{"id":38829,"date":"2026-03-26T07:30:00","date_gmt":"2026-03-26T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/blog-55-pour-que-la-cle-sadapte-parfaitement-2e-partie-recommandations-pour-une-succession-reussie\/"},"modified":"2026-07-10T13:47:25","modified_gmt":"2026-07-10T11:47:25","slug":"blog-55-pour-que-la-cle-sadapte-parfaitement-2e-partie-recommandations-pour-une-succession-reussie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-55-pour-que-la-cle-sadapte-parfaitement-2e-partie-recommandations-pour-une-succession-reussie\/","title":{"rendered":"Blog 55 | Pour que la cl\u00e9 s\u2019adapte parfaitement (2e partie) \u2014 Recommandations pour une succession r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group has-black-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-93f4113de54532d44e088317a1833e9a is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-b26afb10 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-top-style:none;border-top-width:0px;border-right-style:none;border-right-width:0px;border-bottom-style:none;border-bottom-width:0px;border-left-color:#5ecbd8;border-left-width:4px;background-color:#eef9fb;margin-top:24px;margin-bottom:24px;padding-top:28px;padding-right:28px;padding-bottom:28px;padding-left:28px\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points cl\u00e9s<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La clart\u00e9, l\u2019ori\u00aden\u00adtation vers les objectifs et une approche struc\u00adtur\u00e9e du processus de succession sont essentielles.<\/li>\n\n\n\n<li>Pour qu\u2019une succession d\u2019entre\u00adprise soit couronn\u00e9e de succ\u00e8s, il est n\u00e9ces\u00adsaire de planifier celle-ci suffi\u00adsamment \u00e0 l\u2019avance et de bien distinguer la direction de l\u2019entre\u00adprise, la propri\u00e9t\u00e9 et le r\u00f4le personnel.<\/li>\n\n\n\n<li>La s\u00e9lection et l\u2019int\u00e9\u00adgration de succes\u00adseurs ou de succes\u00adseuses appro\u00adpri\u00e9s, ainsi qu\u2019un financement et une commu\u00adni\u00adcation trans\u00adparents, sont essen\u00adtiels pour garantir la stabilit\u00e9 et la confiance dans le processus de succession.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vous trouverez ici les r\u00e9ponses (entre autres) \u00e0 ces questions<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c0 quel niveau la succession d\u2019entre\u00adprise devrait-elle \u00eatre planifi\u00e9e activement&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>De quoi d\u00e9pend la valeur r\u00e9elle de l\u2019entre\u00adprise pour les repreneurs&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment identifier, int\u00e9grer et financer des succes\u00adseurs adapt\u00e9s&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><em>Cet article propose une analyse technique des questions fonda\u00admen\u00adtales auxquelles est confront\u00e9 un chef d\u2019entreprise lors de la succession. Patrik Landolfo, lui-m\u00eame consultant en gestion d\u2019entreprise depuis de nombreuses ann\u00e9es, a planifi\u00e9 et mis en \u0153uvre sa propre succession. Il met en \u00e9vidence les \u00e9cueils et formule des recom\u00adman\u00adda\u00adtions pratiques pour garantir la r\u00e9ussite de la succession. Il s\u2019agit ici de la deuxi\u00e8me partie de son t\u00e9moignage personnel sur son propre processus de succession.   <\/em><\/em>.<em> Vous pouvez consulter la premi\u00e8re partie ici : <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-54-donner-les-cles-en-tant-que-conseiller-en-succession-un-temoignage-1ere-partie\/\">article de blog n\u00b0 54<\/a>.