Messages clés
- La plupart des familles d’entrepreneurs mongoles sont aujourd’hui confrontées pour la première fois à un changement de génération — il n’existe pas de tradition de succession établie à laquelle elles pourraient se référer.
- En Mongolie, les transmissions d’entreprises se font souvent sans prix d’achat : l’enfant repreneur reçoit l’entreprise gratuitement et s’engage en contrepartie à soutenir financièrement ses parents tout au long de sa vie.
- Les attentes implicites en matière de succession — faire preuve de fierté, réussir, reprendre — sont rarement exprimées et comportent donc un risque central, souvent sous-estimé, dans le processus de succession.
Ces questions trouveront une réponse
- Comment la transmission d’entreprise est-elle organisée dans les PME mongoles — et quelles sont les différences avec les modèles de succession chez nous ?
- Où se situent les limites entre les obligations familiales et les décisions d’entreprise dans le processus de succession ?
- Quelles sont les attentes implicites qui pèsent sur le changement de génération — et pourquoi sont-elles rarement abordées ouvertement ?
Deux jours de séminaire, neuf séances de coaching, 25 entrepreneurs — et un pays qui nous a durablement impressionnés. La Mongolie vit actuellement quelque chose de particulier : le tout premier changement de génération dans l’histoire de ses entreprises du secteur privé. Lisez ce que nous avons appris à cette occasion sur la succession, la responsabilité et les attentes des familles dans le rapport d’expérience de Frank Halter et Claudia Buchmann de St.
“J’évite les combats, mais je ne fuis pas mes responsabilités”.
La Mongolie est fière de son histoire, en particulier de Gengis Khan et de ses descendants. Cela se ressent lorsque l’on entre en contact avec la population locale. Le pays a un passé mouvementé, avec de grands changements à différentes époques. Située entre la Russie et la Chine, la Mongolie est presque incroyablement grande par rapport à la Suisse — tout en ayant l’une des densités de population les plus faibles au monde. La privatisation de l’économie mongole a commencé en 1990, après le passage du communisme à une politique démocratique.
BPN (Business Professional Network), une fondation suisse qui existe depuis 25 ans, est active en Mongolie depuis une quinzaine d’années et encourage, forme et coache les entrepreneurs sous différents formats. De nombreux propriétaires de PME bénéficient ainsi du savoir-faire suisse en matière de business (cf. Fondation BPN — Promouvoir les petites entreprises). Sur place, René Luchsinger dirige, en tant que Country Manager, une équipe de 7 personnes qui propose différentes offres de formation et de perfectionnement. Nous sommes intervenus en tant qu’experts techniques pour BPN dans le cadre d’un séminaire de deux jours et de neuf séances de coaching individuel.
Premier changement de génération — historique et entrepreneurial
Pratiquement toutes les entreprises de Mongolie ont été créées après 1990 — à partir de la date de privatisation. Cela signifie que la plupart des familles d’entrepreneurs sont aujourd’hui confrontées pour la toute première fois à un changement de génération dans la planification de la succession. Même la plupart des bergers étaient des employés à l’époque soviétique et s’occupaient des animaux de l’État. Aujourd’hui, posséder de grands troupeaux de chèvres, de moutons, de chevaux ou de yaks est une expression de fierté et de fortune. Dans les villages, les grandes localités ainsi que dans la capitale Oulan-Bator et ses environs, de nombreuses PME familiales se sont bien développées au cours des 35 dernières années.
Donner ou vendre ? Comment régler le processus de succession
L’égalité entre les sexes est une évidence dans la plupart des familles d’entrepreneurs que nous avons rencontrées. De même, il existe généralement une compréhension fondamentale du fait que la direction et la propriété — jusqu’à une certaine taille de l’entreprise — appartiennent aux mêmes mains. Lorsque l’un des trois enfants reprend l’entreprise, deux affirmations apparaissent régulièrement dans le processus de succession :
- “L’entreprise est transférée gratuitement à l’enfant qui la reprend ; en échange, il me soutiendra financièrement jusqu’à la fin de mes jours”.
