{"id":38597,"date":"2026-06-04T14:00:00","date_gmt":"2026-06-04T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-57-succession-dentreprise-en-mongolie-quand-le-premier-changement-de-generation-ecrit-lhistoire\/"},"modified":"2026-06-04T14:05:23","modified_gmt":"2026-06-04T12:05:23","slug":"blog-57-succession-dentreprise-en-mongolie-quand-le-premier-changement-de-generation-ecrit-lhistoire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-57-succession-dentreprise-en-mongolie-quand-le-premier-changement-de-generation-ecrit-lhistoire\/","title":{"rendered":"Blog 57 | Succession d\u2019entreprise en Mongolie : quand le premier changement de g\u00e9n\u00e9ration \u00e9crit l\u2019histoire"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group has-black-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-d4d2771a59320b893935dd60c64a5c5c is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-b26afb10 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-top-style:none;border-top-width:0px;border-right-style:none;border-right-width:0px;border-bottom-style:none;border-bottom-width:0px;border-left-color:#5ecbd8;border-left-width:4px;background-color:#eef9fb;margin-top:24px;margin-bottom:24px;padding-top:28px;padding-right:28px;padding-bottom:28px;padding-left:28px\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Messages cl\u00e9s<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La plupart des familles d\u2019entre\u00adpre\u00adneurs mongoles sont aujour\u00add\u2019hui confront\u00e9es pour la premi\u00e8re fois \u00e0 un changement de g\u00e9n\u00e9ration \u2014 il n\u2019existe pas de tradition de succession \u00e9tablie \u00e0 laquelle elles pourraient se r\u00e9f\u00e9rer.<\/li>\n\n\n\n<li>En Mongolie, les trans\u00admis\u00adsions d\u2019entre\u00adprises se font souvent sans prix d\u2019achat : l\u2019enfant repreneur re\u00e7oit l\u2019entre\u00adprise gratui\u00adtement et s\u2019engage en contre\u00adpartie \u00e0 soutenir finan\u00adci\u00e8\u00adrement ses parents tout au long de sa&nbsp;vie.<\/li>\n\n\n\n<li>Les attentes impli\u00adcites en mati\u00e8re de succession \u2014 faire preuve de fiert\u00e9, r\u00e9ussir, reprendre \u2014 sont rarement exprim\u00e9es et comportent donc un risque central, souvent sous-estim\u00e9, dans le processus de succession.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ces questions trouveront une r\u00e9ponse<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment la trans\u00admission d\u2019entre\u00adprise est-elle organis\u00e9e dans les PME mongoles \u2014 et quelles sont les diff\u00e9\u00adrences avec les mod\u00e8les de succession chez&nbsp;nous&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>O\u00f9 se situent les limites entre les obliga\u00adtions familiales et les d\u00e9cisions d\u2019entre\u00adprise dans le processus de succession&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les attentes impli\u00adcites qui p\u00e8sent sur le changement de g\u00e9n\u00e9ration \u2014 et pourquoi sont-elles rarement abord\u00e9es ouvertement&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Deux jours de s\u00e9minaire, neuf s\u00e9ances de coaching, 25 entre\u00adpre\u00adneurs \u2014 et un pays qui nous a durablement impres\u00adsi\u00adonn\u00e9s. La Mongolie vit actuel\u00adlement quelque chose de parti\u00adculier : le tout premier changement de g\u00e9n\u00e9ration dans l\u2019histoire de ses entre\u00adprises du secteur priv\u00e9. Lisez ce que nous avons appris \u00e0 cette occasion sur la succession, la responsa\u00adbilit\u00e9 et les attentes des familles dans le rapport d\u2019exp\u00e9\u00adrience de Frank Halter et Claudia Buchmann de&nbsp;St.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201cJ\u2019\u00e9vite les combats, mais je ne fuis pas mes responsabilit\u00e9s\u201d.<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Mongolie est fi\u00e8re de son histoire, en parti\u00adculier de Gengis Khan et de ses descen\u00addants. Cela se ressent lorsque l\u2019on entre en contact avec la population locale. Le pays a un pass\u00e9 mouve\u00adment\u00e9, avec de grands change\u00adments \u00e0 diff\u00e9\u00adrentes \u00e9poques. Situ\u00e9e entre la Russie et la Chine, la Mongolie est presque incroya\u00adblement grande par rapport \u00e0 la Suisse \u2014 tout en ayant l\u2019une des densit\u00e9s de population les plus faibles au monde. La priva\u00adtisation de l\u2019\u00e9co\u00adnomie mongole a commenc\u00e9 en 1990, apr\u00e8s le passage du commu\u00adnisme \u00e0 une politique d\u00e9mocratique.