<\/em><\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019ai mis en \u0153uvre ma propre plani\u00adfi\u00adcation de succession \u2013 une p\u00e9riode intense et riche en \u00e9motions. \u00c9laborer une solution de succession viable est une t\u00e2che exigeante, m\u00eame avec plus de 20 ans d\u2019exp\u00e9\u00adrience dans l\u2019accom\u00adpa\u00adgnement des processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u2019ai \u00e9t\u00e9 surpris de constater \u00e0 quel point les tensions \u00e9moti\u00adon\u00adnelles entre le besoin de contr\u00f4le et celui de l\u00e2cher prise influencent ce processus. C\u2019est pr\u00e9cis\u00ad\u00e9ment dans de tels moments que l\u2019on se rend compte \u00e0 quel point la clart\u00e9, l\u2019ori\u00aden\u00adtation vers les objectifs et une approche struc\u00adtur\u00e9e sont importantes dans le processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans ce qui suit, j\u2019aborde les questions centrales qui m\u2019ont pr\u00e9occup\u00e9 sous quatre angles diff\u00e9rents&nbsp;:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Classi\u00adfi\u00adcation technique<\/li>\n\n\n\n<li>Les obstacles les plus courants<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience person\u00adnelle en tant que c\u00e9dant<\/li>\n\n\n\n<li>Mesures concr\u00e8tes \u00e0 prendre<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Niveau de transmission : en quoi consiste exactement ma succession&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00c0 quel moment est-il opportun, en tant que propri\u00e9\u00adtaire et dirigeant, d\u2019orga\u00adniser sa succession&nbsp;?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analyse technique :<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout d\u00e9pend du niveau de succession (direction, propri\u00e9t\u00e9 ou patri\u00admoine) pour lequel le propri\u00e9\u00adtaire cherche une solution. Il convient d\u2019examiner ces diff\u00e9rents niveaux de mani\u00e8re distincte. Cela n\u00e9cessite une intention d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e et une volont\u00e9 claire.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La d\u00e9marche \u00e0 suivre pour traiter les questions de succession varie selon que la solution de succession doit \u00eatre trouv\u00e9e au niveau de la direction (compr\u00e9\u00adhension du m\u00e9tier, gestion du personnel et autoge\u00adstion) ou au niveau de la propri\u00e9t\u00e9 (\u00e9valuation de l\u2019entre\u00adprise, financement, fiscalit\u00e9, contrats).&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sans une volont\u00e9 claire, toute plani\u00adfi\u00adcation reste toutefois th\u00e9orique. Si vous ne souhaitez pas de succession, vous n\u2019avez rien \u00e0 planifier.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Obstacles \/ Cons\u00e9quences&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La procra\u00adsti\u00adnation due \u00e0 la paresse ou \u00e0 un attachement \u00e9moti\u00adonnel, la suresti\u00admation de son caract\u00e8re irrem\u00adpla\u00ad\u00e7able, l\u2019absence de hi\u00e9rar\u00adchi\u00adsation des priorit\u00e9s au quotidien.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour moi, \u00e0 qui s\u2019adressait cette question initiale, celle-ci consti\u00adtuait un appel sans \u00e9quivoque. En tant que conseiller en succession et vous-m\u00eame chef d\u2019entreprise, vous souhaitez \u00eatre une sorte de mod\u00e8le pour vos clients. Vous souhaitez d\u00e9montrer que vos comp\u00e9\u00adtences permettent de trouver des solutions efficaces et fructueuses dans votre propre situation. Vous souhaitez \u00eatre cr\u00e9dible \u2013 tant aupr\u00e8s de vos clients et de vos colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs qu\u2019aupr\u00e8s de vos coll\u00e8gues de la direction&nbsp;!&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pistes d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une d\u00e9cision claire concernant votre propre horizon temporel, la prise en compte pr\u00e9coce des instru\u00adments de succession et des \u00e9changes profes\u00adsi\u00adonnels avec des tiers neutres.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014 Pour en savoir plus sur le th\u00e8me <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/no-02-succession-des-pme-organiser-efficacement\/\">de la trans\u00admission (succession patri\u00admo\u00adniale, succes\u00adsorale et de direction) , veuillez consulter <\/a>le dossier de St. Galler Nachfolge intitul\u00e9 \u00ab Organiser effica\u00adcement la succession d\u2019une PME \u00bb au chapitre 2.3 (document n\u00b0&nbsp;02).<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/ul>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelle est la valeur de mon entreprise ?