La valeur est ce que vous obtenez — le prix est ce que vous payez.
Le prix est le résultat d’une négociation entre le vendeur et l’acheteur.
Cette négociation est basée sur trois dimensions :
a) l’évaluation de l’entreprise : évaluation technique,
b) la valeur émotionnelle : les émotions ont une influence sur le prix de vente et
c) la viabilité financière de la transaction.
L’objectif est que les parties à la négociation (vendeur et acheteur) se mettent d’accord sur un ou plusieurs prix.
Le prix est alors fixé.