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fahne-fuer-Webbeitrag-1-1024x576.jpg\" alt=\"Le drapeau mongol flotte au vent\" class=\"wp-image-38532\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fahne-fuer-Webbeitrag-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fahne-fuer-Webbeitrag-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fahne-fuer-Webbeitrag-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fahne-fuer-Webbeitrag-1-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Fahne-fuer-Webbeitrag-1-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 1 : Drapeau mongol flottant au&nbsp;vent.<\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BPN (Business Profes\u00adsional Network), une fondation suisse qui existe depuis 25 ans, est active en Mongolie depuis une quinzaine d\u2019ann\u00e9es et encourage, forme et coache les entre\u00adpre\u00adneurs sous diff\u00e9rents formats. De nombreux propri\u00e9\u00adtaires de PME b\u00e9n\u00e9fi\u00adcient ainsi du savoir-faire suisse en mati\u00e8re de business (cf. <a href=\"https:\/\/bpn.ch\/\">Fondation BPN \u2014 Promouvoir les petites entre\u00adprises<\/a>). Sur place, Ren\u00e9 Luchs\u00adinger dirige, en tant que Country Manager, une \u00e9quipe de 7 personnes qui propose diff\u00e9\u00adrentes offres de formation et de perfec\u00adtion\u00adnement. Nous sommes inter\u00advenus en tant qu\u2019ex\u00adperts techniques pour BPN dans le cadre d\u2019un s\u00e9minaire de deux jours et de neuf s\u00e9ances de coaching individuel.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Premier changement de g\u00e9n\u00e9ration \u2014 historique et entrepreneurial<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prati\u00adquement toutes les entre\u00adprises de Mongolie ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es apr\u00e8s 1990 \u2014 \u00e0 partir de la date de priva\u00adtisation. Cela signifie que la plupart des familles d\u2019entre\u00adpre\u00adneurs sont aujour\u00add\u2019hui confront\u00e9es pour la toute premi\u00e8re fois \u00e0 un changement de g\u00e9n\u00e9ration dans la plani\u00adfi\u00adcation de la succession. M\u00eame la plupart des bergers \u00e9taient des employ\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9poque sovi\u00e9\u00adtique et s\u2019occu\u00adp\u00adaient des animaux de l\u2019\u00c9tat. Aujour\u00add\u2019hui, poss\u00e9der de grands troupeaux de ch\u00e8vres, de moutons, de chevaux ou de yaks est une expression de fiert\u00e9 et de fortune. Dans les villages, les grandes localit\u00e9s ainsi que dans la capitale Oulan-Bator et ses environs, de nombreuses PME familiales se sont bien d\u00e9velo\u00adpp\u00e9es au cours des 35 derni\u00e8res ann\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Donner ou vendre ? Comment r\u00e9gler le processus de succession&nbsp;<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9galit\u00e9 entre les sexes est une \u00e9vidence dans la plupart des familles d\u2019entre\u00adpre\u00adneurs que nous avons rencon\u00adtr\u00e9es. De m\u00eame, il existe g\u00e9n\u00e9ra\u00adlement une compr\u00e9\u00adhension fonda\u00admentale du fait que la direction et la propri\u00e9t\u00e9 \u2014 jusqu\u2019\u00e0 une certaine taille de l\u2019entre\u00adprise \u2014 appar\u00adti\u00adennent aux m\u00eames mains. Lorsque l\u2019un des trois enfants reprend l\u2019entre\u00adprise, deux affir\u00adma\u00adtions apparaissent r\u00e9guli\u00e8\u00adrement dans le processus de succession&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cL\u2019entre\u00adprise est trans\u00adf\u00e9r\u00e9e gratui\u00adtement \u00e0 l\u2019enfant qui la reprend ; en \u00e9change, il me souti\u00adendra finan\u00adci\u00e8\u00adrement jusqu\u2019\u00e0 la fin de mes&nbsp;jours\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cAux autres enfants, j\u2019ai achet\u00e9 chacun une voiture et\/ou un appartement\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A noter : de tr\u00e8s nombreux entre\u00adpre\u00adneurs ont des enfants dont l\u2019\u00e2ge varie fortement. Il n\u2019est pas rare que 10 \u00e0 20 ans s\u00e9parent l\u2019enfant le plus jeune de l\u2019a\u00een\u00e9 \u2014 une constel\u00adlation qui marque le processus de succession dans le temps et dans son contenu.