<\/strong> <\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quelle est donc la valeur r\u00e9elle de l\u2019entre\u00adprise \u2013 sans moi, qui entre\u00adtiens avec elle une relation d\u2019affaires depuis plus de 20 ans, en tant que manda\u00adtaire et source de revenus ? Et cela, du point de vue d\u2019ache\u00adteurs ou de succes\u00adseurs potentiels&nbsp;?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analyse technique :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La valeur de l\u2019entre\u00adprise repose sur des revenus r\u00e9currents, des struc\u00adtures trans\u00adf\u00e9\u00adrables et une \u00e9quipe autonome \u2013 et non pas princi\u00adpa\u00adlement sur la personne du propri\u00e9taire.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Obstacles \/ Cons\u00e9quences&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\">Attachement \u00e9moti\u00adonnel<\/a>, attentes irr\u00e9a\u00adlistes en mati\u00e8re de prix, distinction difficile entre la valeur de l\u2019entre\u00adprise et celle de la personne.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014 Pour en savoir plus sur <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-08-la-succession-des-pme-et-la-valeur-emotionnelle\/\">les facteurs et les dynamiques qui influencent \u00e9galement la valeur de l\u2019entre\u00adprise<\/a>, veuillez consulter le dossier de St. Galler Nachfolge intitul\u00e9 \u00ab La succession dans les PME et la valeur \u00e9moti\u00adon\u00adnelle \u00bb (publi\u00adcation n\u00b0&nbsp;08).<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u2019ai d\u00fb prendre conscience que ce n\u2019\u00e9tait pas mon r\u00e9seau personnel qui comptait, mais la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entre\u00adprise. Dans quelle mesure mon entre\u00adprise est-elle <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quentend-on-par-dignite-de-la-succession\/\">pr\u00eate \u00e0 \u00eatre transmise<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quest-ce-que-la-capacite-de-succession\/\">capable d\u2019assurer la rel\u00e8ve<\/a>? Le succ\u00e8s de l\u2019entre\u00adprise ne devait pas (plus) d\u00e9pendre de moi : je devais \u00e9liminer au mieux toute d\u00e9pen\u00addance \u00e0 mon&nbsp;\u00e9gard.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 cette fin, j\u2019ai confi\u00e9 de plus en plus de responsa\u00adbi\u00adlit\u00e9s \u00e0 mes succes\u00adseurs poten\u00adtiels (colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs internes\/cadres). Pour ce faire, je leur ai attribu\u00e9 des domaines le long de notre <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quest-ce-que-la-chaine-de-valeur-value-chain\/\">cha\u00eene de valeur<\/a> (gestion des offres, projets, factu\u00adration, etc.). De plus, je leur ai accord\u00e9 le pouvoir de signature corre\u00adspondant (inscription au registre des ressources humaines) afin de renforcer leur responsabilit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Pour moi, c\u2019\u00e9tait comme marcher sur une corde raide : et si on abusait de ma confiance&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour moi, c\u2019\u00e9tait comme marcher sur une corde raide, et il m\u2019arrivait parfois de regarder dans le vide. Allait-on abuser de ma confiance et me retrou\u00adverais-je finalement sans rien ? Bien s\u00fbr, j\u2019\u00e9tais toujours l\u2019action\u00adnaire principal, mais que se passerait-il si ces personnes cl\u00e9s quittaient l\u2019entreprise&nbsp;?&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces r\u00e9fle\u00adxions m\u2019ont incit\u00e9 \u00e0 leur proposer davantage de parts <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/no-10-justice-et-equite-dans-la-succession\/\">\u00e0 un prix \u00e9quitable<\/a>, afin de renforcer leur engagement. Cela n\u2019a \u00e9t\u00e9 possible que parce que j\u2019avais enti\u00e8\u00adrement confiance en mes colla\u00adbo\u00adra\u00adteurs. Sans cela, je ne m\u2019y serais pas attaqu\u00e9 de cette mani\u00e8re.