La succession d’entreprise comme alternative à la création
Dominik Lochmann
Des centaines de milliers d’Allemands se lancent chaque année dans l’aventure de l ‘indépendance et de la gestion d’entreprise. Et les temps ne sont pas mauvais pour cela, d’autant plus que l’État encourage la création d’entreprises avec les programmes les plus divers. Pourtant, créer une nouvelle entreprise, c’est partir de zéro. L’entreprise, la publicité, les contacts avec les clients et les fournisseurs, les commandes régulières — tout cela, le créateur doit le gagner à la sueur de son front. Et il doit parfois abandonner si cela ne fonctionne pas.
Pourquoi ne pas simplement reprendre une entreprise existante ? Les chances d’y parvenir ont rarement été aussi bonnes. Chaque année, environ 250.000 entreprises allemandes cherchent des successeurs. Leurs propriétaires souhaitent prendre leur retraite, mais ne trouvent pas de successeur ou n’ont pas d’héritier pour reprendre leur entreprise. L’éventail de ces entreprises va de l’entreprise artisanale de cinq employés aux entreprises industrielles en passant par les prestataires de services, et il en existe dans tous les secteurs. C’est là que les créateurs d’entreprise peuvent s’engouffrer. L’avantage particulier est que les bases de leur succès entrepreneurial sont déjà posées : produits et services introduits, clientèle, collaborateurs expérimentés. Le chef d’entreprise senior qui quitte l’entreprise offre une solide formation initiale et reste souvent disponible par la suite en tant que conseiller expérimenté.
Mais comment le jeune entrepreneur procède-t-il ? Comment trouve-t-il une cible d’acquisition appropriée ? Quels sont les points de contrôle réellement décisifs ? Et comment parvenir à un accord de reprise avec le propriétaire qui soit avantageux pour les deux parties ? De précieux conseils pratiques limitent les risques : celui qui veut s’y retrouver dans la jungle de tous les points de contrôle pertinents, mais aussi dans les formalités et la législation, a besoin d’un bon guide. C’est ce qu’a écrit Dominik Lochmann, un conseiller spécialisé dans les reprises de ce type. Mais ne vous inquiétez pas : son livre “So übernehmen Sie ein Unternehmen” ne contient pas de jargon technique. Les futurs successeurs d’entreprise y apprennent dans un langage compréhensible ce à quoi il faut faire attention et ce qui est important. En tant qu’homme de terrain, l’auteur présente de manière claire des sujets souvent compliqués. Le livre est particulièrement précieux pour le lecteur grâce à trois éléments que l’on retrouve partout : de nombreux exemples tirés de la pratique, des listes de contrôle pour une protection sans faille et de nombreux modèles de contrats que l’on peut reprendre immédiatement.
