Les avantages et les coûts émotionnels peuvent influencer le prix d’achat envisagé et, en fin de compte, le prix de la transaction dans différentes directions.
Par exemple, si un entrepreneur est heureux de changer une situation désagréable (le “malaise”) et de se retirer de la responsabilité entrepreneuriale, il se peut qu’il accorde une réduction de prix à un successeur.
L’impact émotionnel peut également avoir différentes origines : Si, par exemple, un entrepreneur est irrité par le comportement d’un cadre qui souhaite reprendre l’entreprise dans le cadre d’un Management Buy Out (MBO), il tentera,
Par contre, la prime émotionnelle, c’est-à-dire la maximisation du prix au moyen d’une prime, par exemple parce que l’entrepreneur est tellement attaché à son entreprise qu’il pense que personne ne pourrait la poursuivre à sa place.