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pistes d\u2019action :  <\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mise en place pr\u00e9coce de mandats fond\u00e9s sur le travail d\u2019\u00e9quipe, volont\u00e9 de trans\u00adf\u00e9rer progres\u00adsi\u00advement les responsa\u00adbi\u00adlit\u00e9s, \u00e9labo\u00adration d\u2019un mod\u00e8le d\u2019\u00e9va\u00adluation objectif (pouvant faire partie d\u2019un accord de succession), commu\u00adni\u00adcation trans\u00adpa\u00adrente de l\u2019approche d\u2019\u00e9va\u00adluation aux succes\u00adseurs potentiels.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014 Le dossier \u00ab Succession \u00e0 la direction des PME \u00bb (document n\u00b0 12) aborde en d\u00e9tail <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-11-succession-de-dirigeants-de-pme\/\">les cl\u00e9s d\u2019une succession r\u00e9ussie<\/a> ainsi que des infor\u00adma\u00adtions importantes concernant l\u2019ABV et le dossier d\u2019urgence.<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00ab Qui pourrait \u00eatre son successeur ou sa successeure&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dois-je d\u2019abord demander l\u2019avis de mes fils adultes ou chercher au sein de ma propre entre\u00adprise une personne qui convi\u00aden\u00addrait \u00e0 ce poste ? Comment la colla\u00adbo\u00adration avec les candidats actuels \u00e0 la succession devrait-elle se d\u00e9rouler si l\u2019on fait appel \u00e0 un&nbsp;tiers&nbsp;?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analyse technique :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les d\u00e9cisions en mati\u00e8re de succession devraient privil\u00e9gier les comp\u00e9\u00adtences, la motivation et l\u2019ad\u00e9\u00adquation (connais\u00adsances du m\u00e9tier, gestion du personnel et gestion de&nbsp;soi).&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En principe, il existe plusieurs options pour trouver une bonne solution de succession : des approches telles que le \u00ab Family by out \u00bb (FBO), le \u00ab Management by out \u00bb (MBO) ou le \u00ab Management by in \u00bb (MBI) s\u2019inscrivent dans une logique de trans\u00adfor\u00admation. Les fusions-acqui\u00adsi\u00adtions (M&amp;A) et la liqui\u00addation (Liq.) s\u2019inscrivent quant \u00e0 elles dans une logique transac\u00adtion\u00adnelle (<a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/quelles-sont-les-options-de-succession\/\">aper\u00e7u des options de succession<\/a>). <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Obstacles \/ Cons\u00e9quences&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pression \u00e9moti\u00adon\u00adnelle au sein de la famille, conflits de r\u00f4les au sein de l\u2019\u00e9quipe, attentes floues concernant la <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-38-les-avantages-de-la-succession-dune-equipe-et-ce-quil-faut-pour-quune-equipe-de-succession-soit-durablement-performante\/\">succession au sein de l\u2019\u00e9quipe<\/a>.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les liens familiaux ne facilitent pas toujours la recherche d\u2019une solution ; parfois, ils font m\u00eame obstacle \u00e0 l\u2019objec\u00adtivit\u00e9. Je tenais n\u00e9anmoins \u00e0 savoir si mes fils \u00e9taient int\u00e9ress\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Les liens familiaux ne facilitent pas toujours la r\u00e9solution d\u2019un probl\u00e8me ; parfois, ils font obstacle \u00e0 l\u2019objectivit\u00e9.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019a\u00een\u00e9 travaillait dans un autre secteur d\u2019activit\u00e9 et le plus jeune venait d\u2019obtenir son certi\u00adficat de capacit\u00e9 d\u2019infor\u00adma\u00adticien et d\u2019effectuer son service militaire. J\u2019ai eu plusieurs entre\u00adtiens avec chacun d\u2019entre eux et aucun des deux ne se voyait prendre la rel\u00e8ve.