa\u00adratifs de la vente d\u2019entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici les points auxquels vous devez faire attention lors de la vente externe d\u2019une entreprise.<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9paration organisationnelle et financi\u00e8re comme&nbsp;base<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vente d\u2019une entre\u00adprise externe dans le cadre d\u2019un processus de succession d\u00e9pend de sa pr\u00e9pa\u00adration. En tant que partie prenante \u00e0 la vente, la pr\u00e9pa\u00adration vous permet de rendre votre entre\u00adprise attractive et compr\u00e9\u00adhen\u00adsible pour les acheteurs poten\u00adtiels \u2014 tout en renfor\u00e7ant votre position de n\u00e9gociation.&nbsp;<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9paration organisationnelle<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif est de rendre l\u2019entre\u00adprise trans\u00adpa\u00adrente et trans\u00adf\u00e9\u00adrable. Cela implique notamment&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Structure claire de l\u2019entre\u00adprise (par ex. organi\u00adgramme, responsa\u00adbi\u00adlit\u00e9s et r\u00e8gles de suppl\u00e9ance)<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9duction des risques (par exemple, clari\u00adfi\u00adcation des questions juridiques en suspens, des questions de conformit\u00e9, des d\u00e9pen\u00addances vis-\u00e0-vis de clients ou de colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs&nbsp;cl\u00e9s)<\/li>\n\n\n\n<li>Succession et rempla\u00adcement au sein de la direction (\u00e9quipe de direction viable)<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus ces points sont r\u00e9solus, moins il y a de surprises dans le processus de succession \u2014 et plus les acheteurs sont g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement dispos\u00e9s \u00e0&nbsp;payer.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9paration financi\u00e8re et commerciale<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les acheteurs veulent comprendre ce qu\u2019ils acqui\u00e8rent sur le plan \u00e9cono\u00admique. Ils ont besoin de chiffres fiables et de perspec\u00adtives d\u2019avenir r\u00e9alistes. Les \u00e9l\u00e9ments importants pour cela&nbsp;sont&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comptes annuels et ratios pr\u00e9par\u00e9s, corrig\u00e9s des effets exceptionnels<\/li>\n\n\n\n<li>Situation trans\u00adpa\u00adrente en termes de revenus et de flux de tr\u00e9sorerie<\/li>\n\n\n\n<li>Business plan trans\u00adparent et calculs de planification<\/li>\n\n\n\n<li>Aspects fiscaux (structure du deal, cons\u00e9\u00adquences fiscales pour les entre\u00adprises et les entrepreneurs)<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus t\u00f4t vous commen\u00adcerez \u00e0 pr\u00e9parer votre succession d\u2019entre\u00adprise, plus vous aurez de possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s de renforcer les moteurs de valeur et de r\u00e9duire les risques.<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le processus de succession lors d\u2019une vente externe d\u2019entreprise : aper\u00e7u des phases<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une vente d\u2019entre\u00adprise externe est un processus de succession structur\u00e9 en plusieurs phases. Il faut pr\u00e9voir suffi\u00adsamment de temps pour chaque phase \u2014 souvent 9 \u00e0 18 mois au total, selon la taille de l\u2019entre\u00adprise, le secteur et la complexit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"240\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ZKB-ExternerVerkauf-Phase-2.jpeg\" alt=\"Phases de la vente d'une entreprise\n\" class=\"wp-image-38071\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ZKB-ExternerVerkauf-Phase-2.jpeg 960w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ZKB-ExternerVerkauf-Phase-2-300x75.jpeg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ZKB-ExternerVerkauf-Phase-2-768x192.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 02 : Phases de la vente d\u2019une entre\u00adprise (repr\u00e9\u00adsen\u00adtation ZKB)<\/figcaption><\/figure>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Phase 1 : Pr\u00e9paration des donn\u00e9es<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Horizon temporel : g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement 4 \u00e0 8 semaines.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au cours de cette phase, les donn\u00e9es de l\u2019entre\u00adprise sont pr\u00e9par\u00e9es de mani\u00e8re profes\u00adsi\u00adon\u00adnelle et consti\u00adtuent la base de l\u2019approche des acheteurs&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ation d\u2019un bref profil d\u2019entre\u00adprise anonyme (teaser) et d\u2019un m\u00e9morandum d\u2019infor\u00admation d\u00e9taill\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9ation d\u2019un espace de donn\u00e9es structur\u00e9 (contrats, documents de la soci\u00e9t\u00e9, donn\u00e9es finan\u00adci\u00e8res, RH, PI, autori\u00adsa\u00adtions, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Phase 2 : Pr\u00e9sentation de l\u2019entreprise et approche des acheteurs potentiels<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Horizon temporel : environ 4\u201310 semaines.