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Landschaft-2-1024x576.jpg\" alt=\"Paysage en Mongolie\" class=\"wp-image-38540\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Landschaft-2-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Landschaft-2-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Landschaft-2-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Landschaft-2-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Landschaft-2-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 02 : Paysage en Mongolie.<\/figcaption><\/figure>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Family first ou business first ? Une question de perspective&nbsp;<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019on leur demande direc\u00adtement s\u2019ils privil\u00e9\u00adgient la famille ou l\u2019entre\u00adprise, ils r\u00e9pondent souvent que l\u2019entre\u00adprise vient en premier. Cela se traduit par un engagement, un travail assidu et un profond attachement \u00e0 son entre\u00adprise. Mais en y regardant de plus pr\u00e8s, cette image s\u2019estompe. Des d\u00e9cla\u00adra\u00adtions telles que \u201cJ\u2019ai achet\u00e9 une voiture et un appar\u00adtement \u00e0 chacune de mes filles\u201d \u2014 bien entendu financ\u00e9s par l\u2019entre\u00adprise \u2014 ou la souscription d\u2019un pr\u00eat bancaire pour permettre \u00e0 un fils de lancer sa propre affaire, montrent que l\u2019entre\u00adprise est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la vie familiale : La fronti\u00e8re entre l\u2019entre\u00adpre\u00adneuriat et l\u2019action familiale est&nbsp;floue.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gie du propri\u00e9taire et pr\u00e9voyance vieillesse : penser diff\u00e9remment la succession des&nbsp;PME<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tous les parti\u00adci\u00adpants sont conscients que la pr\u00e9voyance vieil\u00adlesse publique ne suffira pas \u00e0 long terme \u2014 mais l\u2019\u00e9pargne pour la retraite n\u2019est pas la priorit\u00e9. Le concept de distri\u00adbution des b\u00e9n\u00e9fices de l\u2019entre\u00adprise et de consti\u00adtution d\u2019un patri\u00admoine priv\u00e9, familier en Europe, \u00e9tait plut\u00f4t nouveau pour les parti\u00adci\u00adpants \u2014 mais loin d\u2019\u00eatre inint\u00e9ressant.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u2019une part, un imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019environ 10% ainsi qu\u2019un imp\u00f4t sur le revenu tout aussi \u00e9lev\u00e9 freinent plus d\u2019un entre\u00adpreneur \u00e0 afficher ses b\u00e9n\u00e9fices et \u00e0 les distribuer sous forme de dividendes. Lorsque les entre\u00adpre\u00adneurs ont appris que les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e9taient nettement plus \u00e9lev\u00e9s en Europe, le tableau s\u2019est quelque peu relativis\u00e9. L\u2019inflation d\u2019environ 10 % est toutefois plus d\u00e9ter\u00admi\u00adnante : Que faire des liqui\u00addit\u00e9s dont la valeur diminue contin\u00aduel\u00adlement ? Une question ouverte qui marquera la strat\u00e9gie du propri\u00e9\u00adtaire en Mongolie dans les ann\u00e9es \u00e0&nbsp;venir.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Attentes, responsabilit\u00e9 et engagement implicite de succession<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lors de nos entre\u00adtiens, il est apparu clairement que certaines attentes naissent de la tradition \u2014 et que des obliga\u00adtions en d\u00e9coulent. Le fils ou la fille pr\u00e9f\u00e9r\u00e9(e) doit rendre ses parents fiers : avec de bonnes notes \u00e0 l\u2019\u00e9cole, un dipl\u00f4me r\u00e9ussi et en tant que successeur dans l\u2019entre\u00adprise. Selon nos obser\u00adva\u00adtions, on parle peu de ces attentes impli\u00adcites. C\u2019est pr\u00e9cis\u00ad\u00e9ment l\u00e0 que r\u00e9side un risque majeur dans le changement de g\u00e9n\u00e9ration : ce qui n\u2019est pas dit peut peser sur l\u2019ensemble du processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Herde-1-1024x576.jpg\" alt class=\"wp-image-38536\" srcset=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Herde-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Herde-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Herde-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Herde-1-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Herde-1-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 03 : Chevaux et yaks dans les steppes de Mongolie.