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Malgr\u00e9 tout, ces discus\u00adsions nous ont rapproch\u00e9s. Finalement, j\u2019ai opt\u00e9 pour un m\u00e9lange de \u00ab MBI \u00bb et de \u00ab&nbsp;MBO&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depuis plusieurs ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0, j\u2019avais remarqu\u00e9 que deux de mes cadres tr\u00e8s actifs s\u2019identifiaient fortement \u00e0 notre entre\u00adprise. Ces signes m\u2019ont incit\u00e9 \u00e0 aborder d\u2019abord avec eux, lors d\u2019entretiens indivi\u00adduels, la question d\u2019une future succession. Il s\u2019est finalement av\u00e9r\u00e9 que tous deux formaient un duo tr\u00e8s soud\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 leurs profils compl\u00e9mentaires.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au cours de ce processus, l\u2019occasion s\u2019est pr\u00e9sent\u00e9e de colla\u00adborer avec une tierce personne externe (MBO), avec laquelle nous discu\u00adtions depuis longtemps d\u00e9j\u00e0 de diff\u00e9rents sc\u00e9narios de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tous les trois ont su me convaincre gr\u00e2ce \u00e0 la nouvelle strat\u00e9gie qu\u2019ils ont \u00e9labor\u00e9e \u00e0 ma demande et \u00e0 la nouvelle conception du leadership qu\u2019ils ont d\u00e9finie entre eux et qu\u2019ils m\u2019ont pr\u00e9sent\u00e9e. Pour moi, une chose \u00e9tait claire : ce sont les personnes qu\u2019il faut pour assurer ma succession.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pistes d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9valuation de l\u2019aptitude, crit\u00e8res trans\u00adparents, pr\u00e9pa\u00adration cibl\u00e9e (par exemple via des mod\u00e8les de copropri\u00e9t\u00e9).&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014 <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-03-la-succession-des-pme-et-ma-vision\/\">Concr\u00e9\u00adtiser la succession dans les PME : de la vision \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9<\/a>. Pour en savoir plus, consultez le dossier \u00ab La succession dans les PME et ma vision \u00bb (brochure n\u00b0&nbsp;03).&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00ab Combien de temps dois-je pr\u00e9voir pour financer ces parts d\u2019actions&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Que vaut la signature d\u2019un contrat de vente lorsque l\u2019activit\u00e9 ne marche pas tr\u00e8s bien, sachant que les revenus des repre\u00adneurs d\u00e9pendent des r\u00e9sultats de l\u2019entreprise&nbsp;?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analyse technique :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tant pour le repreneur que pour la partie c\u00e9dante et celle qui proc\u00e8de \u00e0 la cession, les mod\u00e8les de paiement et les struc\u00adtures d\u2019earn-out doivent garantir stabilit\u00e9 et s\u00e9curit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le financement des parts c\u00e9d\u00e9es d\u00e9pend souvent des bons r\u00e9sultats de l\u2019entre\u00adprise. Les acqu\u00e9reurs ou les repre\u00adneurs d\u00e9pendent des revenus et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, des dividendes de l\u2019entre\u00adprise. \u00c0 cet \u00e9gard, il convient de prendre en compte <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/planification-fiscale-lors-de-la-vente-dune-entreprise-opportunites-et-ecueils\/\">les aspects fiscaux<\/a> tant pour le vendeur que pour l\u2019acqu\u00e9reur.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Obstacles \/ Cons\u00e9quences&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des dur\u00e9es de cr\u00e9dit trop longues, une charge trop lourde pour les succes\u00adseurs, des dispo\u00adsi\u00adtions peu claires en cas de fluctua\u00adtions des performances.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je voulais rester \u00e9quitable, mais sans \u00eatre na\u00eff. Apr\u00e8s tout, la succession est aussi un processus \u00e9cono\u00admique. Au d\u00e9but, en attendant qu\u2019une solution de succession plus claire se dessine, j\u2019ai propos\u00e9 de petites parti\u00adci\u00adpa\u00adtions afin d\u2019obtenir un certain engagement.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En effet, il y a eu un remaniement \u00e0 cet \u00e9gard, car un successeur potentiel de l\u2019\u00e9poque a renonc\u00e9 \u00e0 ses droits. Cela m\u2019a valu de nombreuses nuits d\u2019inqui\u00e9tude et d\u2019insomnie ; j\u2019ai m\u00eame parfois eu peur de l\u2019avenir.