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les acheteurs poten\u00adtiels s\u00e9lec\u00adtionn\u00e9s sont maintenant contact\u00e9s dans le cadre de la recherche d\u2019acheteurs&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Envoi du teaser anonymis\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Conclusion d\u2019accords de confi\u00adden\u00adtialit\u00e9 (Non-Disclosure Agreement, NDA)<\/li>\n\n\n\n<li>Mise \u00e0 dispo\u00adsition du m\u00e9morandum d\u2019information<\/li>\n\n\n\n<li>Premiers entre\u00adtiens et pr\u00e9sen\u00adta\u00adtions de gestion<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Phase 3 : s\u00e9lection des acheteurs potentiels et offres indicatives<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9lai : environ 3\u20136 semaines.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des acheteurs poten\u00adtiels sont s\u00e9lec\u00adtionn\u00e9s parmi le groupe de prospects&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Obtention d\u2019offres indica\u00adtives (propo\u00adsi\u00adtions de prix d\u2019achat et de structure non contraignantes)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuation en fonction du prix d\u2019achat, de la s\u00e9curit\u00e9 de la transaction, de la strat\u00e9gie, de l\u2019ad\u00e9\u00adquation \u00e0 la culture et des objectifs personnels<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9cider avec quels partis passer au tour suivant<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Phase 4 : Due Diligence<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Horizon temporel : g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement 6\u201310 semaines.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La due diligence est l\u2019examen syst\u00e9\u00adma\u00adtique de l\u2019entre\u00adprise par les acheteurs s\u00e9lectionn\u00e9s&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Due diligence finan\u00adci\u00e8re (chiffres, revenus, flux de tr\u00e9sorerie, pr\u00e9visions)<\/li>\n\n\n\n<li>Legal Due Diligence (contrats, droit des soci\u00e9t\u00e9s, risques juridiques)<\/li>\n\n\n\n<li>Selon l\u2019entre\u00adprise, en plus : Tax, Commercial, Technical, HR ou IT Due Diligence<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Phase 5 : Offres et phase de n\u00e9gociation<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Horizon temporel : environ 3\u20138 semaines.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur la base des r\u00e9sultats de la due diligence, des offres fermes sont soumises et n\u00e9goci\u00e9es dans le cadre de la n\u00e9gociation du prix d\u2019achat&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Obtention d\u2019offres fermes (binding offers)<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e9gociation du prix d\u2019achat et de la structure (modalit\u00e9s de paiement, r\u00e8gles d\u2019earn-out, pr\u00eats du vendeur, etc.), garanties et exemptions<\/li>\n\n\n\n<li>Concer\u00adtation sur les dispo\u00adsi\u00adtions transi\u00adtoires (par exemple, la poursuite de votre colla\u00adbo\u00adration pendant une p\u00e9riode transitoire)<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9lection de l\u2019acheteur privil\u00e9gi\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Phase 6 : Signature et cl\u00f4ture<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9lai : 4\u201312 semaines selon les exigences.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, les contrats sont finalis\u00e9s et la transaction est r\u00e9alis\u00e9e&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9daction et finali\u00adsation des contrats juridiques<\/li>\n\n\n\n<li>Signing (signature du contrat)<\/li>\n\n\n\n<li>Signing (signature)<\/li>\n\n\n\n<li>Respect des condi\u00adtions \u00e9ventu\u00adelles (par exemple, accords, validations)<\/li>\n\n\n\n<li>Closing (paiement et transfert des actions ou des actifs)<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un accompagnement professionnel dans le processus de succession : pourquoi le conseil fait la diff\u00e9rence<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vente d\u2019une entre\u00adprise est \u00e0 la fois exigeante sur le plan technique et difficile sur le plan \u00e9moti\u00adonnel. Un conseiller exp\u00e9ri\u00adment\u00e9 en mati\u00e8re de transac\u00adtions peut faire la diff\u00e9\u00adrence en augmentant la s\u00e9curit\u00e9 du processus de succession, en renfor\u00e7ant la position de n\u00e9gociation et en soula\u00adgeant les vendeurs de sorte qu\u2019ils puissent continuer \u00e0 se concentrer sur les affaires courantes.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qui ach\u00e8te ? Types d\u2019acheteurs lors d\u2019une succession d\u2019entreprise externe&nbsp;<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lors de la vente externe d\u2019une entre\u00adprise, il existe diff\u00e9rents types d\u2019ache\u00adteurs qui se distin\u00adguent par leurs objectifs, leur structure de financement et leur approche d\u2019int\u00e9gration.