<\/figcaption><\/figure>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : l\u2019audace entrepreneuriale rencontre les nouvelles questions de succession<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons pass\u00e9 un moment impres\u00adsi\u00adonnant en Mongolie et avons eu de pr\u00e9cieux \u00e9changes. Le contact avec les 25 entre\u00adpre\u00adneurs sur place et le voyage qui s\u2019en est suivi \u00e0 la campagne ne nous ont pas seulement procur\u00e9 un grand plaisir \u2014 ils nous ont apport\u00e9 de nombreuses nouvelles impres\u00adsions et connaissances.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cJ\u2019\u00e9vite les combats, mais je ne fuis pas mes responsa\u00adbi\u00adlit\u00e9s\u201d : c\u2019est la phrase que l\u2019on attribue \u00e0 Otgon\u00adbi\u00adlegiin Shagdarin, le directeur g\u00e9n\u00e9ral de la mine de cuivre Erdenet (1988\u20131998), tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 et tr\u00e8s engag\u00e9 socialement.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame si le contexte n\u2019est pas toujours facile, les Mongols font avec ce qu\u2019ils ont et en tirent le meilleur parti. Ils ne cherchent pas \u00e0 lutter contre les grandes puissances ou les forces de la nature \u2014 mais tous prennent leurs responsa\u00adbi\u00adlit\u00e9s pour eux-m\u00eames, leur famille et leur environ\u00adnement. Otgon\u00adbi\u00adlegiin Shagdarin a organis\u00e9 lui-m\u00eame les secours pendant l\u2019un des hivers les plus rudes, les a distribu\u00e9s person\u00adnel\u00adlement et a m\u00eame mis sa propre vie en danger.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous revien\u00addrons volon\u00adtiers \u2014 dans un pays fier de ses origines et o\u00f9 les entre\u00adpre\u00adneurs travaillent activement \u00e0 leur avenir.<\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En savoir plus sur le&nbsp;sujet<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous trouverez sur notre plate-forme des documents compl\u00e9\u00admen\u00adtaires sur les th\u00e8mes de la succession d\u2019entre\u00adprise. Dans le <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/centre-de-telechargement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centre de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition divers documents et fiches de travail.<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9dit photo : St. Galler Nachfolge&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Changer de g\u00e9n\u00e9ration pour la premi\u00e8re fois, et ce sans tradition de succession \u00e9tablie : les PME mongoles sont confront\u00e9es \u00e0 de nouvelles questions en mati\u00e8re de succession. Un rapport pratique sur la trans\u00admission sans prix d\u2019achat, les attentes impli\u00adcites et la fronti\u00e8re t\u00e9nue entre la priorit\u00e9 \u00e0 la famille et la priorit\u00e9 aux affaires.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":38535,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[305],"tags":[319,311],"class_list":["post-38597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-fr","tag-gestion-de-projet-et-du-temps","tag-limage-de-lentreprise-familiale"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Blog 57 | Succession d&#039;entreprise en Mongolie : quand le premier changement de g\u00e9n\u00e9ration \u00e9crit l&#039;histoire - St. Galler Nachfolge Praxis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Que se passe-t-il lorsque les entreprises de toute une \u00e9conomie sont confront\u00e9es pour la premi\u00e8re fois \u00e0 un changement de g\u00e9n\u00e9ration ? 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