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Je voulais \u00eatre juste, mais pas na\u00eff. La succession est aussi un processus \u00e9conomique.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e8s lors que la solution de succession est redevenue plus claire et que la volont\u00e9 de mettre en \u0153uvre un plan convenu, pr\u00e9voyant des \u00e9tapes de prise de parti\u00adci\u00adpation plus importantes, s\u2019est manifest\u00e9e, la transaction s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e par \u00e9tapes, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. \u00c0 chaque \u00e9tape, le prix s\u2019est bas\u00e9 sur <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\">la valeur<\/a> intrin\u00ads\u00e8que (valeur de substance + 2 \u00d7 valeur de rendement \/&nbsp;3).&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pistes d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des mod\u00e8les de progres\u00adsivit\u00e9 clairs, un transfert de propri\u00e9t\u00e9 \u00e9chelonn\u00e9, des garanties compl\u00e9\u00admen\u00adtaires ou des formes de participation.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014 Les <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-09-la-succession-des-pme-et-le-financement\/\">principes fonda\u00admentaux d\u2019un plan de financement<\/a> sont expos\u00e9s dans le dossier \u00ab Succession dans les PME et financement \u00bb (document n\u00b0 09). Dans le dossier <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/n-07-la-succession-des-pme-et-levaluation\/\"> \u00ab Succession dans les PME et \u00e9valuation \u00bb<\/a>, nous pr\u00e9sentons les principes essen\u00adtiels relatifs \u00e0 la question de l\u2019\u00e9valuation.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Communication relative \u00e0 la succession<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quand et comment allons-nous annoncer ce changement de direction \u00e0 nos clients et partenaires&nbsp;?<\/em><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analyse technique :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une commu\u00adni\u00adcation ouverte et bien dos\u00e9e instaure la confiance et la stabilit\u00e9, tant en interne qu\u2019en externe.&nbsp;<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Obstacles \/ Cons\u00e9quences&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une commu\u00adni\u00adcation trop pr\u00e9coce ou trop tardive, un sentiment d\u2019incer\u00adtitude chez les clients, des r\u00f4les mal d\u00e9finis pendant la phase de transition.&nbsp;<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Annoncer ma succession : cela a \u00e9t\u00e9 pour moi le moment le plus \u00e9mouvant.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Exp\u00e9rience personnelle en tant que c\u00e9dant&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce fut le moment le plus \u00e9mouvant : la recon\u00adnais\u00adsance publique de mon d\u00e9part.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pistes d\u2019action :  <\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plan de commu\u00adni\u00adcation pr\u00e9voyant une r\u00e9par\u00adtition claire des r\u00f4les, des entre\u00adtiens indivi\u00adduels avec les clients cl\u00e9s, des moments de passation de relais bien visibles.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusion :<\/strong> intense et captivant&nbsp;!<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organiser ma propre succession a \u00e9t\u00e9 un parcours intense et passi\u00adonnant. Voici les recom\u00adman\u00adda\u00adtions que je peux formuler \u00e0 la lumi\u00e8re de mon exp\u00e9rience&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acceptez le fait que vous ne pouvez pas toujours contr\u00f4ler enti\u00e8\u00adrement la situation.<\/li>\n\n\n\n<li>Gardez toujours \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il existe toujours une solution lorsque vous poursuivez un objectif clair \u2013 mais seulement si vous avez r\u00e9ellement un objectif : pensez en termes de sc\u00e9narios&nbsp;!