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Management Buy-in (MBI)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une \u00e9quipe de gestion externe ou un dirigeant externe reprend l\u2019entre\u00adprise. Les carac\u00adt\u00e9\u00adri\u00adstiques d\u2019un MBI&nbsp;sont&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019acheteur apporte une exp\u00e9rience de gestion, mais est nouveau dans l\u2019entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>Les fonds propres sont souvent limit\u00e9s, d\u2019o\u00f9 une combi\u00adnaison fr\u00e9quente avec les banques, le soutien du vendeur ou des investisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parti\u00adcu\u00adli\u00e8\u00adrement adapt\u00e9 si vous accordez de l\u2019importance \u00e0 des succes\u00adseurs ayant l\u2019esprit d\u2019entre\u00adprise et \u00eates pr\u00eat \u00e0 accom\u00adpagner la nouvelle direction pendant une phase de transition.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investisseur financier (par ex. private equity, family office)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les investis\u00adseurs finan\u00adciers investissent g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement pour une dur\u00e9e limit\u00e9e afin d\u2019aug\u00admenter la valeur de l\u2019entre\u00adprise et de la revendre plus tard avec un b\u00e9n\u00e9fice. Les carac\u00adt\u00e9\u00adri\u00adstiques d\u2019un investisseur financier sont&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un grand profes\u00adsi\u00adon\u00adna\u00adlisme, une orien\u00adtation claire vers le rendement et la croissance<\/li>\n\n\n\n<li>Souvent, parti\u00adci\u00adpation de la direction existante (co-investis\u00adsement)<\/li>\n\n\n\n<li>Horizon de sortie typique : 4\u20137&nbsp;ans<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Int\u00e9ressant si l\u2019entre\u00adprise pr\u00e9sente un potentiel de crois\u00adsance ou des oppor\u00adtu\u00adnit\u00e9s de conso\u00adli\u00addation et si vous \u00eates ouvert au d\u00e9velo\u00adp\u00adpement \u2014 \u00e9ventu\u00adel\u00adlement avec un maintien partiel en tant qu\u2019actionnaire.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investisseur strat\u00e9gique (acteur industriel ou sectoriel)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un investisseur strat\u00e9\u00adgique est g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement issu du m\u00eame secteur d\u2019activit\u00e9 ou d\u2019un secteur connexe et cherche en parti\u00adculier \u00e0 d\u00e9gager des synergies. Ses carac\u00adt\u00e9\u00adri\u00adstiques sont les suivantes&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Int\u00e9r\u00eat pour les parts de march\u00e9, les techno\u00adlogies, les relations clients ou le personnel qualifi\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Les synergies peuvent permettre des prix d\u2019achat plus \u00e9lev\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Int\u00e9gration dans un groupe d\u2019entre\u00adprises existant, avec les change\u00adments de struc\u00adtures et de culture qui en d\u00e9coulent<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un investisseur strat\u00e9\u00adgique est appropri\u00e9 si vous consid\u00e9rez que votre entre\u00adprise fait partie d\u2019un groupe plus large et que des synergies peuvent \u00eatre exploit\u00e9es au profit du site et du personnel.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Initial Public Offering (IPO \/ introduction en bourse)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lors d\u2019une IPO, les actions de l\u2019entre\u00adprise sont plac\u00e9es pour la premi\u00e8re fois sur le march\u00e9 boursier. Les carac\u00adt\u00e9\u00adri\u00adstiques sont les suivantes&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Convient surtout aux grandes entre\u00adprises \u00e0 forte crois\u00adsance et \u00e0 la capacit\u00e9 b\u00e9n\u00e9fi\u00adciaire correspondante.<\/li>\n\n\n\n<li>Exigences r\u00e9gle\u00admen\u00adtaires \u00e9lev\u00e9es et obliga\u00adtions de transparence<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette option n\u2019est envisa\u00adgeable que pour un nombre restreint d\u2019entreprises.<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : commencer t\u00f4t, proc\u00e9der de mani\u00e8re structur\u00e9e, faire appel \u00e0 une aide professionnelle<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vente externe d\u2019une entre\u00adprise dans le cadre d\u2019une succession est un projet ambitieux qui peut couronner votre parcours d\u2019entre\u00adpreneur. Pour obtenir un bon r\u00e9sultat \u00e9cono\u00admique et personnel, les points suivants sont essentiels&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pr\u00e9pa\u00adration organi\u00adsa\u00adti\u00adon\u00adnelle et finan\u00adci\u00e8re de la succession d\u2019entre\u00adprise : <\/strong>clarifier les struc\u00adtures, pr\u00e9parer les chiffres, r\u00e9duire les risques, renforcer le management.