- “Aux autres enfants, j’ai acheté chacun une voiture et/ou un appartement”.
A noter : de très nombreux entrepreneurs ont des enfants dont l’âge varie fortement. Il n’est pas rare que 10 à 20 ans séparent l’enfant le plus jeune de l’aîné — une constellation qui marque le processus de succession dans le temps et dans son contenu.
Family first ou business first ? Une question de perspective
Lorsqu’on leur demande directement s’ils privilégient la famille ou l’entreprise, ils répondent souvent que l’entreprise vient en premier. Cela se traduit par un engagement, un travail assidu et un profond attachement à son entreprise. Mais en y regardant de plus près, cette image s’estompe. Des déclarations telles que “J’ai acheté une voiture et un appartement à chacune de mes filles” — bien entendu financés par l’entreprise — ou la souscription d’un prêt bancaire pour permettre à un fils de lancer sa propre affaire, montrent que l’entreprise est un élément essentiel de la vie familiale : La frontière entre l’entrepreneuriat et l’action familiale est floue.
Stratégie du propriétaire et prévoyance vieillesse : penser différemment la succession des PME
Tous les participants sont conscients que la prévoyance vieillesse publique ne suffira pas à long terme — mais l’épargne pour la retraite n’est pas la priorité. Le concept de distribution des bénéfices de l’entreprise et de constitution d’un patrimoine privé, familier en Europe, était plutôt nouveau pour les participants — mais loin d’être inintéressant.
D’une part, un impôt sur les sociétés d’environ 10% ainsi qu’un impôt sur le revenu tout aussi élevé freinent plus d’un entrepreneur à afficher ses bénéfices et à les distribuer sous forme de dividendes. Lorsque les entrepreneurs ont appris que les taux d’intérêt étaient nettement plus élevés en Europe, le tableau s’est quelque peu relativisé. L’inflation d’environ 10 % est toutefois plus déterminante : Que faire des liquidités dont la valeur diminue continuellement ? Une question ouverte qui marquera la stratégie du propriétaire en Mongolie dans les années à venir.
Attentes, responsabilité et engagement implicite de succession
Lors de nos entretiens, il est apparu clairement que certaines attentes naissent de la tradition — et que des obligations en découlent. Le fils ou la fille préféré(e) doit rendre ses parents fiers : avec de bonnes notes à l’école, un diplôme réussi et en tant que successeur dans l’entreprise. Selon nos observations, on parle peu de ces attentes implicites. C’est précisément là que réside un risque majeur dans le changement de génération : ce qui n’est pas dit peut peser sur l’ensemble du processus de succession.
Conclusion : l’audace entrepreneuriale rencontre les nouvelles questions de succession
Nous avons passé un moment impressionnant en Mongolie et avons eu de précieux échanges. Le contact avec les 25 entrepreneurs sur place et le voyage qui s’en est suivi à la campagne ne nous ont pas seulement procuré un grand plaisir — ils nous ont apporté de nombreuses nouvelles impressions et connaissances.
“J’évite les combats, mais je ne fuis pas mes responsabilités” : c’est la phrase que l’on attribue à Otgonbilegiin Shagdarin, le directeur général de la mine de cuivre Erdenet (1988–1998), très apprécié et très engagé socialement.
Même si le contexte n’est pas toujours facile, les Mongols font avec ce qu’ils ont et en tirent le meilleur parti. Ils ne cherchent pas à lutter contre les grandes puissances ou les forces de la nature — mais tous prennent leurs responsabilités pour eux-mêmes, leur famille et leur environnement. Otgonbilegiin Shagdarin a organisé lui-même les secours pendant l’un des hivers les plus rudes, les a distribués personnellement et a même mis sa propre vie en danger.
Nous reviendrons volontiers — dans un pays fier de ses origines et où les entrepreneurs travaillent activement à leur avenir.
En savoir plus sur le sujet
Vous trouverez sur notre plate-forme des documents complémentaires sur les thèmes de la succession d’entreprise. Dans le centre de téléchargement, nous mettons gratuitement à votre disposition divers documents et fiches de travail.
Crédit photo : St. Galler Nachfolge