<\/li>\n\n\n\n<li>Vous n\u2019\u00eates pas seul(e) dans une telle situation. Ayez le courage de demander de l\u2019aide et du soutien. Des profes\u00adsi\u00adonnels exp\u00e9ri\u00adment\u00e9s dans ce domaine sont l\u00e0 pour vous&nbsp;aider.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organiser sa succession demande du travail, du courage et une vision claire de l\u2019avenir. Se poser ces questions en toute honn\u00eatet\u00e9, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 \u00ab la moiti\u00e9 du chemin \u00bb. Tout comme commencer \u00e0 planifier suffi\u00adsamment t\u00f4t.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pour en savoir plus sur ce&nbsp;sujet<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous invitons ceux qui souhaitent appro\u00adfondir certains sujets \u00e0 parcourir <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/instrumente-fr\/blog-fr\/\">les articles de notre blog<\/a>, \u00e0 visionner les <a href=\"https:\/\/che01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.sgnafo-praxis.ch%2Finstrumente%2Fvideos%2F&amp;data=05%7C02%7Cmonika.waldburger%40sgnafo.ch%7C71093770e3a946675f1b08de2cd5102f%7Cd576e27278ed481a904cb6d327de0b73%7C0%7C0%7C638997490769100055%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&amp;sdata=hTggzL8f0EWkldjszjf9nO0DE3oZBNv50uDE0IV%2B5Gg%3D&amp;reserved=0\">entre\u00adtiens vid\u00e9o<\/a> ou <a href=\"https:\/\/che01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.sgnafo-praxis.ch%2Finstrumente%2Fschriftenreihe%2F&amp;data=05%7C02%7Cmonika.waldburger%40sgnafo.ch%7C71093770e3a946675f1b08de2cd5102f%7Cd576e27278ed481a904cb6d327de0b73%7C0%7C0%7C638997490769118068%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&amp;sdata=BlmXG5FsKIq4A2gAngXYBILpQigdgTfnhQ1aYGR26Bc%3D&amp;reserved=0\">\u00e0 se plonger dans nos dossiers th\u00e9ma\u00adtiques <\/a>, que nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition en t\u00e9l\u00e9chargement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans <a href=\"https:\/\/che01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.sgnafo-praxis.ch%2Fdownload-center%2F&amp;data=05%7C02%7Cmonika.waldburger%40sgnafo.ch%7C71093770e3a946675f1b08de2cd5102f%7Cd576e27278ed481a904cb6d327de0b73%7C0%7C0%7C638997490769136537%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&amp;sdata=7r05UTjFUrOgXrOMcUHpKylsj0ZLoEElePsQYZezMwo%3D&amp;reserved=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u2019espace de t\u00e9l\u00e9char\u00adgement<\/a>, nous mettons gratui\u00adtement \u00e0 votre dispo\u00adsition divers documents et fiches de travail.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans <a href=\"https:\/\/www.sgnafo-praxis.ch\/fr\/blog-54-donner-les-cles-en-tant-que-conseiller-en-succession-un-temoignage-1ere-partie\/\">l\u2019article n\u00b0 54 de son blog , Patrik Landolfo d\u00e9crit <\/a>son exp\u00e9rience person\u00adnelle au cours du processus de succession qu\u2019il a lui-m\u00eame men\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c0 PROPOS DE PATRIK LANDOLFO<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Patrik Landolfo est sp\u00e9cia\u00adliste en d\u00e9velo\u00adp\u00adpement organi\u00adsa\u00adti\u00adonnel et conseiller en succession. Pour son entre\u00adprise five\u2011e business AG, dont il a \u00e9t\u00e9 propri\u00e9\u00adtaire et directeur g\u00e9n\u00e9ral pendant plus de vingt ans, il a men\u00e9 \u00e0 bien la succession \u00e0 la direction et la cession de la propri\u00e9t\u00e9 en mars 2026. Il continue aujourd\u2019hui d\u2019exercer ses activit\u00e9s en tant que manda\u00adtaire dans le domaine de la succession. Fort de son expertise en tant que m\u00e9diateur \u00e9cono\u00admique et consultant en organi\u00adsation, il accom\u00adpagne ses clients tout au long des processus de succession.&nbsp;<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9dit photo : Shutterstock<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment mener \u00e0 bien une succession d\u2019entre\u00adprise ? Patrik Landolfo pr\u00e9sente des recom\u00adman\u00adda\u00adtions pratiques, les principaux domaines de d\u00e9cision et les sources d\u2019erreurs courantes. 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