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suffi\u00adsamment de temps pour toutes les phases : <\/strong>Pour l\u2019ensemble du processus de succession, il est souvent r\u00e9aliste de pr\u00e9voir 9 \u00e0 18&nbsp;mois.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Faire appel \u00e0 un conseiller exp\u00e9ri\u00adment\u00e9 en mati\u00e8re de transac\u00adtions : <\/strong>Pour la structure, la s\u00e9curit\u00e9, les n\u00e9gocia\u00adtions profes\u00adsi\u00adon\u00adnelles et l\u2019all\u00e8\u00adgement des t\u00e2ches quotidiennes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Examiner les diff\u00e9\u00adrentes options d\u2019achat en connais\u00adsance de cause : <\/strong>L\u2019acheteur optimal d\u00e9pend de la situation et de vos objectifs, tels que le prix d\u2019achat, l\u2019avenir de l\u2019entre\u00adprise, le r\u00f4le des colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs et votre perspective personnelle.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus t\u00f4t vous commen\u00adcerez \u00e0 planifier, plus grande sera votre marge de man\u0153uvre \u2014 et plus grande sera la proba\u00adbilit\u00e9 que votre entre\u00adprise tombe entre de bonnes mains et que l\u2019\u0153uvre de votre vie se poursuive avec succ\u00e8s.<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En savoir plus sur le&nbsp;sujet<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous trouverez sur notre plate-forme des documents compl\u00e9\u00admen\u00adtaires sur les th\u00e8mes de la succession d\u2019entre\u00adprise. Dans le contexte des diff\u00e9\u00adrentes options de succession et de la vente d\u2019entre\u00adprise, nous pouvons vous recom\u00admander les documents suivants&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entretien avec Marc Maurer : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/vente-dentreprise-externe-comme-solution-de-succession-ce-que-les-proprietaires-de-pme-doivent-savoir\/\">la vente externe comme solution de succession<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-46-penser-en-termes-de-scenarios-pourquoi-le-plan-b-vaut-de-lor-en-matiere-de-succession\/\">Penser en termes de sc\u00e9narios<\/a>: pourquoi le plan B vaut de l\u2019or en mati\u00e8re de succession (Blog&nbsp;46)<\/li>\n\n\n\n<li>notre dossier sur <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\">\u201cLa succession des PME et le financement\u201d<\/a> (Document 09)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/reprise-de-pme-possibilites-de-financement\/\">Possi\u00adbi\u00adlit\u00e9s de financement<\/a>: entretien avec Daniele Ruggeri<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/centre-de-telechargement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition divers documents et fiches de travail. Pour en savoir plus sur <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/couts-de-transaction\/\">les co\u00fbts de transaction et le financement<\/a>, consultez notre section th\u00e9matique<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c0 PROPOS DE MARC MAURER<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marc Maurer est responsable de la succession d\u2019entre\u00adprise \u00e0 la Banque cantonale de Zurich. Avec son \u00e9quipe, il accom\u00adpagne les entre\u00adpre\u00adneurs tout au long du processus de succession d\u2019entre\u00adprise et \u00e9labore pour les acheteurs des solutions de financement indivi\u00addu\u00adelles pour une succession de PME r\u00e9ussie. Paral\u00adl\u00e8\u00adlement, Marc Maurer est charg\u00e9 de cours dans le domaine de la formation continue et, en tant que membre du conseil d\u2019admi\u00adni\u00adstration d\u2019une grande fondation zurichoise, il conna\u00eet bien les sujets qui pr\u00e9oc\u00adcupent les PME au quotidien.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9dit photo : Shutter\u00adstock | Repr\u00e9\u00adsen\u00adta\u00adtions :&nbsp;ZKB<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand la vente externe d\u2019une entre\u00adprise vaut-elle la peine en tant que solution de succession ? Cet article montre comment les propri\u00e9\u00adtaires de PME pr\u00e9parent leur entre\u00adprise de mani\u00e8re struc\u00adtur\u00e9e pour la vente externe, quelles sont les phases du processus de vente et comment le type d\u2019acheteur fa\u00e7onne la solution de succession.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":38089,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[305],"tags":[319,318,311,296],"class_list":["post-38174","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-fr","tag-gestion-de-projet-et-du-temps","tag-justice-et-equite","tag-limage-de-lentreprise-familiale","tag-stabilite-et-forme-physique-strategie-dentreprise"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Blog 56 | Vendre son entreprise : Vente d&#039;entreprise externe comme solution de succession - ce que les propri\u00e9taires de PME doivent savoir - St. Galler Nachfolge Praxis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vente d&#039;entreprise externe comme sc\u00e9nario de succession : pr\u00e9paration, phases, types d&#039;acheteurs. 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